Especialista de Desenvolvimento Comercial B2B

Somos a Alloha Fibra, o maior grupo independente de fibra óptica do Brasil. Um time conectado e unido, apaixonado por tecnologia e transformação, que leva internet de alta velocidade para todos os cantos do país.
Acreditamos no poder da inclusão digital e em um futuro melhor. Por isso, buscamos talentos como você, que sonham grande e querem fazer a diferença
**Responsabilidades e atribuições**
- O Especialista em Desenvolvimento Comercial e Canais B2B é responsável por estruturar e executar estratégias para geração de negócios e aumento de receita por meio de canais diretos e indiretos, garantindo a penetração e expansão do portfólio de produtos e soluções para clientes corporativos.
- Atua no desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, programas de incentivo e planos de crescimento para revendas, integradores e distribuidores.
- Além disso, conduz análises de mercado e indicadores de performance para identificar oportunidades, mitigar riscos e otimizar resultados, assegurando a competitividade do canal.
- Também integra esforços com as áreas de marketing, produto e operações para criação de campanhas, ações promocionais e implantação de ferramentas digitais que potencializem vendas e fortaleçam o relacionamento com parceiros e clientes.
**Requisitos e qualificações** Formação Acadêmica**
- Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Vendas, Negócios ou Estratégia (desejável).
**Experiência Profissional**
- Vivência em desenvolvimento comercial, gestão de canais diretos e indiretos, e vendas B2B.
- Experiência em planejamento comercial, definição de estratégias de go-to-market e gestão de performance de canais.
- Atuação com soluções complexas ou portfólios de conectividade, cloud, segurança ou tecnologia (diferencial).
**Habilidades Técnicas (Hard Skills)**
- Domínio de **Excel avançado** e ferramentas de análise de dados (Power BI, Tableau).
- Noções de **Pricing, Planejamento Comercial e Análise de Mercado**.
**Habilidades Comportamentais (Soft Skills)**
- Perfil analítico e orientado a resultados, com visão estratégica de negócios.
- Habilidade de negociação, comunicação assertiva e influência em diferentes níveis hierárquicos.
- Capacidade de construir relacionamentos sólidos com parceiros e stakeholders.
- Proatividade, resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.
**Informações adicionais**
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
- Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
- Total Pass
- Day off no aniversário
- Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
- Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
- Plataforma de Cursos na Intranet
- Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
- Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
- Portal de Parcerias Samsung
Com o propósito de **conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil**, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca **qualidade e excelência** em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.
**Valorizamos a pluralidade,** representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social - uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.
Aqui você encontrará um só time, que atua **interconectado**, focado em **fazer a coisa certa sempre**. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura - o Jeito de Ser Alloha - que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

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