Account Executive

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil ília Tempo inteiro
Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritáriosSobre a íliaSomos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.Certificada pelo 5º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries

Sobre a posição:Como Account Executive, numa posição de hunter, você será responsável por trazer e desenvolver novos negócios para a ília. Também esperamos que você seja responsável pelo relacionamento da empresa com novas contas/clientes, assim como pela identificação de oportunidades de negócios que deverão ser acompanhadas até o fechamento e recebimento, passando pelos passos de qualificação, proposta, negociação, fechamento, formalização (assinatura de contrato ou ordem de serviços), acompanhamento da entrega, faturamento e recebimento.

Responsabilidades:Prospecção de novos clientes;Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado;Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios;Fechamento de negócios;Negociar contratos e manter registros de vendas e dados;Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas;Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira;Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes;Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico;Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos;Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas;Acompanhamento da pipeline;Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas

Requisitos e Qualificações:Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação

hunter

);Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios;Habilidades organizacionais e de gestão do tempo;Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios;Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.;Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos.Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão;Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente;Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

É um diferencial:Experiência no setor financeiro;Possuir um portfólio B2BInglês/Espanhol avançadoConhecimento do nosso produto: canais digitais, tecnologia, serviços e soluções customizadas.

Benefícios e Incentivos:Contrato de Trabalho CLT - 40h semanais com jornada flexível, sendo executado de forma híbrida em São Paulo - SP;Programa de premiação semestral por metas atingidas;Auxílio Home Office;Assistência Médica e Odontológica extensivo aos dependentes;Vale Refeição/Alimentação;Seguro de vida;Programa de premiação a indicação de outros profissionais;Fóruns Técnicos: Neles o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias;Grupos de Chapter: Reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;Seu Niver, seu bolo;WellHub;E aí, está pronto(a) para embarcar nesta jornada conosco? #vempraília

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Apple Tempo inteiro

    Home Empregos para Account Executive em São Paulo49 Empregos para Account executive em São Paulo São PauloKey Account Executive São PauloSecurityHojeAtuará de forma estratégica e ativa a fim de criar oportunidades de negócios, fará prospecção ativa de clientes, visitas técnicas, atendimentos a clientes, elaborará estratégia de venda a fim...

  • Key Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Venha Ser #Sanguelaranja Tempo inteiro

    Dms log | key account executive | automotive + new mobility industry São Paulo 13/07/2024Pré-requisitos:- Experiência em empresas prestadoras de serviços do segmento de logística;- Desejável experiência anterior em agenciamento de cargas;- Nível superior cursando ou concluído;- Conhecimento de ...Sr key account executive | strategic accounts ...

  • Key Account Executive

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Agrosmart Tempo inteiro

    Home Empregos para Key Account Executive em São PauloEmpregos para Key Account Executive em São Paulo São PauloDMS Log | Key Account Executive | Automotive + New Mobility Industry São PauloData: 13/07/2024Pré-requisitos: Experiência em empresas prestadoras de serviço do segmento de logística; Desejável experiência anterior em agenciamento de...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil goFLUENT Tempo inteiro

    goFLUENT is offering a unique opportunity for a B2B Account Executive in Sao Paulo City, who thrives on being part of a company that is fundamentally

  • Partnership Account Executive

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Stark Bank Tempo inteiro

    Home Empregos para Partnership Account Executive em...1 Empregos para Partnership Account Executive em São Paulo São PauloPartnership Account Executive ermanen São Paulo Stark Bank 07/08/2024Sobre o Stark Bank: Você se imagina trabalhando em uma empresa que antecipa o futuro simplificando o presente? Esse é o Stark Bank, fintech focada em médias e...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Descrição da vaga🔎 #Conheça um pouco sobre a área:Como Account Executive, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente!

  • Key Account Executive, Agro

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Arxada Ag Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantesIntroduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localizaçãoHome Empregos para Key Account Executive Agro em SaltoDesculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa.Empregos mais procurados Deseja...

  • Account Executive

    4 meses atrás

    São Paulo, Brasil Infobip Tempo inteiro

    At Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation – passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since , we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through + offices on six continents, Infobip’s platform...

  • Senior Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Senior Account Executive to join our team at Pacifica Continental. As a Senior Account Executive, you will be responsible for managing key accounts and maintaining long-term relationships with our high-value customers.Key ResponsibilitiesManage a portfolio of key account customers and develop...

  • Key Account Executive

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiro

    A missão do Key Account Executive é garantir o melhor atendimento ao cliente, com visão estratégica, jogo de cintura e visão sobre as necessidades e objetivos de negócio da empresa atendida.O Key Account Executive reporta diretamente ao Head de Atendimento e o auxilia no gerenciamento dos atendimentos de menor senioridade, apoiando-os na execução das...

  • Account Executive

    3 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pro Coffee Gear Tempo inteiro

    **Job Title: Account Executive** **Location: Remote (Global)** **Company: Pro Coffee Gear** Pro Coffee Gear, a rapidly expanding e-commerce company specializing in espresso machines and related parts, is looking for an experienced Account Executive to join our dynamic team. This remote role presents a fantastic opportunity to contribute to our revenue...

  • Account Executive

    3 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Salesbox Tempo inteiro

    **Salesbox**, a B2B sales company, is looking to bolster its Sales team with a **Account Executive (AE).** You will be spearheading B2B sales campaigns, fostering client relationships, growing client accounts, and representing Salesbox. A Salesbox Account Executive is focused on fully managing B2B sales campaigns, promoting client retention, raising the...

  • Account Executive

    4 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Infobip Ltd Tempo inteiro

    At Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation - passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip’s...

  • Emerging Enterprise Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Databricks Tempo inteiro

    SLSQ126R19As an Emerging Enterprise Account Executive at Databricks, you are a sales professional experienced in selling to large and medium-size accounts. You know how to sell innovation and change through customer vision expansion and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product in depth and are passionate about...

  • Senior Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro

    Job SummaryMicrosoft is seeking a highly skilled and experienced professional to join our Consumer Goods team as a Senior Account Executive - Global Account Lead for LATAM. In this role, you will be responsible for managing and growing our business with one of our key global accounts in the Consumer Goods industry, based in Sao Paulo, Brazil.Key...

  • Emerging Enterprise Account Executive

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Databricks Tempo inteiro

    SLSQ126R19As an Emerging Enterprise Account Executive at Databricks, you are a sales professional experienced in selling to large and medium-size accounts. You know how to sell innovation and change through customer vision expansion and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product in depth and are passionate about...

  • Key Account Sales Executive, Injectables

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Sinclair Tempo inteiro

    About the JobSinclair is looking for a proactive Key Account Sales Executive, Injectables, to study the market and gain a deep understanding of your

  • Account Executive

    4 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Cinnecta Tempo inteiro

    **Benefícios Cinnecta**: **Vale refeição/alimentação** (sem descontos) **Vale transporte ou combustível** (quando vier no escritório) **Plano de saúde e odontológico** (Bradesco Saúde) **Auxílio Educação** (para faculdade, pós-graduação, idiomas e cursos livres) **Auxílio Bem-Estar** (para exercícios) **Auxílio...

  • Senior Account Executive

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Criteo Tempo inteiro

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Senior Account Executive to join our team at Criteo. As a Senior Account Executive, you will be responsible for driving revenue growth and expanding our customer base through strategic sales and account management.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to achieve individual and...

  • Senior Account Executive

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Aci Worldwide, Inc. Tempo inteiro

    {"Job Title": "Senior Account Executive", "Job Summary": "As a Senior Account Executive at Aci Worldwide, Inc., you will be responsible for marketing our payment solutions to current and potential customers in the assigned territory. Your goal will be to develop and maintain effective relationships with key executives, ensuring customer satisfaction and...