Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Sênior

Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nível SP e interior.

Responsabilidades
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado no que diz respeito a Serviços Recorrentes;
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
  • Estar atualizado com os Serviços Recorrentes oferecidos pela TOTVS, bem como entender do negócio dos clientes para identificar qual a melhor solução.
  • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
  • Vivência com vendas B2B de software de tecnologia.
  • Conhecimento/experiência em venda de serviços.
  • Conhecimento técnico em produtos TOTVS.
  • Conhecimento em linha de serviços de suporte, sustentação e AMS. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
  • Graduação completa, preferencialmente em TI; Conhecimento em vendas recorrentes de contas base
#J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Analista de Recursos Humanos | Atração & Seleção | Gente & Gestão | Carreira | Programas de Desenvolvimento | Talent Acquisition | Headhunter Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar...

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    4 semanas atrás

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    4 semanas atrás

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    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista - Varejo e Distribuição Farmer Large Enterprise Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista - Varejo e Distribuição Farmer Large Enterprise role at TOTVS Descrição Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente...

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    2 semanas atrás

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    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - FluigTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua...

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  • Cargo Executivo em Soluções de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeNegócios Tempo inteiro

    **Cargo Executivo em Soluções de Negócios** Somos uma equipe de executivos que buscam um profissional compromissado para ocupar o cargo de Cargo Executivo em Soluções de Negócios . ### Responsabilidades e Atribuições: Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócios, visando garantir o atingimento das metas...