Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

Há 21 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Missão do cargo:

Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nivel SP e interior.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

· Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

· Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

· Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado no que diz respeito a Serviços Recorrentes;

· Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;

· Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

· Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;

· Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;

· Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

· Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

· Estar atualizado com os Serviços Recorrentes oferecidos pela TOTVS, bem como entender do negócio dos clientes para identificar qual a melhor solução.

· Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

· Vivência com vendas B2B de software de tecnologia.

· Conhecimento/experiência em venda de serviços.

· Conhecimento técnico em produtos TOTVS.

· Conhecimento em linha de serviços de suporte, sustentação e AMS. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

· Graduação completa, preferencialmente em TI; Conhecimento em vendas recorrentes de contas base

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