Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer

Buscamos profissionais para atuar com venda de produtos e serviços TOTVS, buscando entender necessidades do cliente, apresentar soluções, gerar oportunidades e entregar resultados, mantendo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes, visando rentabilizar, fidelizar e elevar a satisfação da base TOTVS em indicadores de NPS (Farmer).
• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, ampliando o Market Share TOTVS (Hunter).
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e aos resultados de vendas da região/segmento.
• Ser especialista e liderar o assunto, estabelecendo discursos e abordagens adequadas a cada cliente/prospect/segmento.
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e de venda do time Comercial, conforme a estratégia da TOTVS.
• Visitar a base instalada e novos clientes, assegurando excelência no atendimento e buscando novos negócios.
• Atender e relacionar-se com o mercado e a base instalada por meio de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails.
• Planejar, executar e liderar o processo de venda de produtos/serviços TOTVS.
• Levantar informações do negócio e compor um plano de trabalho com a metodologia de vendas TOTVS.
• Registrar no CRM e comunicar áreas de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos com informações relevantes.
• Atuar como facilitador para a solução de demandas de clientes e prospects.
• Interagir com áreas internas da TOTVS para entrega de produtos/serviços e cumprimento de acordos.
• Realizar pós-venda para garantir atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell/Up Sell).
• Mentorar profissionais do AR para desenvolvimento da equipe; atuar como referência técnica e comercial no segmento.
• Exercer liderança informal na equipe e auxiliar na gestão.
• Atuar como multiplicador de conhecimento e apoiar executivos com alto desempenho (buddy para novos TOTVERs).
• Abordagem consultiva de vendas por meio de soluções segmentadas.
• Graduação completa (preferencial); experiência em vendas B2B de software/ERP; perfil voltado a manter relacionamento com clientes; familiaridade com os segmentos Educacional, Serviços, Construção e Projetos.

Qualificações

• Graduação completa (preferencial); vivência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil Farmer: manutenção do relacionamento e fidelização de clientes.
• Familiaridade com os segmentos Educacional, Serviços, Construção e Projetos.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS (Corporativa) com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER.
• Programa +Saudáveis para bem-estar (corpo, mente e finanças).
• Programa +Vantagens: rede de descontos para TOTVERS.
• Programa + Cuidado: apoio pessoal para TOTVERS e familiares (psicologia, serviço social, etc.).
• Einstein Conecta: orientação médica online gratuita.
• Plano de saúde e odontológico; vale-refeição/alimentação; vale-transporte com fretados em algumas regiões.
• Licenças maternidade/paternidade estendidas; lactário; seguro de vida; auxílio creche; previdência privada.
• Ambiente de trabalho com espaços para lanches, jogos e relaxamento.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo. Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença.

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca de melhores resultados. Temos compromisso com diversidade e inclusão para garantir um ecossistema mais representativo, respeitoso e acolhedor.

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