Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer
4 semanas atrás
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer
Buscamos profissionais para atuar com venda de produtos e serviços TOTVS, buscando entender necessidades do cliente, apresentar soluções, gerar oportunidades e entregar resultados, mantendo relacionamento técnico e empresarial.
Responsabilidades- Gerir carteira de clientes, visando rentabilizar, fidelizar e elevar a satisfação da base TOTVS em indicadores de NPS (Farmer).
- Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, ampliando o Market Share TOTVS (Hunter).
- Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e aos resultados de vendas da região/segmento.
- Ser especialista e liderar o assunto, estabelecendo discursos e abordagens adequadas a cada cliente/prospect/segmento.
- Assegurar o cumprimento das metas individuais e de venda do time Comercial, conforme a estratégia da TOTVS.
- Visitar a base instalada e novos clientes, assegurando excelência no atendimento e buscando novos negócios.
- Atender e relacionar-se com o mercado e a base instalada por meio de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails.
- Planejar, executar e liderar o processo de venda de produtos/serviços TOTVS.
- Levantar informações do negócio e compor um plano de trabalho com a metodologia de vendas TOTVS.
- Registrar no CRM e comunicar áreas de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos com informações relevantes.
- Atuar como facilitador para a solução de demandas de clientes e prospects.
- Interagir com áreas internas da TOTVS para entrega de produtos/serviços e cumprimento de acordos.
- Realizar pós-venda para garantir atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell/Up Sell).
- Mentorar profissionais do AR para desenvolvimento da equipe; atuar como referência técnica e comercial no segmento.
- Exercer liderança informal na equipe e auxiliar na gestão.
- Atuar como multiplicador de conhecimento e apoiar executivos com alto desempenho (buddy para novos TOTVERs).
- Abordagem consultiva de vendas por meio de soluções segmentadas.
- Graduação completa (preferencial); experiência em vendas B2B de software/ERP; perfil voltado a manter relacionamento com clientes; familiaridade com os segmentos Educacional, Serviços, Construção e Projetos.
- Graduação completa (preferencial); vivência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
- Perfil Farmer: manutenção do relacionamento e fidelização de clientes.
- Familiaridade com os segmentos Educacional, Serviços, Construção e Projetos.
- Universidade em Rede TOTVS (Corporativa) com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER.
- Programa +Saudáveis para bem-estar (corpo, mente e finanças).
- Programa +Vantagens: rede de descontos para TOTVERS.
- Programa + Cuidado: apoio pessoal para TOTVERS e familiares (psicologia, serviço social, etc.).
- Einstein Conecta: orientação médica online gratuita.
- Plano de saúde e odontológico; vale-refeição/alimentação; vale-transporte com fretados em algumas regiões.
- Licenças maternidade/paternidade estendidas; lactário; seguro de vida; auxílio creche; previdência privada.
- Ambiente de trabalho com espaços para lanches, jogos e relaxamento.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo. Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença.
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca de melhores resultados. Temos compromisso com diversidade e inclusão para garantir um ecossistema mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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