Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno
4 semanas atrás
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - Farmer
Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - Farmer role at TOTVS
Descrição
Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.
Responsabilidades e atribuições
- Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer)
- Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter)
- Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação
- Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento
- Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS
- Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios
- Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails
- Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado
- Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS
- Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira
- Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects
- Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS
- Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos
- Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell)
- Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe
- Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação
- Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa
- Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs
- Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS
Requisitos e qualificações
- Pós Graduação, Especialização ou MBA completo
- Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP
- Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes
- Familiaridade com segmento Educacional, Construção e Projetos
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroPessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer Buscamos profissionais para atuar com venda de produtos e serviços TOTVS, buscando entender necessidades do cliente, apresentar soluções, gerar oportunidades e entregar resultados, mantendo relacionamento técnico e empresarial. Responsabilidades Gerir carteira de clientes, visando rentabilizar,...
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroPessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno | Farmer TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar...
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2 semanas atrás
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios II
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiroPessoa Executiva de Soluções de Negócios II TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Missão do cargo: Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nível SP e interior. Responsabilidades e atribuições: Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas...
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São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiroPessoa Executiva de Soluções de Negócios IITOTVS | São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Missão do cargo: Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nível SP e interior. Responsabilidades e atribuições: Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas...
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Executivo(a) de Contas Pleno
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Winnin Tempo inteiroOverview A OpenCircle está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Pleno para atuar diretamente na frente comercial de soluções em tecnologia, apoiando o crescimento da operação e garantindo uma jornada consultiva com nossos clientes. Essa pessoa atuará de forma estratégica no relacionamento com contas ativas e no desenvolvimento de novos negócios,...
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoPessoa Executiva de Soluções de Negócios - SaúdeTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua...
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoPessoa Executiva de Soluções de Negócios - FluigTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua...
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoPessoa Executiva de Soluções de Negócios - Serviços RecorrentesTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e...
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoDescriçãoBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento...
