Gerente Regional de Vendas NO/NE | Marabá

Gerente Regional de Vendas NO/NE | Marabá (PA), Imperatriz (MA) ou Fortaleza (CE) A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. Localidade: Esta posição será baseada na região de Marabá/PA ou Imperatriz/MA ou Fortaleza/CE. O time da unidade de negócios de Ruminantes está buscando um Gerente Regional de Vendas para atuar nas regiões Norte e Nordeste (NO/NE) de TO, MA, PA, PI, RN, CE, PB, PE, AL, altamente motivado e que queira levar à melhor tecnologia aos nossos clientes e parceiros comerciais. O time trabalha com todo o ciclo de cuidado contínuo (predição, prevenção, detecção e tratamento) dos animais e tem como objetivo ajudar o produtor a ser mais eficiente em sua produção. Responsável por executar as metas de vendas e rentabilidade para sua região, através do desenvolvimento de negócios, da liderança da equipe comercial, da gestão eficaz do território, e do desenvolvimento das relações com clientes e canais. Assegura a execução das atividades de vendas de produtos, a execução das estratégias de produtos, e o desenvolvimento do posicionamento do portfólio de produtos no seu território, zelando pelo correto equilíbrio entre volume de vendas e lucratividade. Atende as necessidades do cliente conforme necessário, de acordo com o planejamento estratégico, bem como trabalha consistentemente com os valores e competências Zoetis. Responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter talentos dentro da sua equipe de responsabilidade, com o apoio das ferramentas de desenvolvimento disponíveis. Responsabilidades Responsável por executar as metas de vendas e indicadores de gestão comercial para a regional em questão, através do desenvolvimento de negócios, da liderança da equipe comercial, da gestão eficaz do território, e do desenvolvimento das relações com clientes e canais; Garantir que todos os colegas sob sua gestão estejam aptos a utilizar de todas as ferramentas de negócios disponíveis para alcance das metas, sendo elas política comercial, programas de relacionamento com parceiros e clientes, funil de vendas, BI de vendas de sell in e sell out; Assegurar a execução do processo de vendas Zoetis; Garantir correta gestão da base de visitação (Canais & Fazendas); Garantir a Execução do processo de vendas pelo time de geração de demanda, executar a rotina comercial e gestão da regional, maximizar os investimentos e recursos na sua região de gestão; Ser um replicador de conhecimento, assegurando que todos os colegas sob sua gestão executem suas funções previamente estabelecidas pela Zoetis; Manter as informações das contas da estrutura da Regional, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM, construir relação em todos os níveis do cliente, especialmente com os decisores e influenciadores, números do rebanho atualizado e protocolo utilizado disponível para consulta; Acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais de riscos financeiros ou de negócios, mantendo comunicação ativa com a liderança da BU para mitigar riscos e aproveitar oportunidades; Planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados; Fornecer feedback constante e coaching ao time sob sua gestão e com a estrutura satélite das células regionais; Auxiliar no desenvolvimento do time das células de Vendas com feedback constante e comunicação aberta; Atender as necessidades do cliente conforme necessário, de acordo com o planejamento estratégico, bem como trabalhar consistentemente com os valores e competências da Zoetis; Responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter talentos dentro da sua equipe, com o apoio das ferramentas de desenvolvimento disponíveis. Qualificações Experiência sólida atuando na gestão de vendas, territórios e equipes (preferencialmente no segmento agropecuário) e de no mínimo 3 anos de gestão direta em vendas ou key account; Formado em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia, Medicina Veterinária ou outra área compatível com o exercício da função; Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Marketing (preferencial); Inglês intermediário; Experiência em estabelecer e administrar objetivos do negócio, bem como alcançar resultados superiores; Experiência na gestão de processos e equipes de vendas; Capacidade de liderança de equipes multi-funcionais e dispersas geograficamente; Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo e do território; Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando clientes, canais, supervisores e representantes de venda; Excelente comunicação oral, escrita e interpessoal; Domínio no pacote MS-Office; Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários (desejável); Negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos, criando estratégias que beneficiem a Zoetis e que gerem valor para o cliente - win win; Assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da Zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente; Influencia todos os níveis das organizações (Zoetis, parceiros e clientes) a adotar mudanças e customizar soluções; MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas; Histórico de sucesso em vendas B2B; Experiência em trade-marketing e gestão de PDV; Inglês de intermediário a avançado. #J-18808-Ljbffr