Sales Account Executive

1 semana atrás

Brazil Almaden Brasil Tempo inteiro

Estamos em busca de um(a) Sales Account Executive para a aquisição de novos clientes e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento de novas receitas, atuando de forma consultiva, orientada a dados e centrada no cliente. O(a) profissional conduzirá o ciclo completo negociações estratégicas para clientes Enterprise, incluindo aquisição, upsell, cross-sell, renovações e renegociações, trabalhando em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto. Também será responsável pelo acompanhamento de pipeline, forecast e KPIs, com interação frequente com clientes e times globais. Sobre a Almaden: Almaden AI é uma empresa inovadora que trabalha na convergência entre a Experiência Digital do Funcionário (DEX) e a Inteligência Artificial Generativa, com foco na transformação e no aumento do impacto da tecnologia no mercado global. Estamos crescendo rapidamente e procuramos pessoas apaixonadas por tecnologia, inovação e negócios, prontas para fazer parte dessa jornada transformadora. Descrição das Atividades: · Aquisição e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina, garantindo novoc clientes, expansão de receita e satisfação do cliente; · Conduzir o ciclo completo de gestão de contas, incluindo aquisição de novos clientes, Upsell Cross-sell, renovações e renegociações; · Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos de cada conta; · Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto para garantir consistência na experiência do cliente e maximização de valor entregue; · Elaborar e acompanhar forecast de receita, pipeline de aquisição e indicadores de performance das contas sob sua responsabilidade; · Reportar KPIs, oportunidades de crescimento, riscos e desafios do pipeline para a liderança regional e global; · Apoiar o desenvolvimento de parceiros e canais comerciais quando aplicável, atuando como ponto focal para contas estratégicas; · Participar de reuniões, apresentações executivas, eventos e calls com clientes e stakeholders da região. Requisitos Obrigatórios: · Experiência sólida em desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente em empresas de software ou soluções SaaS; · Histórico comprovado de atuação com clientes estratégicos, expansão de receita e retenção de contas; · Capacidade comprovada de atingir e superar metas comerciais relacionadas a aquisição de novos clientes e gestão de contas; · Conhecimento do mercado LATAM e de suas dinâmicas comerciais; · Espanhol fluente (mandatório), com interação frequente com clientes da região; · Perfil analítico, orientado a métricas, resultados e relacionamento de longo prazo; · Excelente comunicação, habilidade de negociação e relacionamento interpessoal, com postura consultiva e orientado ao resultado.

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Brazil Warmy.io - Email channel. Reliable. Tempo inteiro

    About Warmy.ioWarmy.io is the go-to AI-driven email deliverability platform, helping businesses and individuals improve email deliverability and inbox placement. Our technology is trusted by startups, agencies, and enterprises globally to ensure their emails land in the inbox - not the spam folder.We’re growing fast and looking for an experienced Account...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Brazil UserGuiding Tempo inteiro

    Role ObjectiveUserGuiding is looking for a results-driven, trilingual Account Executive to spearhead our growth across the Americas. Your primary mission is to lead our expansion in the Brazilian market, while also capturing opportunities in North America and Spanish-speaking LATAM.You will own the entire revenue pipeline for your region, serving as the...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Brazil UserGuiding Tempo inteiro

    Role Objective UserGuiding is looking for a results-driven, trilingual Account Executive to spearhead our growth across the Americas. Your primary mission is to lead our expansion in the Brazilian market, while also capturing opportunities in North America and Spanish-speaking LATAM. You will own the entire revenue pipeline for your region, serving as the...

  • Sales Account Executive

    1 semana atrás

    Brazil, BR Almaden Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Sales Account Executive para a aquisição de novos clientes e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento de novas receitas, atuando de forma consultiva, orientada a dados e centrada no cliente.O(a) profissional conduzirá o ciclo completo...

  • Software Sales Account Manager – Mining Sector

    Há 7 horas

    brazil Chronos Consulting Tempo inteiro

    The Role:Reporting to the Sales Manager Brazil, this role will generate revenue growth through the sale of the company’s software, tools, and professional services. You will be responsible for: Developing and growing a pipeline of opportunities for the company’s products within the mining sector Cold calling, prospecting clients, and achieving sales...

  • Named Core Account Executive, Belo Horizonte

    2 semanas atrás

    Remote - Brazil Databricks Tempo inteiro

    SLSQ426R968This role is based in Belo Horizonte; candidates in other locations will not be considered.As a Named Core Account Executive at Databricks, you are a sales professional experienced in leading go-to-market campaigns in a named list of Enterprise accounts. You know how to sell innovation and change through customer vision expansion and can guide...

  • Account Executive

    Há 15 horas

    Remote - Brazil Twilio Tempo inteiro

    Who we are At Twilio, we're shaping the future of communications, all from the comfort of our homes. We deliver innovative solutions to hundreds of thousands of businesses and empower millions of developers worldwide to craft personalized customer experiences.Our dedication to remote-first work, and strong culture of connection and global inclusion means...

  • Senior Sales Engineer

    2 semanas atrás

    Remote - Brazil Abnormal Tempo inteiro

    About the RoleAbnormal AI is seeking an Enterprise Sales Engineer to join our growing Sales Engineering team in Brazil. As an Enterprise Sales Engineer, you will serve as our customer's primary technical contact, crafting strategic, value-based business cases to win complex Enterprise opportunities and help organizations conquer their most intractable email...

  • Sales Development Representative

    3 semanas atrás

    Brazil, BR Cytely Tempo inteiro

    The ideal candidate is an energetic self-starter with the ability to identify influencers and key decision makers within accounts. You will discover qualified opportunities by responding to inbound interests and targeted outbound prospects to build rapport and establish long-term relationships. ResponsibilitiesDrive top-of-the-funnel lead generation for...

  • Sales Development Representative

    3 semanas atrás

    Brazil Cytely Tempo inteiro

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