Sales Account Executive

Há 6 dias

Brazil, BR Almaden Brasil Tempo inteiro


Estamos em busca de um(a) Sales Account Executive para a aquisição de novos clientes e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina.

Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento de novas receitas, atuando de forma consultiva, orientada a dados e centrada no cliente.

O(a) profissional conduzirá o ciclo completo negociações estratégicas para clientes Enterprise, incluindo aquisição, upsell, cross-sell, renovações e renegociações, trabalhando em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto. Também será responsável pelo acompanhamento de pipeline, forecast e KPIs, com interação frequente com clientes e times globais.

Sobre a Almaden:

Almaden AI é uma empresa inovadora que trabalha na convergência entre a Experiência Digital do Funcionário (DEX) e a Inteligência Artificial Generativa, com foco na transformação e no aumento do impacto da tecnologia no mercado global. Estamos crescendo rapidamente e procuramos pessoas apaixonadas por tecnologia, inovação e negócios, prontas para fazer parte dessa jornada transformadora.

Descrição das Atividades:

· Aquisição e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina, garantindo novoc clientes, expansão de receita e satisfação do cliente;

· Conduzir o ciclo completo de gestão de contas, incluindo aquisição de novos clientes, Upsell Cross-sell, renovações e renegociações;

· Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos de cada conta;

· Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto para garantir consistência na experiência do cliente e maximização de valor entregue;

· Elaborar e acompanhar forecast de receita, pipeline de aquisição e indicadores de performance das contas sob sua responsabilidade;

· Reportar KPIs, oportunidades de crescimento, riscos e desafios do pipeline para a liderança regional e global;

· Apoiar o desenvolvimento de parceiros e canais comerciais quando aplicável, atuando como ponto focal para contas estratégicas;

· Participar de reuniões, apresentações executivas, eventos e calls com clientes e stakeholders da região.


Requisitos Obrigatórios:

· Experiência sólida em desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente em empresas de software ou soluções SaaS;

· Histórico comprovado de atuação com clientes estratégicos, expansão de receita e retenção de contas;

· Capacidade comprovada de atingir e superar metas comerciais relacionadas a aquisição de novos clientes e gestão de contas;

· Conhecimento do mercado LATAM e de suas dinâmicas comerciais;

· Espanhol fluente (mandatório), com interação frequente com clientes da região;

· Perfil analítico, orientado a métricas, resultados e relacionamento de longo prazo;

· Excelente comunicação, habilidade de negociação e relacionamento interpessoal, com postura consultiva e orientado ao resultado.


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