Account Executive

2 semanas atrás

Florianópolis, Brasil Sales Hackers Tempo inteiro
Sobre a oportunidade: Você será responsável por conduzir todo o processo comercial com leads que chegam por canais inbound, atuando desde a qualificação até o fechamento de contratos, além de buscar ativamente novas contas dentro do perfil ideal. Precisamos de alguém com perfil consultivo, organizado, que não dependa de empurrões para bater metas, e que entenda a importância da previsibilidade e disciplina em vendas.
**Suas principais responsabilidades**:
- Conduzir reuniões de diagnóstico com leads qualificados pelo marketing, conforme acordado no escopo da prestação de serviço
- Realizar qualificação de leads com base em critérios definidos previamente
- Entender os desafios de cada empresa e apresentar soluções personalizadas
- Gerenciar o relacionamento comercial com leads até a conclusão do processo de venda, de acordo com os fluxos previstos no escopo
- Manter registros atualizados no CRM acordado, como parte das entregas contratuais previstas para acompanhamento comercial
- Realizar prospecção ativa de novas contas dentro do perfil ideal, com foco em ampliar oportunidades e contribuir para os objetivos de crescimento alinhados à estratégia comercial da empresa.
- Colaborar com as áreas de marketing e gestão da empresa para aprimorar os critérios de qualificação e aumentar a conversão de oportunidades.
- Colaborar em reuniões periódicas com o time para alinhamento de estratégias, priorização de oportunidades e melhoria contínua do processo comercial.
**Pré-requisitos**:
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B (desejável em serviços de marketing, tecnologia, SaaS ou consultoria) de no mínimo 2 anos
- Experiência operacional em CS e/ou marketing de pelo menos 6 meses.
- Boa comunicação, capacidade de escuta ativa e argumentação estratégica
- Perfil analítico, voltado para resultados e alta responsabilidade com metas
- Domínio do Pipedrive, Google Workspace, Zoom, WhatsApp Business e LinkedIn
**Diferenciais**:
- Ter atuado como AE/inside sales/closer em empresas com ciclo de vendas curto a médio (15 a 45 dias)
- Ter vivenciado frameworks e metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível, SPICED, MEDDIC, BANT ou outros.
- Estar familiarizado com ferramentas de IA.
**Como é a cultura da Sales Hackers? Somos uma assessoria que trabalha com agilidade, profundidade e mão na massa. Atuamos em squads e buscamos pessoas que gostam de resolver problemas de forma prática e tenham comprometimento com o resultado do cliente.

  • Account Executive LATAM

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil Asksuite Tempo inteiro

    Junte-se ao nosso time e amplie sua carreira como Account Executive LATAM (ESPANHOL)!Você é apaixonado por vendas e tem experiência no universo B2B SaaS? Dominamos o mercado e buscamos um Account Executive que seja fluente em espanhol para nos ajudar a conquistar novas fronteiras na região LATAM. Se você é motivado por desafios e tem habilidades...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Atomic Group Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos contratando:Account Executive | Atomic AppsNa Atomic Apps, empresa do ecossistema Atomic Group, buscamos um(a) Account Executive para atuar de ponta a ponta no processo comercial, desde abrir novas oportunidades até fechar negócios estratégicos.Você será protagonista na expansão de soluções de inteligência artificial que estão transformando...

  • Account Executive

    Há 4 dias

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Atomic Apps Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por ano

    Estamos contratando: Account Executive | Atomic AppsNa Atomic Apps, empresa do ecossistema Atomic Group, buscamos um(a) Account Executive para atuar de ponta a

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil South Tempo inteiro

    Hi there We are South and our client is looking for an Account Executive Note to Applicants: Eligibility: This position is open to candidates residing in Latin America. Application Language: Please submit your CV in English. Applications submitted in other languages will not be considered. Professional Presentation: We encourage you to showcase...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil South Tempo inteiro

    Hi there! We are South and our client is looking for an Account Executive! Note to Applicants: Eligibility: This position is open to candidates residing in Latin America. Application Language: Please submit your CV in English. Applications submitted in other languages will not be considered. Professional Presentation: We encourage you to showcase...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Overview Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from Hire With Near. At Near , we help top talent in Latin America find remote roles with US companies. Our mission is to create better lives by fostering a remote work culture that transcends borders. About the client Our client is a private equity (PE)...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

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  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil Clara Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Executive (Executivo de Vendas) – Manaus (Remote) role at Clara 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Account Executive (Executivo de Vendas) – Manaus (Remote) role at Clara Ready to accelerate your career?Clara is the fastest-growing company in Latin America. We've built the leading solution...

  • Software Account Executive

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil Thryv Tempo inteiro

    YOU MUST LIVE IN THE BETHLEHEM, PA MARKET TO BE CONSIDERED Software Account Executive This is an exciting time for Thryv as we expand our international SaaS and platform offerings for Small to Medium-Sized Businesses (SMBs). Thryv provides technology, software and local business automation tools to help small businesses manage time, communicate with...

  • Commercial Head, Accounts

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil Indivior Tempo inteiro

    Overview Indivior is a global pharmaceutical company working to help change patients' lives by developing medicines to treat opioid use disorder (OUD). Our vision is that all patients around the world will have access to evidence-based treatment for OUD and we are dedicated to transforming OUD from a global human crisis to a recognized and treated chronic...