Outside Sales

**Quem somos**
A Smarthis é uma Tech startup que desenvolve soluções feitas de humanos para humanos Acreditamos que boas soluções surgem de fortes conexões entre pessoas, conhecimentos, ideias e ideais. Por isso, ser Smarther é mais do que fazer parte de uma empresa, é viver verdadeiramente a cultura da colaboração e inovação que pulsa em nosso DNA.
Com um time formado por diferentes gêneros, cores, crenças, culturas e orientações afetivas, que estão espalhados por todo o Brasil (e mundo), nosso objetivo é auxiliar nossos clientes em seus desafios para a transformação digital. Desenvolvendo produtos e serviços tecnológicos para seus negócios, combinando o melhor do RPA (Robotic Process Automation), Data Analytics e Inteligência Artificial, por um time que tem paixão por inovação, desafios e aprendizado.
**Nossos Diferenciais**:
**Somos Great Place to Work** - O respeito e o cuidado com o nosso time foram fundamentais para conquistarmos a premiação: desde 2021, somos reconhecidos anualmente como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil. Isso é resultado da união de um time com uma cultura alinhada com a nossa visão de crescimento para o futuro.
**100 Startups to Watch** - Estamos na lista das startups mais promissoras e inovadoras do ecossistema do Brasil, segundo a Pequenas Empresas e Grandes Negócios. O desenvolvimento das equipes e a maturidade para encontrar soluções nos trouxeram essa premiação importante.
**UiPath Professional Services & Diamond Partner** - Somos a primeira empresa da América Latina a alcançar as principais certificações da empresa líder mundial em RPA.
**One Hundred Startups** - Somos reconhecidos como uma das 100 startups mais relevantes em ecossistemas corporativos de inovação, pela 100 Open Startups, a plataforma pioneira e líder de Open Innovation.
**Scale-Up Endeavor** - Acelerados pela Endeavor, a comunidade global líder de empreendedores de alto impacto, fazemos parte do programa de aceleração das empresas que mais crescem no Brasil, levando a transformação digital para o mercado
**Onde Estamos**:
Atualmente, temos escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo, Miami, Buenos Aires, Madrid, Cidade do México e Perth. Mas não se preocupe Para os que estiverem trabalhando remotamente, nossa cultura permanece a mesma: Integração total com happy hour online, noite de jogos, lives e outras programações legais
**Responsabilidades e atribuições** Seu trabalho será**
- Atuar como perfil "outside sales" com portfólio de São Paulo;
- ** **Contactar e nutrir prospects e leads;
- Acompanhar e conduzir reuniões comerciais;
- Elaborar apresentações e propostas comerciais;
- Estabelecer e manter relacionamentos com leads e clientes;
- Contribuir no fechamento de vendas para crescimento do negócio;
- Acompanhar e atuar sobre o ciclo de vida dos leads e clientes;
- Aprimorar processos comerciais e abordagem de forma contínua;
- Entender sobre o mercado, indústrias, leads, clientes, personas, decisores e soluções do portfólio;
- Estruturar e acompanhar métricas, a fim de identificar oportunidades.
**Requisitos e qualificações** O que você precisa ter**
- Comunicação (oral e escrita) bem estruturada, com capacidade de argumentação e entendimento sobre o que o cliente precisa;
- Habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer e manter relacionamentos de confiança e duradouros com leads e clientes;
- Conhecimento em Excel e PowerPoint;
- Capacidade analítica;
- Proatividade e mentalidade de melhoria contínua;
- Inglês avançado, podendo ser necessário usar no dia a dia;
- Disponibilidade para atuar de forma híbrida na região de São Paulo.
**Excelente se tiver**
- Experiência em vendas e planejamento comercial para o contexto B2B;
- Técnicas de vendas, oratória, storytelling e negociação;
- Experiência na gestão de carteira e retenção de clientes;
- Experiência comercial com produto digital / SaaS;
- Experiência de trabalho em startup;
- Customer Development, Customer Success e metodologias de experiência do cliente (ex.: Personas e User Story Mapping);
- Estratégia de Marketing e Marketing Digital;
- Experiência com CRM;
- Participação ativa em comunidades na área de atuação: palestras, meetups, eventos, fóruns, talks, blogs, grupos, entre outros.
**Informações adicionais** O processo seletivo**
A transparência é um de nossos princípios e por isso fazemos questão de compartilhar cada etapa da seleção. Dessa forma você já sabe o que esperar
- Primeiro encontro: Alinhamento cultural
- Segundo encontro: Conversa com o gestor
Ah, e não se preocupe Prezamos pela cultura do **feedback** e sabemos como uma resposta, seja ela positiva ou negativa, é fundamental. Portanto, ao final de cada etapa, você será informado se foi ou não aprovado no processo.
**Nossos Valores e Incentivos**
Aqui entendemos que o nosso principal ativo é **você.** Por isso, fazemos questão de proporcionar um ambiente seguro e confortável onde nossa equipe cresça e se desenvolva tanto pessoal quanto pr

---