Sales Development Manager

Overview:**Somos PepsiCo**Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH®, PEPSI® e muitas outras.Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.**Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo**:PepsiCoJobs**Responsibilities**:**A oportunidade**Liderar, promover e atuar na evolução do Programa de Excelência nos distribuidores de Pepsico do Brasil, conduzindo toda a jornada de desenvolvimento individual de cada operação, através de um trabalho colaborativo e de parceria com o time comercial do canal, promovendo discussões estratégicas, e que possam garantir a execução de todos os processos e etapas do relógio operativo anual, com o objetivo de evolução na performance horizontal e vertical, de forma sólida e sustentável em todos os territórios que compõe a malha de atendimento.**O seu impacto**- Ser o guardião das estratégias do canal, acompanhando e garantindo a implementação com os stakeholders- Promover a atualização anual e implementação do Programa de Excelência, através de melhoria contínua da metodologia e avanço das estratégias para o Canal, conectando com o Programa de Reconhecimento que apoia a jornada de evolução do programa- Liderar agendas de treinamentos e susten do programa para todo o time comercial, acompanhando a implementação e garantindo a execução de todo o relógio operativo, em suas atividades e processos mapeados- Acompanhar mensalmente as atividades do programa de excelência, e realizar auditorias presenciais e remotas nos distribuidores da malha para validar a implementação dos processos e promover as recertificações anuais com base na aderência ao modelo e cumprimento dos requisitos contratuais- Liderar e garantir a implementação dos planos estratégicos (Local e LATAM), acompanhando e suportando todas as demandas decorrentes do processo- Acompanhar a performance dos objetivos da estratégia de Juntos, realizando deep dive nos resultados para construção de diagnósticos que gerem planos de ação sobre oportunidades- Monitorar a performance dos principais KPIs do Canal (comercial, financeiro, logístico, jurídico, gestão de pessoas, entre outros), sobre perspectiva interna e externa, realizando análises e planos para endereçar oportunidades- Análise e monitoramento das demonstrações de resultados das operações 3PD (P&L), apoiando em planos de ação- Participação ativa em agendas, fóruns e eventos que impactem no canal- Conduzir agendas operacionais multifuncionais para fortalecimento de processos e governança do canal- Avaliar as oportunidades de território da malha, promovendo discussões que definam o GTM mais rentável e eficiente para chegar aos clientes da região (direto ou indireto)- Participação ativa na construção do desenho de atendimento aos clientes do território, considerando variáveis de performance e potencial de crescimento, pirâmide de serviço por canal, raio de deslocamento, cadeia logística e impacto no P&L da Operação- Acompanhar e suportar operativamente a prospecção e introdução de novos parceiros (Set Up, Estrutura, Infraestrutura, desenho GTM, treinamentos e Programa de Excelência)- Realizar assestment nos distribuidores sempre que necessário- Acompanhar as operações no compliance das premissas contratuais- Apoiar e promover a qualificação das operações, levando o Know-how da indústria através de programas internos de treinamentoQualifications:**Quem estamos buscando?**- Superior completo (Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas)- Experiência em indústria de bens de consumo- Experiências em áreas como: Go to Market (GTM), Route to Market (RTM) ou Comercial- Experiência na dinâmica de gestão de distribuidores (Relacionamento, KPIs, desafios do canal, etc)- Participação em projetos transformacionais em vendas (diferencial)- Conhecimento avançado e sólido no pacote Microsoft Office (Word, Excel e Power Point), é um diferencial experiência em ferramentas como PowerBI, Nielsen, IQVIA, IBGE, Geofusion e Neogrid- Conhecimentos em gestão de P&L e KPIs financeiros- Inglês Nível Intermediário / Avançado- Disponibilidade para viagens (local)- Comportamentos:- Facilidade de relacionamento com clientes e equip