Business Development Representative

A **SoftExpert** é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 700 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é **#WeAreExpertsAndGlobal**
**A Oportunidade**
Buscamos um(a) **BDR (Business Development Representative)** com foco em **prospecção ativa (outbound)** e qualificação de leads. Você será responsável por identificar oportunidades, gerar pipeline para o time de vendas e garantir que apenas leads qualificados avancem no funil.
Se você é resiliente, comunicativo(a), organizado(a) e tem paixão por vendas B2B, esta oportunidade é para você
Essa oportunidade é para região de Joinville (SC).
**Responsabilidades e atribuições**
- Mapear e qualificar leads utilizando metodologias como **SPIN Selling, GPCT, BANT ou BATNA**.
- Gerenciar e atualizar o **CRM** (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similar) com informações precisas dos leads.
- Construir e segmentar listas de **ICP (Ideal Customer Profile)** com base em pesquisas de mercado.
- Analisar métricas de conversão e ajustar abordagens com base em dados.
- Trabalhar em colaboração com o time de vendas para garantir um pipeline saudável.
**Requisitos e qualificações**
- Experiência em **prospecção B2B (outbound)** e cold outreach.
- Domínio de **CRM** (Salesforce, HubSpot, Bitrix, RD Station ou similares).
- Conhecimento em **metodologias de vendas** (SPIN Selling, GPCT, BANT, BATNA).
- Capacidade de **pesquisar e segmentar leads** conforme o ICP da empresa.
- Boa **comunicação escrita e verbal**, com habilidade para criar mensagens persuasivas.
**Habilidades Comportamentais Desejadas**:
- ** Resiliência** para lidar com rejeições e manter alta performance.
- ** Autonomia** para gerenciar tempo, listas e cadências de prospecção.
- ** Proatividade** para buscar novas oportunidades e melhorar processos.
- ** Adaptabilidade** para se ajustar a mudanças de estratégia e ferramentas.
- ** Capacidade analítica** para interpretar dados e otimizar abordagens.
- ** Escuta ativa** para entender as dores do cliente e qualificar melhor os leads.
**Diferenciais**:
- Conhecimento em ferramentas de prospecção (Hunter.io, Lusha, ZoomInfo, etc.).
- Experiência em setores específicos (ex.: SaaS, TI, Telecom, Varejo).
- Certificações em vendas ou CRM.
**Informações adicionais**
Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial
Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00
Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo
Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil
Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00
Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert
Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
Convênio Farmácia
Seguro de Vida
E uma grande empresa possui grandes números: Estamos presentes com unidades de negócio em 10 países, com mais de 700 colaboradores ao redor do mundo, mais de 2 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas, sonhamos em atingir todos os países do globo com nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal
Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, **nós queremos te conhecer

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