Gerente de Pré-vendas

Responsabilidades

Quais serão suas responsabilidades?

• Liderar o processo de discovery e assessment técnico aprofundado, identificando as dores e desafios complexos dos clientes.
• Arquitetar e desenhar soluções de T.I. inovadoras e escaláveis, alinhando-as com o portfólio de serviços da empresa (desenvolvimento de software, dados, cloud, IA, RPA, segurança, etc.).
• Atuar como subject matter expert em diversas tecnologias, fornecendo orientação técnica estratégica tanto para clientes quanto para as equipes internas.

Gestão da Oferta e Propostas de Valor

• Elaborar e gerenciar a criação de propostas técnico-comerciais detalhadas, incluindo escopo técnico, estimativas de esforço/custo, roadmap de implementação e análise de ROI, garantindo a conformidade com os padrões técnicos e a estratégia de negócios da consultoria.
• Desenvolver e apresentar demonstrações de prova de conceito (PoC) e mock-ups quando necessário, traduzindo complexidade técnica em valor de negócio claro para os clientes.
• Gerenciar o ciclo de vida das propostas, garantindo revisões técnicas e comerciais antes da entrega final.

Gestão de Relacionamento e Influência

• Atuar como consultor técnico de confiança, estabelecendo relacionamento duradouro com stakeholders técnicos e executivos dos clientes.
• Realizar apresentações executivas e técnicas impactantes, adaptando a linguagem e o nível de detalhe ao público, com foco em storytelling técnico e demonstração de valor.
• Colaborar ativamente com as equipes Comercial e de Entrega, garantindo que as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis e comercialmente estratégicas, facilitando a transição entre pré-vendas e projetos.

Requisitos/Qualificações

• Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão de Projetos, Arquitetura de Software ou Negócios será um diferencial.

Experiência Técnica Aprofundada

• Sólida experiência em posições técnicas (desenvolvedor sênior, arquiteto de soluções, engenheiro de dados, especialista em cloud/segurança) em pelo menos duas das seguintes áreas: desenvolvimento de software (modernas stacks), dados (engenharia, analytics, ML), plataformas cloud (AWS, Azure, GCP), inteligência artificial/machine learning, automação (RPA), cibersegurança ou infraestrutura.
• Capacidade comprovada de entender e discutir profundamente arquiteturas de sistemas, frameworks tecnológicos e desafios de integração complexos.
• Experiência em Pré-Vendas e Liderança.
• Experiência prévia (mínimo 3-5 anos) como Pré-Vendas Sênior ou Gestor de Pré-Vendas em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.
• Habilidade de liderar sessões de discovery técnico, workshops de design de solução e apresentações para diversos níveis de audiência, desde técnicos até C-level.
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com a capacidade de articular conceitos técnicos complexos de forma clara e concisa.
• Pensamento estratégico e analítico para identificar oportunidades e construir soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
• Perfil proativo, orientado a resultados, com forte senso de ownership e capacidade de gerenciar múltiplos engajamentos simultaneamente.
• Fortes habilidades de negociação, persuasão e construção de relacionamento.
• Mentalidade de liderança e colaboração, capaz de inspirar e trabalhar eficazmente com equipes multidisciplinares.
• Ferramentas: Desejável conhecimento e experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e plataformas de colaboração (Jira, Confluence).
• Residir em Porto Alegre (ou região) ou São Paulo/SP.

Diferenciais

• Certificações Técnicas Avançadas: Certificações de arquitetura em plataformas Cloud (Ex: AWS Solutions Architect Professional, Azure Solutions Architect Expert, Google Professional Cloud Architect).
• Certificações em Segurança: (Ex: CISSP, CISM, CompTIA Security+).
• Certificações em Dados/IA: (Ex: Google Professional Data Engineer, Microsoft Certified: Azure AI Engineer Associate).
• Experiência em gestão de equipes de pré-vendas ou mentoring de profissionais juniores.
• Conhecimento em frameworks de gestão de projetos (PMP, Agile, SCRUM) ou ITIL.

Por que fazer parte do time DBC Company?

• Somos a 18ª melhor empresa para trabalhar do Brasil e a 4ª melhor empresa para trabalhar no Rio Grande do Sul, segundo o GPTW 2024.
• Todos os profissionais que estão alocados em clientes e/ou projetos são acompanhados por Gestor da DBC e também por Líder de Smartsourcing.
• A DBC incentiva seus colaboradores a obterem certificações relacionadas à sua área de atuação e alinhadas com sua Gestão DBC.

O que é importante saber?

• Nosso time promove um ambiente seguro para todos os profissionais independente de sua etnia, crença religiosa, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, idade, etc.

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