Gerente de Pré-vendas

Há 8 horas


Porto Alegre, Brasil DBC Company Tempo inteiro

Responsabilidades

Quais serão suas responsabilidades?

  • Liderar o processo de discovery e assessment técnico aprofundado, identificando as dores e desafios complexos dos clientes.
  • Arquitetar e desenhar soluções de T.I. inovadoras e escaláveis, alinhando-as com o portfólio de serviços da empresa (desenvolvimento de software, dados, cloud, IA, RPA, segurança, etc.).
  • Atuar como subject matter expert em diversas tecnologias, fornecendo orientação técnica estratégica tanto para clientes quanto para as equipes internas.
Gestão da Oferta e Propostas de Valor
  • Elaborar e gerenciar a criação de propostas técnico-comerciais detalhadas, incluindo escopo técnico, estimativas de esforço/custo, roadmap de implementação e análise de ROI, garantindo a conformidade com os padrões técnicos e a estratégia de negócios da consultoria.
  • Desenvolver e apresentar demonstrações de prova de conceito (PoC) e mock-ups quando necessário, traduzindo complexidade técnica em valor de negócio claro para os clientes.
  • Gerenciar o ciclo de vida das propostas, garantindo revisões técnicas e comerciais antes da entrega final.
Gestão de Relacionamento e Influência
  • Atuar como consultor técnico de confiança, estabelecendo relacionamento duradouro com stakeholders técnicos e executivos dos clientes.
  • Realizar apresentações executivas e técnicas impactantes, adaptando a linguagem e o nível de detalhe ao público, com foco em storytelling técnico e demonstração de valor.
  • Colaborar ativamente com as equipes Comercial e de Entrega, garantindo que as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis e comercialmente estratégicas, facilitando a transição entre pré-vendas e projetos.
Requisitos/Qualificações
  • Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão de Projetos, Arquitetura de Software ou Negócios será um diferencial.
Experiência Técnica Aprofundada
  • Sólida experiência em posições técnicas (desenvolvedor sênior, arquiteto de soluções, engenheiro de dados, especialista em cloud/segurança) em pelo menos duas das seguintes áreas: desenvolvimento de software (modernas stacks), dados (engenharia, analytics, ML), plataformas cloud (AWS, Azure, GCP), inteligência artificial/machine learning, automação (RPA), cibersegurança ou infraestrutura.
  • Capacidade comprovada de entender e discutir profundamente arquiteturas de sistemas, frameworks tecnológicos e desafios de integração complexos.
  • Experiência em Pré-Vendas e Liderança.
  • Experiência prévia (mínimo 3-5 anos) como Pré-Vendas Sênior ou Gestor de Pré-Vendas em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.
  • Habilidade de liderar sessões de discovery técnico, workshops de design de solução e apresentações para diversos níveis de audiência, desde técnicos até C-level.
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com a capacidade de articular conceitos técnicos complexos de forma clara e concisa.
  • Pensamento estratégico e analítico para identificar oportunidades e construir soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
  • Perfil proativo, orientado a resultados, com forte senso de ownership e capacidade de gerenciar múltiplos engajamentos simultaneamente.
  • Fortes habilidades de negociação, persuasão e construção de relacionamento.
  • Mentalidade de liderança e colaboração, capaz de inspirar e trabalhar eficazmente com equipes multidisciplinares.
  • Ferramentas: Desejável conhecimento e experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e plataformas de colaboração (Jira, Confluence).
  • Residir em Porto Alegre (ou região) ou São Paulo/SP.
Diferenciais
  • Certificações Técnicas Avançadas: Certificações de arquitetura em plataformas Cloud (Ex: AWS Solutions Architect Professional, Azure Solutions Architect Expert, Google Professional Cloud Architect).
  • Certificações em Segurança: (Ex: CISSP, CISM, CompTIA Security+).
  • Certificações em Dados/IA: (Ex: Google Professional Data Engineer, Microsoft Certified: Azure AI Engineer Associate).
  • Experiência em gestão de equipes de pré-vendas ou mentoring de profissionais juniores.
  • Conhecimento em frameworks de gestão de projetos (PMP, Agile, SCRUM) ou ITIL.
Por que fazer parte do time DBC Company?
  • Somos a 18ª melhor empresa para trabalhar do Brasil e a 4ª melhor empresa para trabalhar no Rio Grande do Sul, segundo o GPTW 2024.
  • Todos os profissionais que estão alocados em clientes e/ou projetos são acompanhados por Gestor da DBC e também por Líder de Smartsourcing.
  • A DBC incentiva seus colaboradores a obterem certificações relacionadas à sua área de atuação e alinhadas com sua Gestão DBC.
O que é importante saber?
  • Nosso time promove um ambiente seguro para todos os profissionais independente de sua etnia, crença religiosa, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, idade, etc.
#J-18808-Ljbffr
  • Gerente de Pré-vendas

    3 semanas atrás


    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Meta Tempo inteiro

    **O que procuramos?**Procuramos um(a) Gerente de Pré-Vendas para atuar com serviços de tecnologia e inovação, focados em transformação digital.**Atribuições principais**:Gerenciar a equipe de pré-vendas, orientando e alocando os esforços necessários para atender às necessidades de cada área;Direcionar o time nas definições que serão adotadas...

  • Gerente De Marketing

    1 semana atrás


    Porto Alegre, Brasil Método Medicina Pré-Vestibular Tempo inteiro

    GERENTE DE MARKETINGNome da Empresa –Pré-Vestibular Método MedicinaLocalidade da Vaga – Porto AlegreSomos o Método Medicina Pré-VestibularNossa cultura está baseada no suporte e na preparação dos nossos alunos para sua aprovação nos principais Vestibulares do Sul do País e para isso, contamos com a melhor equipe de professores e profissionais...


  • Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Método Medicina Pré-Vestibular Tempo inteiro R$5.000 - R$10.000 por ano

    GERENTE DE MARKETINGNome da Empresa –Pré-Vestibular Método MedicinaLocalidade da Vaga – Porto AlegreSomos o Método Medicina Pré-VestibularNossa cultura está baseada no suporte e na preparação dos nossos alunos para sua aprovação nos principais Vestibulares do Sul do País e para isso, contamos com a melhor equipe de professores e profissionais...

  • Pré-vendas

    2 semanas atrás


    Porto Alegre, Brasil Intelligence - Consultoria de RH, Diversidade e Inclusão. Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaSomos uma consultoria especialista em RH, Diversidade e Inclusão. Realizamos projetos, mentorias, consultorias e processos seletivos. Nossa missão é incluir tornando assim um mundo melhor Descrição do CargoEstamos procurando um Analista Comercial Pré vendas Outbound para se juntar à nossa equipe na Intelligence - Consultoria de...

  • Pré-vendas

    3 semanas atrás


    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Intelligence - Consultoria de RH, Diversidade e Inclusão. Tempo inteiro

    Descrição da Empresa Somos uma consultoria especialista em RH, Diversidade e Inclusão. Realizamos projetos, mentorias, consultorias e processos seletivos. Nossa missão é incluir tornando assim um mundo melhor Descrição do Cargo Estamos procurando um Analista Comercial Pré vendas Outbound para se juntar à nossa equipe na Intelligence - Consultoria de...


  • Porto Alegre, Brasil DBC Company Tempo inteiro

    ResponsabilidadesQuais serão suas responsabilidades? Liderar o processo de discovery e assessment técnico aprofundado, identificando as dores e desafios complexos dos clientes. Arquitetar e desenhar soluções de T.I. inovadoras e escaláveis, alinhando-as com o portfólio de serviços da empresa (desenvolvimento de software, dados, cloud, IA, RPA,...


  • Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil DBC Company Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Quais serão suas responsabilidades?Liderança Técnica e Arquitetura de Soluções:Liderar o processo de discovery e assessment técnico aprofundado, identificando as dores e desafios complexos dos clientes;Arquitetar e desenhar soluções de T.I. inovadoras e escaláveis, alinhando-as com o portfólio de serviços da empresa (desenvolvimento de software,...

  • Pré-Vendas

    3 semanas atrás


    Porto Alegre, Brasil Intelligence - Consultoria de RH, Diversidade e Inclusão. Tempo inteiro

    Descrição da Empresa Somos uma consultoria especialista em RH, Diversidade e Inclusão. Realizamos projetos, mentorias, consultorias e processos seletivos. Nossa missão é incluir tornando assim um mundo melhor Descrição do Cargo Estamos procurando um Analista Comercial Pré vendas Outbound para se juntar à nossa equipe na Intelligence - Consultoria...

  • Pré-Vendas

    3 semanas atrás


    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Intelligence - Consultoria de RH, Diversidade e Inclusão. Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaSomos uma consultoria especialista em RH, Diversidade e Inclusão. Realizamos projetos, mentorias, consultorias e processos seletivos. Nossa missão é incluir tornando assim um mundo melhorDescrição do Cargo Estamos procurando um Analista Comercial Pré vendas Outbound para se juntar à nossa equipe na Intelligence - Consultoria de...


  • Porto Alegre, Brasil PagBrasil Tempo inteiro

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