Gerente De Desenvolvimento Comercial E Parcerias

Há 3 dias

São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país

Responsabilidades e atribuições

  • Desenvolver e implementar estratégias que visam expandir o relacionamento com parceiros de negócio, buscando sempre aumentar o engajamento e a qualidade da colaboração.
  • Criar e executar estratégias para engajar contadores, que podem incluir treinamentos, webinars, materiais exclusivos e eventos.
  • Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) das equipes de vendas e dos parceiros, com foco em resultados de longo prazo.
  • Criar e monitorar campanhas de vendas, focando no aumento da conversão e na fidelização de clientes.
  • Avaliar e ajustar as abordagens de vendas e comunicação com contadores, buscando aumentar a base de clientes e o volume de interações.
  • Trabalhar com equipe de marketing e vendas para criar campanhas direcionadas ao público de contadores.
  • Realizar estudos e análises do mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e vendas.
  • Monitorar a concorrência, avaliando suas estratégias comerciais, para ajustar a oferta e se manter competitivo.
  • Fornecer insights estratégicos sobre tendências e necessidades do mercado de contabilidade.
  • Desenvolver planos de treinamento e capacitação para as equipes de executivos de vendas e parceiros.
  • Acompanhar e reportar o progresso das vendas, engajamento de parceiros e resultados gerais da área.

Requisitos e qualificações

  • Graduação em Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas afins.
  • Pós-graduação ou MBA e conhecimento do mercado contábil serão diferenciais.
  • Experiência em áreas de desenvolvimento comercial, parcerias ou comercial.
  • Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e parcerias adequadas.
  • Capacidade de tomar decisões, com base em dados e análises de mercado.
  • Habilidade de liderar equipes multidisciplinares, motivando e garantindo o cumprimento dos objetivos.
  • Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Solution Selling ou vendas consultivas.
  • Capacidade de criar e implementar estratégias de crescimento a longo prazo.
  • Excelentes habilidades de comunicação para articular propostas e apresentar soluções tanto para parceiros quanto para clientes.
  • Habilidade em realizar apresentações executivas e relatórios de resultados para a alta gestão.
  • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e eficaz com diferentes departamentos (marketing, TI, atendimento ao cliente, etc.).
  • Proatividade e Orientação a Resultados: Foco na execução de estratégias e superação de metas.
  • Liderança e Motivação: Capacidade de liderar equipes, promovendo o engajamento e a performance.
  • Capacidade de se adaptar rapidamente à mudanças.
  • Mentalidade inovadora, buscando constantemente novas soluções, processos ou produtos para impulsionar o crescimento do negócio.

Informações adicionais

Benefício Flexível / VR: R$ 40,00 / dia útil.

Auxílio-escritório e Auxílio Home office para você melhorar o seu ambiente de trabalho remoto e torná-lo ainda mais confortável.

Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem / metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

Plano de saúde Bradesco.

Plano odontológico Amil Dental.

Auxílio Farmácia.

Auxílio-creche.

Day off de aniversário, para você comemorar como quiser

Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

Parceria com o SESC - Credencial Plena

Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.

Parceria com cursos de English in Company.

Programa de descontos em seguros.

Empréstimo consignado via Ali Crédito.

Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.

Parceria com a Dell: cupons de até R$ 2.000,00.

PPRL.

Global Pass: benefício de viagens.

Seguro de vida.

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