Partner Development Representative

**Junte-se aos nossos heróis e heroínas da Manutenção**:
Está pronto para unir forças com verdadeiros heróis e heroínas da Manutenção?
Se você é apaixonado por tecnologia e sonha em ser um agente de transformação no mundo, essa é sua chance de brilhar, contribuindo para torná-lo mais seguro, eficiente e sustentável.
Somos muito mais que uma empresa: somos uma força motriz na transformação digital da indústria de Manutenção e Gestão de Ativos. Desde nossa sede na Espanha até nossas filiais no Chile, Colômbia, Brasil e México, estamos redefinindo o cenário da manutenção a nível global.
Imagine fazer parte de uma plataforma de manutenção inteligente que está revolucionando a forma como milhares de empresas ao redor do mundo gerenciam suas operações e ativos. Sua visão e paixão se unirão em uma emocionante jornada rumo ao futuro tecnológico
Venha fazer parte dessa revolução
**Objetivo do Cargo**:
Responsável por identificar, recrutar, desenvolver, treinar e gerenciar parceiros estratégicos que impulsionem o crescimento da Fracttal e aumentem sua presença no mercado. Esse papel, focado em resultados, é centrado em construir relacionamentos sólidos com parceiros, garantindo que estejam alinhados com o valor e a metodologia das soluções da Fracttal. Com a colaboração de equipes multifuncionais e apoio estratégico, o Partner Development Representative assegurará a efetividade das parcerias, alcançando os objetivos comerciais e promovendo a expansão da Fracttal no setor.
**Funções Específicas**:
- Identificar, avaliar, recrutar e capacitar novos parceiros de alto potencial alinhados aos objetivos comerciais da Fracttal.
- Desenvolver estratégias de apoio e crescimento para cada parceiro, em conjunto com a equipe de Partner Sales Executives.
- Gerenciar o onboarding de novos parceiros, assegurando sua correta integração nos processos comerciais da Fracttal.
- Facilitar sessões de capacitação para os parceiros, fornecendo um entendimento detalhado das soluções, metodologias e ferramentas de vendas.
- Estabelecer e manter relações sólidas e de confiança com parceiros estratégicos, compreendendo suas motivações, necessidades e desafios.
- Negociar e gerenciar acordos de parceria, assegurando que todas as associações proporcionem valor mútuo e cumpram com os objetivos comerciais.
- Trabalhar em conjunto com equipes internas (vendas, desenvolvimento técnico e marketing) para coordenar esforços e garantir que os parceiros recebam o suporte necessário.
- Colaborar em iniciativas de co-marketing e co-venda para maximizar a visibilidade e as oportunidades de negócios.
- Implementar e documentar processos eficientes para a gestão de cada etapa do ciclo de parceria, desde a qualificação até a renovação.
- Monitorar e analisar o desempenho das parcerias, fornecendo relatórios regulares sobre indicadores-chave de desempenho (KPIs).
- Coletar e analisar feedback e informações dos parceiros para aprimorar e evoluir as estratégias de parceria.
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos e resultados das associações, propondo ajustes e otimizações.
- Representar a Fracttal em eventos e conferências da indústria para identificar novas oportunidades de parceria.
- Desenvolver e entregar apresentações especializadas para potenciais parceiros, comunicando eficazmente o valor e as oportunidades das soluções da Fracttal.
- Garantir o cumprimento dos acordos de parceria e gerenciar os processos de contrato.
- Acompanhar e reportar o desempenho das parcerias, alinhando-se com os objetivos comerciais e garantindo a continuidade de receitas por meio do pipeline de renovação.
**Habilidades e Conhecimentos Requeridos**:
- Profissionalismo e forte capacidade para construir relações.
- Capacidade para gerenciar projetos complexos e realizar múltiplas tarefas simultaneamente.
- Capacidade de prosperar com mínima orientação, ser proativo e lidar com incertezas.
- Habilidades de gestão de tempo e planejamento.
- Fortes habilidades de comunicação, interpessoais e de negociação.
- Visão de negócios com habilidade para identificar novas oportunidades comerciais e de parcerias.
- 3 a 5 anos de experiência como gerente de desenvolvimento de negócios, gerente de vendas ou contas, ou em um papel relevante.
- Capacidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e acelerado.
- Alto nível de iniciativa e criatividade.
**O que está esperando para se juntar ao time?‍‍**:
Junte-se a nós e libere seu potencial em um ambiente que celebra a inovação, promove o crescimento e valoriza cada contribuição. Juntos, estamos moldando o futuro enquanto otimizamos o presente. Embarque nessa emocionante jornada rumo ao sucesso com a gente

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