Account executive

Há 21 horas

HOME OFFICE, Brasil MeetRox Tempo inteiro

1. Sobre o desafio Estamos em busca de uma pessoa Account Executive (AE). Essa posição é peça-chave na geração de novos negócios e no crescimento sustentável da nossa receita recorrente. Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas de forma consultiva, entendendo o contexto de clientes SMB e, principalmente, Enterprise, construindo relações de confiança com decisores e negociando soluções que gerem impacto real no negócio. 2. No que você irá trabalhar Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa e qualificação até negociação e fechamento, em contas SMB e, principalmente, Enterprise; Realizar diagnósticos consultivos para compreender dores, desafios e objetivos dos clientes, conectando isso à proposta de valor da MeetRox; Elaborar e apresentar propostas comerciais com análise de ROI estimado, defendendo o impacto e o valor gerado pela solução; Negociar contratos de forma estratégica, garantindo previsibilidade de receita e qualidade no fechamento; Gerenciar pipeline no CRM (HubSpot), mantendo informações, etapas e forecast sempre atualizados e confiáveis; Trabalhar em conjunto com Marketing e Customer Success para garantir qualidade de leads, alinhamento de expectativas e handover fluido; Participar de eventos de mercado, clientes e parceiros, atuando na prospecção, geração de leads e fortalecimento da marca.  3. O que buscamos Residência em São Paulo (capital) e disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventos; ou, se não morar em SP, disponibilidade para viagens frequentes para São Paulo e outras localidades conforme necessidade; Experiência prévia como Account Executive, Executivo(a) de Vendas ou posição equivalente em empresas B2B, preferencialmente SaaS; Vivência em vendas consultivas com clientes SMB e/ou, preferencialmente, Enterprise, com domínio de negociação e construção de valor; Capacidade de estruturar e conduzir processos complexos de vendas, com múltiplos stakeholders; Habilidade analítica para interpretar dados de funil, métricas de performance e indicadores de resultado; Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva, clareza e persuasão; Proatividade, senso de dono e foco em resultado, sem perder a parceria com o cliente;  4. São diferenciais Experiência prévia vendendo para startups de tecnologia ou empresas em escala acelerada; Familiaridade avançada com HubSpot (automação, relatórios, forecast); Inglês e/ou espanhol intermediários/avançados, com segurança para negociar e apresentar para executivos globais.  5. Sobre o time de Sales na MeetRox Você fará parte do time de Sales dentro da área de Revenue. Nosso jeito de vender é consultivo, próximo do cliente e conectado ao valor real do produto.Somos remote-first, com autonomia alta e um time que aprende rápido e constrói junto. Se você quer impacto real, crescimento e um lugar para evoluir forte em vendas B2B, queremos te conhecer

  • Account executive sênior

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Ubots Tempo inteiro

    A Ubots nasceu para transformar a forma como marcas e pessoas se conectam!  Somos uma plataforma conversacional (SaaS) especializada em instituições financeiras, e há quase uma década unimos Inteligência Artificial, consultoria estratégica e uma metodologia comprovada para ajudar nossos parceiros a evoluir suas jornadas digitais e construir...

  • Enterprise account executive

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Zappts Tempo inteiro

    Na Zappts, acreditamos que grandes negócios são construídos com base em relacionamentos sólidos, visão estratégica e execução com excelência.  A pessoa Enterprise Account Executive será responsável por expandir a atuação da Zappts em contas de grande porte na região de São Paulo, atuando como parceiro estratégico de longo prazo. Este papel...

  • Account executive pleno

    Há 3 dias

    HOME OFFICE, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...

  • Account development representative | adr

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Fretadão Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Account Development Representative (ADR) com perfil analítico, estratégico e foco em performance comercial. Essa posição é essencial para acelerar nossa geração de receita e conectar o Fretadão a grandes empresas que estão transformando sua mobilidade corporativa. O desafioVocê será o responsável por prospectar contas estratégicas...

  • Executive account manager cloud

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Dedalus Latam Tempo inteiro

    Lo que esperamos de ti: Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, principalmente en servicios tecnológicos o de nube. Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce. Conocimiento de Microsoft 365 (especialmente Excel). Entendimiento comercial de AWS, Microsoft Azure, Microsoft 365, Google Cloud y Oracle Cloud. Valorable nivel intermedio de inglés y...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

    O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:  Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas). Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders. Experiência em negociações de alto valor agregado. Vivência em tecnologia, SaaS, soluções...

  • Liderança de account executive

    Há 22 horas

    HOME OFFICE, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...

  • Pessoa especialista em customer success

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Knewin Tempo inteiro

    Vivência prévia em Customer Success, Account Management, Consultoria, Projetos ou áreas correlatas; Capacidade de realizar gestão de carteira com organização, priorização e disciplina; Habilidade de comunicação clara, objetiva e orientada a solução; Conhecimento básico a intermediário de métricas SaaS (MRR, churn, NRR, expansão, adoção);...

  • Account manager sr

    Há 4 dias

    HOME OFFICE, Brasil Darede Tempo inteiro

    +Competências Técnicas Conhecimento de modelos de venda consultiva e metodologias como Selling e Solution Selling. Capacidade de desenvolver e gerir pipeline de oportunidades de curto, médio e longo prazo. Familiaridade com parcerias e canais de venda (ex.: AWS, OCI, integradores). Uso avançado de CRM (ex.: Salesforce). +Competências Comportamentais...

  • Executivo(a) comercial sênior

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil DOT Group Tempo inteiro

    QUEM SOMOS?O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação. O QUE FAZEMOS?Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações! Grandes negócios nacionais e globais investem nas...