Account executive

3 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil MeetRox Tempo inteiro

1. Sobre o desafio Estamos em busca de uma pessoa Account Executive (AE). Essa posição é peça-chave na geração de novos negócios e no crescimento sustentável da nossa receita recorrente. Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas de forma consultiva, entendendo o contexto de clientes SMB e, principalmente, Enterprise, construindo relações de confiança com decisores e negociando soluções que gerem impacto real no negócio. 2. No que você irá trabalhar Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa e qualificação até negociação e fechamento, em contas SMB e, principalmente, Enterprise; Realizar diagnósticos consultivos para compreender dores, desafios e objetivos dos clientes, conectando isso à proposta de valor da MeetRox; Elaborar e apresentar propostas comerciais com análise de ROI estimado, defendendo o impacto e o valor gerado pela solução; Negociar contratos de forma estratégica, garantindo previsibilidade de receita e qualidade no fechamento; Gerenciar pipeline no CRM (HubSpot), mantendo informações, etapas e forecast sempre atualizados e confiáveis; Trabalhar em conjunto com Marketing e Customer Success para garantir qualidade de leads, alinhamento de expectativas e handover fluido; Participar de eventos de mercado, clientes e parceiros, atuando na prospecção, geração de leads e fortalecimento da marca.  3. O que buscamos Residência em São Paulo (capital) e disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventos; ou, se não morar em SP, disponibilidade para viagens frequentes para São Paulo e outras localidades conforme necessidade; Experiência prévia como Account Executive, Executivo(a) de Vendas ou posição equivalente em empresas B2B, preferencialmente SaaS; Vivência em vendas consultivas com clientes SMB e/ou, preferencialmente, Enterprise, com domínio de negociação e construção de valor; Capacidade de estruturar e conduzir processos complexos de vendas, com múltiplos stakeholders; Habilidade analítica para interpretar dados de funil, métricas de performance e indicadores de resultado; Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva, clareza e persuasão; Proatividade, senso de dono e foco em resultado, sem perder a parceria com o cliente;  4. São diferenciais Experiência prévia vendendo para startups de tecnologia ou empresas em escala acelerada; Familiaridade avançada com HubSpot (automação, relatórios, forecast); Inglês e/ou espanhol intermediários/avançados, com segurança para negociar e apresentar para executivos globais.  5. Sobre o time de Sales na MeetRox Você fará parte do time de Sales dentro da área de Revenue. Nosso jeito de vender é consultivo, próximo do cliente e conectado ao valor real do produto.Somos remote-first, com autonomia alta e um time que aprende rápido e constrói junto. Se você quer impacto real, crescimento e um lugar para evoluir forte em vendas B2B, queremos te conhecer

  • Account Executive

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil Dati Tempo inteiro

    Principais Responsabilidades: Atuar de forma ativa na prospecção e venda de novos projetos e serviços, identificando oportunidades em clientes da base e no mercado;Conduzir todo o ciclo comercial, desde o mapeamento de necessidades, elaboração de propostas e apresentações até a negociação e fechamento;Gerar novas receitas por meio de upsell,...

  • Senior account executive

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Winnin Tempo inteiro

    SOBRE A WINNIN: A Winnin Intelligence é uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo do mundo e te permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua fábrica de conteúdo, estar à frente da concorrência e se conectar verdadeiramente com...

  • Account executive junior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil ICON Solutions do Brasil Tempo inteiro

    Account Executive Junior  Você conhece a Icon? Somos uma empresa de recrutamento e seleção de profissionais de tecnologia comprometida em ajudar empresas a encontrar os melhores talentos para suas necessidades de TI. Aqui você não é só um currículo, entendemos as suas necessidades, acreditamos no seu potencial e te ajudamos a encontrar o seu...

  • Enterprise account executive

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil Zappts Tempo inteiro

    Na Zappts, acreditamos que grandes negócios são construídos com base em relacionamentos sólidos, visão estratégica e execução com excelência.  A pessoa Enterprise Account Executive será responsável por expandir a atuação da Zappts em contas de grande porte na região de São Paulo, atuando como parceiro estratégico de longo prazo. Este papel...

  • Account manager sênior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

    Account Manager Sênior | Cloud, Dados & IA (Hunter)Vaga remota | Necessário residir em São Paulo-SP. Se você gosta de abrir mercado, construir relacionamento estratégico e atuar como consultor de negócios em tecnologia, essa cadeira é sua. Buscamos um(a) Account Manager Sênior Hunter, com foco total em novas contas (Greenfield), para desenvolver o...

  • Account manager sênior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

    Account Manager Sênior | Cloud, Dados & IA (Hunter)Vaga remota | Necessário residir no Rio de Janeiro-RJ. Se você gosta de abrir mercado, construir relacionamento estratégico e atuar como consultor de negócios em tecnologia, essa cadeira é sua. Buscamos um(a) Account Manager Sênior Hunter, com foco total em novas contas (Greenfield), para desenvolver...

  • Account executive pleno

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...

  • Account manager pleno terceiro setor

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

    Account Manager Pleno (Hunter) Terceiro Setor (Hunter)Nosso cliente está expandindo sua atuação no Terceiro Setor e busca um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por tecnologia e impacto social, para desenvolver novos negócios com organizações que transformam a sociedade. Se você tem experiência em vendas consultivas em...

  • Account manager sênior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Kstack Tempo inteiro

    Executivo(a) de Vendas Sênior Cloud, Dados & IA (Hunter) Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter, para atuar de forma estratégica na abertura de novas contas (Greenfield) e no desenvolvimento de mercado em seu território de atuação. Se você tem experiência em vendas consultivas de tecnologia, forte atuação em cloud...

  • Liderança de account executive

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...