Account manager pleno

Há 1 mês

BRASILIA, Brasil Impulseup Tempo inteiro

Sobre a Vaga

A Impulseup é uma startup de HRTech, fundada em 2018, que transforma a gestão de pessoas nas organizações com uma plataforma de gestão de desempenho fácil e intuitiva e um time fantástico de especialistas em pessoas. Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores:

  • People First
  • Accountability
  • Foco no Sucesso do Cliente
  • Great Place to Learn
  • Orientação a Resultados
  • Startupers
  • Up Team

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Promovemos uma cultura inclusiva que respeita a diversidade

O que buscamos?

Buscamos um Account Manager Expansion para gerenciar as oportunidades de expansão de receita com clientes, com foco em cross-sell e upsell.

O que esperamos para esta atuação?

Será responsável pelas negociações comerciais, assegurando que as soluções de RH oferecidas estejam alinhadas com as necessidades de crescimento dos nossos clientes. O Account Manager trabalhará em parceria com a equipe de Customer Success Managers (CSMs), que ficará focada na renovação de contratos, gerenciamento de contas em risco e na jornada do cliente.

Principais Responsabilidades:

  • Gerenciar e executar negociações comerciais de crossell e upsell para clientes da base.
  • Identificar e desenvolver oportunidades de expansão de contas dentro da base de clientes.
  • Trabalhar em conjunto com os CSMs para garantir que as negociações de expansão de contrato estejam alinhadas com os objetivos de sucesso do cliente.
  • Colaborar com a equipe de produto e marketing para identificar e sugerir melhorias ou novos serviços/produtos.
  • Manter relacionamentos de longo prazo com os clientes, com foco em suas necessidades e crescimento dentro da empresa.
  • Elaborar planos de crescimento, assegurando o alinhamento entre a proposta comercial e as necessidades dos clientes.
  • Gerenciar as expectativas dos clientes durante as fases de negociação, garantindo satisfação e alinhamento entre expectativas e entregas.

Requisitos:

  • Experiência em gestão de contas (account management);
  • Atuação prévia em vendas B2B;
  • Habilidade em negociações complexas como estratégias de vendas e negociação de contratos;
  • Entendimento de ciclos de vendas de SaaS, incluindo contratos de expansão (cross-sell e upsell);
  • Familiaridade com CRM (HubSpot) e ferramentas de gestão de contas (ChurnZero, SenseData etc).
  • Capacidade de analisar dados de clientes e tomar decisões baseadas em insights
  • Perfil consultivo e proativo, com forte orientação para soluções e foco no cliente.

Diferenciais:

  • Atuação em empresas Saas ou setor de tecnologia;
  • Conhecimento específico sobre a persona do RH.
  • Visão sobre Gestão de Projetos e metodologias ágeis (planejamento)

O que oferecemos:

Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral;

Benefício flexível para alimentação, refeição, bem-estar, mobilidade ou cultura (Cartão Flash);

Plano de saúde Unimed;

Plano odontológico;

Auxílio terapia;

Auxílio creche;

Horário flexível;

Trabalho remoto;

Auxílio Home Office;

Day off no aniversário.

Day off por tempo de casa;

Licença Maternidade e Paternidade;

Comissionamento por batimento de metas;

Jornada: 40h semanais, de segunda a sexta.

  • Gerente de Contas

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil LOGIKS CONSULTORIA E SERVICOS EM TECNOLOGIA DA INFORMACAO LTDA Tempo inteiro

    Somos a Logiks Consultoria de Serviços de Tecnologia com mais de 18 anos de atuação em seu segmento, com sede na cidade de Brasília-DF e atuação em território nacional. Estamos em plena expansão dos nossos negócios. Buscamos um profissional Account Manager para atuar com vendas de software e serviços para órgãos públicos. - Desejável Superior...

  • Account manager

    3 semanas atrás

    BRASILIA, Brasil Qintess Tempo inteiro

    Account Manager Sênior - Qintess A Qintess, uma renomada empresa do segmento de TI, está à procura de um profissional talentoso e experiente para exercer o cargo de Account Manager Sênior em regime presencial com contrato CLT. Principais Responsabilidades:- Gerenciar a carteira de clientes de forma estratégica, estabelecendo relacionamentos duradouros e...

  • Sales Account Manager

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for an experienced Sales Account Manager to join us in Brasilia, Brazil. In this role, you will lead sales activities for our government vertical in Brasilia with Public sector accounts and/or federal accounts. You will manage sales, customer satisfaction, and partner engagement within the assigned territory....

  • Territory Services Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: What you will do: - Provide oversight to architects, consultants, and project managers, including external consultants, on the development of specific strategies and implementation plans related to project definition - Create solutions with considerations around gaps and risks, including the effective engagement of critical stakeholders;...

  • Enterprise Account Manager

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil Veeam Software Tempo inteiro

    Function: Field Sales Reports To: Sales Director - Country Manager The Enterprise Account Manager is responsible for developing and closing business with new and existing Enterprise segment customers. The focus is on the largest and most strategic named accounts in the assigned territory. **Responsibilities** - Meets or exceeds individual and team revenue...

  • Enterprise Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Enterprise Software Solutions Tempo inteiro

    **We advocate for a human-centered approach in addressing technological challenges** Optimizing resource utilization is the top cloud challenge at 42%. This is extremely hard for many organizations, as they tend to overprovision to allow for future scale We are a cloud-first, full-service Microsoft partner, among the top 1% of all Microsoft Gold partners...

  • Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de Account Manager com foco em atendimento Governo para Teltec Solutions. Sua principal missão será prestar o melhor atendimento em sua carteira de contas, afim de desenvolver e fechar oportunidades relacionadas ao portfólio de produtos e serviços da Teltec, alinhadas a estratégicos da empresa. **Responsabilidades e atribuições**...

  • Search Engine Optimization

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Hustler Marketing Tempo inteiro

    **Company Introduction**: - Digital Strategy Group is a dynamic digital marketing agency delivering exceptional Search Engine Optimization, Paid Search Advertising, Social Media Marketing, and Marketing Automation services. _ - Our operational excellence and dedication to customer satisfaction have earned us a stellar reputation as a reliable source to...

  • Amazon PPC Specialist

    7 meses atrás

    Brasilia, Brasil Premier Media Tempo inteiro

    Hello, Amazon PPC Specialists! I'm Abe Chomali, a passionate marketer with a track record of driving and scaling sales growth on Amazon. I founded XP Strategy to assist brands and sellers in effectively scaling on Amazon with effective PPC strategies. **About the company**: At XP Strategy, we empower Amazon sellers to increase their profits and rapidly...

  • Digital Marketing Agency: Account Manager

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil JetFuel.Agency Tempo inteiro

    **Company Description** Jetfuel.agency is a digital marketing agency specializing in digital marketing for e-commerce clients that are over $5M in size. Our clients rave about our agency’s ability to drive measurable performance, our no BS get stuff done attitude, and our innovative, groundbreaking digital marketing strategies. If you want to make an...

  • Openshift Technical Account Manager

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat, Inc. Tempo inteiro

    About the job The Red Hat services team is looking for an experienced System administrator engineer to join us as a Red Hat OpenShift Technical Account Manager in Brasilia. In this role, you will provide architectural guidance and implementation consulting to customers for the Red Hat OpenShift and Infrastructure solutions portfolio. Technical Account...

  • Consulting Services Account Specialist

    5 meses atrás

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  • Account Manager

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil Ingram Micro Tempo inteiro

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! **Job Description**: Ingram Micro touches 80% of the technology you use every day with our focus on Technology Solutions, Cloud, and Commerce and Lifecycle Solutions. With $46 billion in revenue, we have become the world’s largest technology distributor with operations in 56...

  • Program Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Adept Global Tempo inteiro

    Job Title: Program ManagerLocation: Brasilia, BrazilExperience: 4 to 9 YearsSalary: Industry StandardsRoles and Responsibilities:Relationship ManagementPrioritization and Problem SolvingAccount Planning and StrategySales revenue and growthDeliverables through Cross-functional CollaborationContract Negotiation and RenewalData Analysis and ReportingSkills and...

  • Key Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Vibe Energy Drink Tempo inteiro

    **Sobre a empresa**: **Empresa**:Vibe Energy Drink Desde 1996, a Blubev se dedica a produzir bebidas que promovem bem-estar. Iniciou com o BlueXtreme Energy, destacando-se pela qualidade inigualável. Com mais de 30 produtos, incluindo o popular Vibe Energy Drink, a Blubev é um exemplo de sucesso e inovação. Sua fábrica em Tatuí, São Paulo, é...

  • Middleware Technical Account Manager

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: The Red Hat Services Team is looking for an experienced software engineer to join us as a Red Hat Middleware Technical Account Manager in Brasilia, Brazil. In this role, you will provide architectural guidance and implementation consulting to customers for the Red Hat Middleware solutions portfolio. You will act proactively, with a critical...

  • Pentaho Enterprise Sales Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Hitachi Vantara Corporation Tempo inteiro

    We're Hitachi Vantara, a global infrastructure business. Our people are the force of meaningful progress. We enable the incredible with data - from taking theme park fans on magical rides, conserving natural resources, protecting rainforests to saving lives. We empower businesses to automate, optimize and advance innovation. Together, we create a sustainable...

  • Google Ads Manager

    1 semana atrás

    Brasilia, Brasil Sagan Tempo inteiro

    Job Title: Google Ads ManagerLocation: Remote (EST Time zone)Salary Range: up to 2800 USDWork Schedule: Monday - Friday, 8:00 AM to 5:00 PM (EST)NOTE: INDEPENDENT CONTRACTOR POSITIONCompany Overview:Sagan is an exclusive membership community for top executives, founders, and CEOs seeking to hire and maximize the impact of international talent. We bridge the...

  • Gerente de contas/gerente comercial

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  • Gerente de contas/gerente comercial

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