Head de revenue operations revops

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

Overview

O Head de Revenue Operations será responsável por liderar e integrar as áreas de Comissões e Revenue Operations, garantindo eficiência operacional, previsibilidade de resultados e suporte estratégico à Diretoria de Receita. Atuará de forma transversal junto a Vendas, Marketing e Pós-Venda, desenhando processos, implementando automações e promovendo análises orientadas a dados que potencializem a performance da companhia. Este profissional será peça-chave na construção de uma operação de receita integrada, escalável e sustentável, assegurando governança, qualidade dos dados e tomada de decisão baseada em inteligência analítica e financeira.

Principais Responsabilidades
  • Liderar a área de Revenue Operations, atuando como parceiro estratégico da Diretoria de Receita e do C-Level.
  • Estruturar e monitorar indicadores de performance (pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, forecast, produtividade comercial), traduzindo dados em insights estratégicos.
  • Coordenar a gestão e otimização do CRM (HubSpot), garantindo integridade, padronização e eficiência dos processos.
  • Desenvolver e implementar projetos de integração entre CRM e sistemas internos, assegurando automação, escalabilidade e padronização de fluxos.
  • Gerenciar processos de comissionamento, assegurando clareza, acuracidade e compliance nas regras aplicadas.
  • Apoiar as lideranças na definição de metas, forecasting, modelagem de cenários e business plan.
  • Realizar análises de mercado e market share, propondo KPIs e estratégias de expansão de receita.
  • Conduzir análises financeiras e de performance, transformando dados complexos em relatórios executivos e recomendações práticas.
  • Atuar como guardião da eficiência operacional, promovendo governança, padronização e uso estratégico de dados e tecnologia.
Experiências Relevantes
  • Experiência consolidada em Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations ou áreas correlatas em empresas de tecnologia, SaaS ou scale-ups.
  • Histórico de atuação com CRM (preferencialmente HubSpot), incluindo governança, integrações e automação.
  • Vivência em análise de performance comercial, gestão de KPIs e construção de dashboards executivos.
  • Experiência em análise de mercado, market share e elaboração de estratégias orientadas a dados.
  • Atuação próxima ao C-Level, com reporte estratégico e apoio em decisões críticas.
  • Experiência em modelagem financeira, business plan e forecast.
  • (Diferencial) Gestão de equipes multidisciplinares em operações de receita.
Qualificações e Competências
  • Forte capacidade analítica, com domínio em métricas de receita, produtividade e modelos preditivos.
  • Conhecimento em manipulação de bases de dados (SQL ou similares) para geração de insights de negócio.
  • Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade, automação e análise de processos.
  • Habilidade de comunicação executiva, traduzindo análises técnicas em insights claros para líderes e stakeholders.
  • Gestão de stakeholders e influência transversal, conectando Marketing, Vendas, Pós-Venda e áreas de suporte.
  • Capacidade de estruturar processos escaláveis, promovendo governança e inovação.
  • Hands-on em CRM, automação e ferramentas de análise de dados (ex.: Power BI, Looker, Tableau).
  • Resiliência, adaptabilidade e visão de futuro para ambientes de scale-up.
  • (Diferencial) Formação ou especialização em Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
  • (Diferencial) Fluência em inglês.
#J-18808-Ljbffr

  • Head De Revops

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Icon Solutions Do Brasil Tempo inteiro

    Head de Revops - (Híbrido)Você conhece a Icon?Somos uma empresa de recrutamento e seleção comprometida em ajudar empresas a encontrar os melhores talentos para suas necessidades.Aqui você não é só um currículo, entendemos as suas necessidades, acreditamos no seu potencial e te ajudamos a encontrar o seu caminho.Além de oportunidades de emprego, na...

  • Head de revops

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil ICON Solutions do Brasil Tempo inteiro

    Head de Revops - (Híbrido)  Você conhece a Icon? Somos uma empresa de recrutamento e seleção comprometida em ajudar empresas a encontrar os melhores talentos para suas necessidades. Aqui você não é só um currículo, entendemos as suas necessidades, acreditamos no seu potencial e te ajudamos a encontrar o seu caminho. Além de oportunidades de...

  • Head de revops

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Head de Revops - (Híbrido) Você conhece a Icon?Somos uma empresa de recrutamento e seleção comprometida em ajudar empresas a encontrar os melhores talentos para suas necessidades. Aqui você não é só um currículo, entendemos as suas necessidades, acreditamos no seu potencial e te ajudamos a encontrar o seu caminho. Além de oportunidades de emprego,...

  • Head de revenue operations

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Zig Tempo inteiro

    O Head de Revenue Operations será responsável por liderar e integrar as áreas de Comissões e Revenue Operations, garantindo eficiência operacional, previsibilidade de resultados e suporte estratégico à Diretoria de Receita. Atuará de forma transversal junto a Vendas, Marketing e Pós-Venda, desenhando processos, implementando automações e...

  • Head de revenue operations

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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  • Gerente de Revenue Operations

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil eureciclo Tempo inteiro

    A área de Revenue Operations (RevOps) na Eureciclo é fundamental para garantir o crescimento sustentável e escalável do negócio. O trabalho desse time vai além de organizar processos internos; a área desempenha uma função estratégica com o objetivo de alinhar as equipes de vendas, marketing e customer success, visando otimizar a geração de...

  • Head of Revenue Operations

    3 semanas atrás

    São José dos Pinhais, Paraná, Brasil dLocal Tempo inteiro

    Overview Why should you join dLocal? dLocal enables the biggest companies in the world to collect payments in 40 countries in emerging markets. Global brands rely on us to increase conversion rates and simplify payment expansion effortlessly. As both a payments processor and a merchant of record where we operate, we make it possible for our merchants to...

  • Revenue Operations Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Yuno Tempo inteiro

    Overview Join to apply for the Revenue Operations Manager role at Yuno . Remote, Full Time, Leadership, +5 years of experience. At Yuno, we are building the payment infrastructure that enables all companies to participate in the global market. Founded by a team of seasoned experts in the payments and IT industries, Yuno provides a high-performance payment...

  • Especialista Crm Revops

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Upik | Arquiteto de Bolso Tempo inteiro

    Join to apply for the Especialista CRM RevOps role at Upik | Arquiteto de Bolso Description: Estamos em busca de uma pessoa especialista em CRM para atuar na área de Revenue Operations (RevOps), com foco em otimizar os processos comerciais, garantir a eficiência das operações de vendas e marketing, e impulsionar o crescimento previsível e escalável da...

  • Analista de Revops

    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil Terramundi Tempo inteiro

    **Responsabilidades** - Construir e manter dashboards de pipeline, revenue forecasting e taxa de conversão. - Administrar o CRM (HubSpot/Salesforce), garantindo dados completos e automações. - Monitorar KPIs de ciclo de vendas, pipeline hygiene e win-rate, identificando gargalos. - Otimizar processos de prospecção → fechamento, documentando...