Especialista de Go to Market

Job description

Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK).No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio.

Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui #VemSerEuroChem.

Missão: transformar a estratégia comercial e de portfólio da EuroChem em planosde entrada e expansão de mercado executáveis, rentáveis e mensuráveis. Oprofissional garante que cada produto, cultura e região tenha o posicionamento,o canal, o preço e a mensagem certos no momento certo do calendário agrícola.Também conecta Marketing com as áreas de Vendas, Agronomia, Supply Chain ePricing em torno de metas comuns de crescimento e share.

Main responsibilities

• Desenhar eexecutar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com ocalendário de safras, planejando volumes por região e segmento;
• Serguardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes,construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;
• Construire gerenciar CRM de clientes;
• Desenvolver,implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;
• Apoiardecisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial porregião;
• Orientar eapoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas epara os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;
• ApoiarPricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais(pré-compra, barter, condições de safra);
• Apoiar econtribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras dosetor, trade marketing e CRM;
• Apoiar econtribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines,casos de produtores);
• Gerir oorçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;
• Definir eacompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem,penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.

Requirements and skills

• Graduaçãoem Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ouáreas correlatas;
• 5 a 8 anosde experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trademarketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos,sementes ou nutrição vegetal;
• Experiênciacomprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;
• Conhecimentoda dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho,cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter epré-compra;
• Fortecapacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado eprecificação;
• Excelavançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão degrande quantidade de dados;
• Vivênciacom CRM (Salesforce ou equivalente);
• Inglêsavançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e comtimes globais;
• Habilidadede influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;
• Comunicaçãoclara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;
• Disponibilidadepara viagens eventuais.

Diferenciais

• Pós-graduaçãoou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;
• Formaçãoou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs eprodutores;
• Experiênciaem marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnicoe marketplaces agrícolas;
• Conhecimentode modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;
• Experiênciaem estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;
• Orientação a dados e a resultado;
• Colaboração e senso de dono;
• Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio,clima e preços de commodities;
• Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.

Additional information

TEMOS MUITOS BENEFÍCIOS ESPERANDO VOCÊ AQUI

Plano de saúde para titular e dependentes

Plano odontológico para titular e dependentes

Seguro de Vida

Programa de Remuneração Variável

Vale Alimentação ou Refeição para o seu dia a dia

Refeitório no local (dependendo da localidade)

Licença maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã)

Licença paternidade de 20 d