Gerente de Grandes Contas

1 semana atrás

Valinhos, Brasil FIOLUX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA-EPP Tempo inteiro

**Requisitos**:Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem estabelecidos pela empresa.- Integrar estratégias nacionais e regionais, adaptando-se às particularidades de cada mercado regional.- Antecipar e mitigar riscos logísticos e de supply chain, assegurando entregas dentro do prazo e sem rupturas.- Liderar internamente o alinhamento entre Comercial, Marketing de Produto e Supply Chain para suportar grandes projetos.- Mapear e segmentar grandes clientes potenciais, criando plano de prospecção e penetração em cada conta.- Conduzir reuniões de apresentação técnica e comercial, incluindo demonstrações de produto e proposta de valor Fiolux.- Elaborar propostas comerciais customizadas, incluindo análise de viabilidade, condições de pagamento e descontos por volume.- Negociar contratos de fornecimento de longo prazo e renovação de acordos, buscando ganhos mútuos.- Acompanhar indicadores de performance (ticket médio, taxa de conversão, ciclo de vendas e churn), propondo ações corretivas.- Atuar como ponto focal em grandes projetos, coordenando cronogramas e aprovando escalonamento de pedidos.- Desenvolver e executar estratégias regionais de ativação de marca em parceria com Marketing e Trade Marketing.- Fornecer feedback de mercado e concorrência para o time de P&D, contribuindo para o roadmap de novos produtos.- Participar de feiras, congressos e eventos técnicos para fortalecer network e identificar oportunidades de negócio.- **Experiência**: Mínimo de 1 ano em vendas B2B, preferencialmente com contas corporativas ou industriais.*- **Disponibilidade para Viagens**: Viagens intermunicipais e interestaduais regulares em todo o Brasil.*- **CNH**: Obrigatório possuir habilitação (categoria B) para deslocamento.*- Habilidade com pacote Office;- Conhecimento em digitação de documentos;- Habilidade de escrita e fala em Português;- Conhecimento técnico sobre produtos elétricos, especialmente extensões elétricas, filtros de linha e transformadores. É um diferencial.- Noções de elétrica básica e industrial, para entendimento das aplicações de filtros de linha, extensões e transformadores.- Técnicas de negociação consultiva e venda complexa (spin selling, solution selling).- Ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot ou similar).- Pacote Office avançado (Excel para análises de dados e projeções).- Gestão de orçamento e forecasts de vendas.- Métodos de análise de indicadores (KPI’s comerciais).Tipo de vaga: Efetivo CLTHorário de trabalho:- De segunda à sexta-feira**Experiência**:- CONTATO COM CLIENTE (obrigatório)- Pacote Office intermediário, CRM e Linkedin (obrigatório)

  • Gerente De Grandes Contas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil Fiolux Industria E Comercio Ltda-Epp Tempo inteiro

    **Requisitos**:Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem...

  • Gerente de Grandes Contas

    2 semanas atrás

    Valinhos, Brasil FIOLUX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA-EPP Tempo inteiro

    **Requisitos**: Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados. - Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities). - Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem...

  • Gerente De Contas Hunter Campinas

    2 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Cup Boutique De Recursos Humanos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente de contas**Empresa**:CUP Boutique de Recursos HumanosTreinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.**Ramo**:Recursos...

  • Gerente de Contas Hunter Campinas

    2 semanas atrás

    Valinhos, Brasil CUP Boutique de Recursos Humanos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente de contas**Empresa**:CUP Boutique de Recursos HumanosTreinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.**Ramo**:Recursos...

  • Gerente De Contas Hunter Campinas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil Cup Boutique De Recursos Humanos Tempo inteiro

    **Apropriar-se das variáveis de mercado**: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios.Conquistar clientes prospectando de forma ativa, mapeando a estrutura hierárquica da conta e as oportunidades de negócios, criando relacionamento com os principais influenciadores e decisores de cada...

  • Gerente de Contas Chaves

    3 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Kemin Tempo inteiro

    Overview Nós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade...

  • Gerente de Contas Chaves

    Há 7 dias

    Valinhos, Brasil Kemin Tempo inteiro

    Overview: Nós somos Kemin Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida. Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a...

  • Gerente De Contas Chaves

    Há 6 dias

    Valinhos, Brasil Kemin Tempo inteiro

    Overview:Nós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia.Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de...

  • Gerente Administrativo

    Há 2 dias

    Valinhos, Brasil SHEMPO INDUSTRIA E COMERCIO DE PAINEIS E COMPONENTES LTDA Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**: Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber). Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...

  • Gerente Administrativo

    Há 13 horas

    Valinhos, Brasil SHEMPO INDUSTRIA E COMERCIO DE PAINEIS E COMPONENTES LTDA Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**:Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber). Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...