Account Executive

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Pipefy Tempo inteiro
Overview

Join to apply for the Account Executive - US role at Pipefy

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We're a fearless collective with a clear purpose: to empower professionals around the world through intelligent workflow automation software.

Over 3,000 companies in 180+ countries use Pipefy to manage and scale their processes, supported by a team of 500+ people across 7 countries. We work remotely or in hybrid mode and put people at the center of everything we do . That's why we're inviting you to learn more about this opportunity and apply to join our team.

About the Role

We're looking for experienced B2B sales professionals who are fluent in English and Portuguese (Spanish is a plus), and who are eager to grow with a high-performing, fast-paced team.

Pipefy's Account Executives are responsible for generating new revenue through consultative sales cycles focused on delivering real value to our customers. Beyond hitting quotas, our mission is to understand customer challenges and demonstrate how Pipefy can help transform their operations — with clarity, efficiency, and scale.

Responsibilities
  • Lead online meetings with potential customers, understanding their needs and presenting solutions using Pipefy's platform.
  • Engage with qualified leads (inbound and outbound), and manage existing accounts in collaboration with SDRs and pre-sales teams.
  • Identify opportunities, map stakeholders, and guide customers through a consultative sales process.
  • Collaborate with internal teams (technical, product, legal, finance) to deliver the best customer validation and sales experience.
  • Manage your sales pipeline across all funnel stages (Discovery, POC, Proposal, Negotiation, etc.) in Salesforce.
  • Use data to drive decision-making, improve conversion rates, and consistently optimize performance.
  • Share insights and suggestions to help improve our sales process and scale the operation.
Requirements
  • Proven experience as an Account Executive (or similar role) in complex B2B sales, preferably in tech or SaaS companies.
  • Fluency in Portuguese and English .
  • Track record of working with mid-market and enterprise clients , and managing multiple stakeholders.
  • Excellent verbal and written communication skills, with the ability to build rapport and clearly communicate value.
  • Strong analytical skills to use data in decision-making and to keep your CRM (Salesforce) clean and up to date.
  • Strong organizational habits and time management skills.
  • Familiarity with sales methodologies like SPIN, Challenger, STC, Force Management, or similar.
  • Collaborative mindset, intellectual curiosity, and a genuine desire to grow with Pipefy.
  • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth, and evolving environment.
Nice to Have
  • Experience selling to international clients or working in multicultural environments.
  • Background in SaaS or B2B software companies.
  • Familiarity with tools like Salesforce, Outreach, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, and others.
Seniority level
  • Mid-Senior level
Employment type
  • Full-time
Industries
  • IT Services and IT Consulting
#J-18808-Ljbffr

  • Account executive sr

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe. ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir a receita e construir relacionamentos...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil klavi Tempo inteiro

    Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o processamento desses dados para...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Animaker Inc. Tempo inteiro

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from Animaker Inc. Overview Talent Acquisition Specialist at Animaker Inc. | B2B SaaS | GTM Recruiter | Start-up Enthusiastic Animaker stands out as a pioneering cloud-based AI platform that revolutionizes the way individuals and organizations bring their ideas to...

  • Key Account Executive

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil klavi Tempo inteiro

    Account Executive (Key Account) Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o...

  • Account Executive

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil EPI-USE Brasil Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Você está pronto(a) para agarrar uma oportunidade de carreira incrível? A EPI-USE, uma grande empresa do setor de Software e Tecnologia, está procurando um(a) Account Executive Sênior para uma posição híbrida. Junte-se a uma equipe dinâmica e faça parte de uma empresa que está na vanguarda da inovação.Como Account Executive Sênior, Você Será...

  • Account Executive

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil EPI-USE Tempo inteiro R$80.000 - R$240.000 por ano

    Você está pronto(a) para agarrar uma oportunidade de carreira incrível? A EPI-USE, uma grande empresa do setor de Software e Tecnologia, está procurando um(a) Account Executive Sênior para uma posição híbrida. Junte-se a uma equipe dinâmica e faça parte de uma empresa que está na vanguarda da inovação. Como Account Executive Sênior, você...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Account Executive, Integrações, Integração, APIStart App - Primeira plataforma do mundo que combina o melhor de gestão de APIs, busca por Account ExecutivePossuir ensino superior completo em Engenharia ou áreas afins;Grande vivência em vendas de software ou soluções complexas para clientes;Cases de vendas de sucesso para empresas;Conhecimento em...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sienna Charles Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Executive role at Sienna Charles Sienna Charles, the premier luxury lifestyle company trusted by ultra-high-net-worth individuals, is seeking a seasoned and strategic Account Executive to own the sales process from qualified lead to close. This role is ideal for a sophisticated sales professional who thrives in a high-trust,...

  • Account Executive

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sur Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    We're on the hunt for a highly motivated, self-starting individual to join their vibrant team as an Account Executive. This fully remote role offers unparalleled flexibility and the chance to work alongside a dynamic global team. Every team member is driven and ambitious, passionately working towards an inspiring vision for the future. This is an incredible...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil DIWE Tempo inteiro

    Aqui na DIWE Levamos profundidade para as estratégias de Marketing de nossos clientes, alinhando as melhores práticas de Marketing, Tecnologia e Vendas para conseguir cada vez mais um desempenho inovador com impactos diretos nos resultados do cliente. Na DIWE, apostamos nas pessoas e suas forças genuínas para transformar o mercado do Marketing. Nós...