Enterprise Account Manager

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Kaspersky Tempo inteiro
Overview

The Enterprise Account Manager (EAM) represents Kaspersky in the enterprise customer segment, which includes accounts with more than 1,000 users. This role is responsible for growing the enterprise segment by directly engaging with enterprise customers and effectively communicating the company's vision and strategy. The EAM will work closely with partners and distributors to support the growth and coverage of enterprise customers, ultimately achieving set targets.

Key Responsibilities
  • Achieve quarterly and annual sales targets for enterprise solutions;
  • Establish and maintain C-level relationships to build a qualified pipeline and drive revenue;
  • Convert enterprise contacts into leads and manage end-to-end sales cycles;
  • Articulate the value of Kaspersky's enterprise solutions to C-level stakeholders;
  • Develop and anchor customized value propositions for large enterprise prospects;
  • Position Kaspersky's specialized services (e.g., cybersecurity training, threat intelligence, Anti-APT) to enterprise clients;
  • Prepare and deliver proposals, presentations, and product briefings to prospects;
  • Maintain accurate funnel reporting and CRM updates;
  • Collaborate with Partner Account Managers to secure deals through resellers/system integrators;
  • Own the full sales cycle for new customer acquisition;
  • Monitor the competitive landscape and cybersecurity market trends;
  • Serve as a trusted advisor , promoting Kaspersky as the preferred cybersecurity partner;
  • Lead RFP responses in coordination with partners and internal teams;
  • Represent Kaspersky's portfolio at industry events, conferences, and seminars ;
  • Relay customer feedback and requirements to Product Management;
  • Align with global and regional sales teams to ensure consistency .
Requirements
  • 5+ years of direct account management in IT Security/IT Sales , with a focus on large enterprise accounts;
  • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas;
  • Established CxO-level relationships within large enterprises;
  • Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, Management , or related field.
Knowledge, Skills, and Abilities
  • Proactive, driven, and strategic in new business acquisition ;
  • Strong presentation and negotiation skills;
  • Working knowledge of cybersecurity solutions is a plus;
  • Target-driven with a focus on revenue growth ;
  • Deep understanding of enterprise sales cycles and security trends ;
  • Ability to prioritize and execute in fast-paced environments.
Seniority level
  • Mid-Senior level
Employment type
  • Full-time
Job function
  • Business Development and Sales
  • Industries: Computer and Network Security and Software Development
#J-18808-Ljbffr

  • Senior Enterprise Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TRACTIAN ?? Tempo inteiro

    Join to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ????????Continue with Google Continue with Google1 week ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ????????Sales At TRACTIANThe Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new...

  • Enterprise Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kaspersky Tempo inteiro

    Kaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 26 years. We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world. Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their own talents and...

  • Account Manager Enterprise

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Descrição da vaga #Conheça um pouco sobre a área:Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Responsabilidades e...

  • Account Manager Enterprise

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Descrição da vaga Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados. Responsabilidades e atribuições Desafios que você vai...

  • Senior Enterprise Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Tractian Tempo inteiro

    Sales at TRACTIAN: The Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...

  • Account Manager Enterprise

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Descrição da vaga Conheça um pouco sobre a área: Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica , apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados. Responsabilidades e...

  • Account Manager Enterprise

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

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  • Account Manager Enterprise

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stone - Linkedin Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    .Como é ser um(a) Account Manager Enterprise - Hunter (Híbrido/SP):A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com clientes Enterprise.Assim, o desafio consiste em atuar na negociação e finalização do funil de vendas,...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Compass Tempo inteiro

    NaCompass UOL, impulsionamos a transformação digital das maiores empresas do mundo, conectando tecnologia de ponta com inovação prática. Nossa cultura valorizaautonomia, colaboração e aprendizado contínuo, criando um ambiente onde cada pessoa pode evoluir e gerar impacto real. Estamos buscandoAccount Managercom foco em buscar novos negócios e...

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    Há 3 dias

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