Account Manager Enterprise

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Stone - Linkedin Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

.Como é ser um(a) Account Manager Enterprise - Hunter (Híbrido/SP):

A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com clientes Enterprise.
Assim, o desafio consiste em atuar na negociação e finalização do funil de vendas, buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.

Principais responsabilidades:

  • Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do
  • Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
  • Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do
  • Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
  • Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
  • Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta, orquestrar o onboarding junto ao time técnico e garantir alta performance do parceiro nos primeiros meses;
  • Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
  • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.
O que esperamos de você:
  • Experiência no mercado de Payments;
  • Experiência na área comercial com clientes de grandes contas;
  • Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes;
  • Orientação para resultados e para o "fechamento de negócios";
  • Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
  • Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados;
  • Resiliência para atingir metas e solucionar problemas;
  • Excel intermediário
  • Disponibilidade para atuar 2x por semana no escritório de SP.
Diferenciais para a posição:
  • Inglês intermediário;
Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?
  • Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
  • Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
  • Local: Pinheiros, São Paulo/SP

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

  • Senior Enterprise Account Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TRACTIAN 𝗕𝗥 Tempo inteiro

    Sales At TRACTIANThe Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...

  • Account Manager Enterprise

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da vaga#Conheça um pouco sobre a área:Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência emGTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Responsabilidades e...

  • Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Compass Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    NaCompass UOL, impulsionamos a transformação digital das maiores empresas do mundo, conectando tecnologia de ponta com inovação prática. Nossa cultura valorizaautonomia, colaboração e aprendizado contínuo, criando um ambiente onde cada pessoa pode evoluir e gerar impacto real.Estamos buscandoAccount Managercom foco em buscar novos negócios e...

  • Senior Enterprise Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Software Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Position Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and will...

  • Senior Enterprise Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    Position Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and...

  • Account Manager Farmer

    Há 23 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stone - Linkedin Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Como é ser um(a) Account Manager Farmer | Enterprise:A missão do(a) Account Manager Farmer | Enterprise é atuar de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira de Big Sellers, composta por grandes players de marketplaces e e-commerces, com foco em relacionamento consultivo, performance e crescimento sustentável das contas.O desafio consiste...

  • Account Manager

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil PennsylvaniaPATLLA Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Company DescriptionWe suggest you enter details here.Role DescriptionThis is a full-time on-site role for an Account Manager located in São Paulo, Brazil. The Account Manager will be responsible for managing client accounts, maintaining client relationships, developing account strategies, and achieving sales targets. Daily tasks include monitoring account...

  • Enterprise Account Executive

    Há 21 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Minders Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Are you passionate about technology and commercial challenges? Do you want to be part of a truly human experience in an incredible environment? At Minders, we're waiting for you We're in full expansion and looking for an Enterprise Account Executive with experience in B2B consultative technology sales to join our team in the NOLA region (from Mexico to...

  • Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Compass Uol Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na Compass UOL, impulsionamos a transformação digital das maiores empresas do mundo, conectando tecnologia de ponta com inovação prática. Nossa cultura valoriza autonomia, colaboração e aprendizado contínuo, criando um ambiente onde cada pessoa pode evoluir e gerar impacto real.Estamos buscando Account Manager com foco em buscar novos negócios e...

  • Account Manager

    Há 21 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pipefy Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    We are looking for a talented and strategicSenior Account Managerto join ourCustomer Growthteam. In this role, you will manage a portfolio of key accounts, ensuring customer satisfaction and fostering long-term partnerships while driving revenue expansion throughupselling and renewals.As a Senior Account Manager, you will act as a trustedbusiness advisorto...