Account Manager Farmer
Há 5 dias
Como é ser um(a) Account Manager Farmer | Enterprise:
A missão do(a) Account Manager Farmer | Enterprise é atuar de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira de Big Sellers, composta por grandes players de marketplaces e e-commerces, com foco em relacionamento consultivo, performance e crescimento sustentável das contas.
O desafio consiste em garantir a satisfação dos clientes por meio de gestão próxima, reuniões presenciais, negociações complexas e acompanhamento constante de KPIs e SLAs, contribuindo diretamente para a geração de valor e o fortalecimento da parceria com as maiores contas da empresa.
Principais Responsabilidades:
- Gerenciar uma carteira de grandes contas Enterprise, com foco em retenção, rentabilização e expansão da parceria.
- Realizar reuniões presenciais recorrentes, com apresentações executivas e propostas estratégicas.
- Conduzir negociações complexas e de ciclo mais longo, alinhadas às particularidades regulatórias e operacionais de cada cliente.
- Mapear oportunidades de upsell, cross-sell e novos produtos, com base em dados e tendências do mercado de pagamentos e tecnologia.
- Atuar proativamente na antecipação de riscos e reversão de churns por meio de análises de performance e plano de ação.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (tech, produto, legal, risco e operações) para garantir a entrega de soluções sob medida.
- Cumprir SLAs exigentes, mantendo alto nível de entrega mesmo sob pressão e em ambientes dinâmicos.
- Representar a empresa em eventos e encontros com clientes, exigindo disponibilidade para viagens.
O Que Esperamos De Você:
- 3 a 4+ anos de experiência em gerenciamento de contas Enterprise ou Corporate, com foco em relacionamento de longo prazo e vendas consultivas.
- Histórico em vendas complexas B2B, preferencialmente para empresas de médio e grande porte no segmento de tecnologia, meios de pagamento ou marketplaces.
- Vivência com negociações estruturadas, com diferentes stakeholders e times multidisciplinares.
- Conhecimento do mercado de pagamentos, tecnologia e modelos de negócios digitais, especialmente relacionados a marketplaces.
- Familiaridade com questões regulatórias aplicadas ao setor.
- Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, com forte capacidade de priorização e execução.
- Disponibilidade para viagens constantes e atuação em campo.
- Excel intermediário e capacidade analítica para acompanhar e traduzir KPIs em estratégias acionáveis.
- Boa comunicação, senso de urgência e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.
Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?
- Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
- Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
- Local: Pinheiros, São Paulo/SP
Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
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Account Manager
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoEstamos em busca de uma Account Manager para atuar no mercado de tecnologia, com foco em novos negócios e gestão de contas.Perfil desejado:Perfil hunter e farmer, proativo(a), com foco em resultados e metas;Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos sólidos;Autogerenciável, colaborativo(a), adaptável e ágil;Inglês...
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Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil PennsylvaniaPATLLA Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoCompany DescriptionWe suggest you enter details here.Role DescriptionThis is a full-time on-site role for an Account Manager located in São Paulo, Brazil. The Account Manager will be responsible for managing client accounts, maintaining client relationships, developing account strategies, and achieving sales targets. Daily tasks include monitoring account...
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Account Manager
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Pipefy Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoWe are looking for a talented and strategicSenior Account Managerto join ourCustomer Growthteam. In this role, you will manage a portfolio of key accounts, ensuring customer satisfaction and fostering long-term partnerships while driving revenue expansion throughupselling and renewals.As a Senior Account Manager, you will act as a trustedbusiness advisorto...
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Account Manager Enterprise
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoDescrição da vaga#Conheça um pouco sobre a área:Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência emGTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Responsabilidades e...
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Account Manager Junior
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil relevanC Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por anoEstamos contratando: Account Manager JúniorA RelevanC busca um Account Manager Júniorpara atuar no Brasil emAccount Management.Você participará detodo o ciclo de campanhas, comcontato direto com clientes, acompanhamento de performance, suporte à equipe e fechamento das campanhas.Responsabilidades:Acompanhar campanhas e garantir entregas de...
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Account Manager
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Clarus Networks Tempo inteiro R$250.000 - R$300.000 por anoAccount Manager – São Paulo, BrazilAbout Clarus NetworksClarus Networks, a leading authorized Starlink reseller based in the UK, delivers innovative connectivity solutions using Starlink, OneWeb, and advanced telecom technologies. We provide high-speed, low-latency internet to industries such as maritime, energy, construction, and rail, enabling...
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Key Account Manager
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil RATIONAL AG Tempo inteiro R$84.000 - R$120.000 por anoFaça parte do nosso time no BrasilQuando se trata de equipamentos inteligentes para cozinhas profissionais e soluções digitais, a RATIONAL é líder global em mercado e tecnologia. Hoje, mais de 2.700 colaboradores ao redor do mundo fazem parte dessa jornada — e agora, nós queremos contar com vocêEstamos em busca de alguém com inteligência,...
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Account Manager
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Meta Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoThe Mid-Market Account Management team is a sales team that is part of the Small Medium Business Group. This team is focused on helping small and medium sized businesses grow by optimizing their advertising across Meta's family of apps and services.Account Managers are directly responsible for building relationships and helping clients drive business results...
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Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Compass Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoNaCompass UOL, impulsionamos a transformação digital das maiores empresas do mundo, conectando tecnologia de ponta com inovação prática. Nossa cultura valorizaautonomia, colaboração e aprendizado contínuo, criando um ambiente onde cada pessoa pode evoluir e gerar impacto real.Estamos buscandoAccount Managercom foco em buscar novos negócios e...
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Key Account Manager
2 minutos atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Yuno Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoRemote, Brazil, Full-Time, Individual Contributor, +2 years of experience in paymentsWho We AreAt Yuno, we are building the payment infrastructure that enables all companies to participate in the global market. Founded by a team of seasoned experts in the payments and IT industries, Yuno provides a high-performance payment orchestrator. Our technology offers...
