Field Sales Sênior

Field Sales Sênior (Porto Alegre e Região) Sobre Nós A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes Na Prolog, não paramos de aprender porque conhecimento é o nosso combustível; não assumimos nada, guiamos-nos por dados para garantir a rota certa; temos foco no que importa, sem desviar da faixa de nossas prioridades; valorizamos o resultado porque sabemos onde queremos chegar; com capricho e precisão para cada entrega rodar perfeitamente e não nos conformamos com ineficiência porque nossa frota é feita para rodar em alta performance Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes Conheça mais sobre o nosso negócio clicando aqui ➡️ Já na nossa página de carreiras, você pode conferir melhor os nossos valores culturais e um pouco mais No Dia a Dia Você Vai Planejar e executar a estratégia de prospecção no território do Oeste de SC, definindo ICP, mapeando contas e aplicando cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp); Prospectar ativamente e gerar novas oportunidades, abrindo portas em transportadoras e operadores logísticos por meio de abordagens consultivas; Realizar contato profundo para qualificar leads, identificando dores, impacto, prioridade, decisores, critérios de sucesso e orçamento; Agendar e conduzir reuniões consultivas (remotas e presenciais), demonstrar a solução; Elaborar propostas comerciais claras e competitivas, endereçando objeções e liderando a negociação até o fechamento; Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as interações, próximos passos e datas de fechamento, garantindo pipeline organizado; Realizar forecast realista e confiável, acompanhando metas, ciclo de vendas, taxa de conversão por etapa e ticket médio; Representar a empresa em visitas em campo, roadshows e eventos do setor em Campinas e região, fortalecendo relacionamento com decisores; Propor melhorias contínuas nos playbooks de venda e no processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e qualidade. Requisitos Conter carteira de clientes no segmento da empresa (logística/transportes); Experiência sólida em vendas B2B de software (SaaS) com ciclo consultivo, da prospecção ao fechamento; Relacionamento ativo com transportadoras e operadores logísticos, com acesso a decisores e influência no processo de compra; Domínio de técnicas de prospecção e qualificação (ex.: SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, BANT); Fluência no uso de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e acurácia de forecast; Comunicação clara, escuta ativa, negociação estratégica e postura orientada a valor; Perfil autônomo, disciplinado, organizado e orientado a resultados; CNH B; Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação; Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você: Experiência prévia no segmento de transporte rodoviário/logística, TMS, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas; Conhecimento técnico de gestão de pneus; Vivência em abertura e estruturação de novo território; Conhecimento em técnicas avançadas de construção de business case e negociação de contratos enterprise; Moradia na região de Cascavel. Benefícios Plano de saúde Bradesco (após 4 meses de empresa); Plano Odontológico Bradesco (após 4 meses de empresa); Day off no mês do seu aniversário; Carro disponibilizado pela empresa; Ajuda de custo com hospedagem e alimentação em casos de viagem. Temos ainda... Parceria com Wellhub (Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono; Parceria com a Avus: Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames; Starbem: 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos); Convênio SESC: desconto em hotéis, academias da rede e "day use" com almoço; Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa; Plano de Cargos e Salários; Avaliação de Desempenho Semestral; Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI; Dress code informal. #J-18808-Ljbffr