Field Sales

**Sobre nós**:
A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes

Na Prolog, **não paramos de aprender** porque conhecimento é o nosso combustível; **não assumimos nada, guiamo-nos por dados** para garantir a rota certa; temos **foco no que importa**, sem desviar da faixa de nossas prioridades; **valorizamos o resultado** porque sabemos onde queremos chegar; com **capricho e precisão** para cada entrega rodar perfeitamente e; **não nos conformamos com ineficiência** porque nossa frota é **feita para rodar em alta performance**

Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes

- Conheça mais sobre o **nosso negócio clicando aqui**
- **Já na nossa página de carreiras**, você pode conferir melhor os nossos valores culturais e um pouco mais

Estamos buscando uma pessoa para atuar na posição de **Field Sales** e você pode conferir os detalhes da nossa oportunidade abaixo, vem ver

**No dia a dia você vai**:

- Prospectar ativamente e gerar novas oportunidades, abrindo portas em transportadoras e operadores logísticos por meio de abordagens consultivas;
- Realizar contato profundo para qualificar leads, identificando dores, impacto, prioridade, decisores, critérios de sucesso e orçamento;
- Agendar e conduzir reuniões consultivas (remotas e presenciais), demonstrar a solução;
- Elaborar propostas comerciais claras e competitivas, endereçando objeções e liderando a negociação até o fechamento;
- Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as interações, próximos passos e datas de fechamento, garantindo pipeline organizado;
- Realizar forecast realista e confiável, acompanhando metas, ciclo de vendas, taxa de conversão por etapa e ticket médio;
- Representar a empresa em visitas em campo, roadshows e eventos do setor em Campinas e região, fortalecendo relacionamento com decisores;
- Propor melhorias contínuas nos playbooks de venda e no processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e qualidade.

**Requisitos**:
**Para assumir essa missão você precisa ter**:

- Conter carteira de clientes no segmento da empresa (logística/transportes);
- Experiência sólida em vendas B2B de software (SaaS) com ciclo consultivo, da prospecção ao fechamento;
- Relacionamento ativo com transportadoras e operadores logísticos, com acesso a decisores e influência no processo de compra;
- Domínio de técnicas de prospecção e qualificação (ex.: SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, BANT);
- Fluência no uso de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e acurácia de forecast;
- Comunicação clara, escuta ativa, negociação estratégica e postura orientada a valor;
- Perfil autônomo, disciplinado, organizado e orientado a resultados;
- CNH B válida e veículo próprio para uso profissional;
- Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação em Campinas/SP;

**Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você**:

- Experiência prévia no segmento de transporte rodoviário/logística, TMS, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas;
- Vivência em abertura e estruturação de novo território, incluindo criação de playbooks e parcerias locais;
- Conhecimento em técnicas avançadas de construção de business case e negociação de contratos enterprise.

Benefícios

**Benefícios em ser Prologger**:

- Ajuda de custo: R$1,25 por KM rodado;
- Ajuda de custo: Hospedagem quando necessário;
- Equipamentos e celular coorporativo;
- Plano de saúde Bradesco (após 4 meses de empresa);
- Plano Odontológico Bradesco (após 3 meses de empresa);
- Day off no mês do seu aniversário;

**Temos ainda...**

- Parceria com **Wellhub**(Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono;
- Parceria com a **Avus**: Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames;
- **Starbem**: 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos);
- Plano de Cargos e Salários;
- Avaliação de Desempenho Semestral;
- Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI;
**E aí, bora otimizar o dia a dia de milhares de gestores de frota?