Enterprise Sales Account Executive
3 semanas atrás
Overview
Conheça um pouco sobre a área: O time de Account Executive da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Sales Director da oferta, o Account Executive é o principal responsável pela gestão do seu território de contas nomeadas (Enterprise), elaborando a estratégia de go-to-market para os setores e contas e buscando atrair e converter novas oportunidades de negócio em vendas. Portanto, uma oportunidade para profissionais que mesclam conhecimento no ambiente de Marketing e Comunicação e experiência na indústria de Software as a Service (SaaS).
Responsabilidades e atribuições- Gestão do território de contas nomeadas, definindo a estratégia de go-to-market para os setores e contas do território, monitorando acontecimentos, tendências e concorrência para ajustar estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.
- Planejamento e execução de estratégias para geração de demanda no território, com suporte de Business Development Representative (BDR), Inbound Marketing, Eventos e estratégia Account Based Marketing (ABM) para as contas-chave;
- Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex, realizando o Account Plan das contas nomeadas, com ações planejadas para geração de demanda e construção de relacionamento dentro do Power Map da empresa;
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos de alto valor, entendendo suas necessidades e desafios;
- Construir e personalizar materiais de apresentações de Vendas, conectando os desafios do cliente (setor, segmento, contexto e desafios específico) com as entregas de valor da Cortex, e desta forma, desenhar a arquitetura do projeto aderente a estes desafios;
- Fechamento das vendas, conduzindo todo o ciclo de vendas e garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas de receita;
- Negociação de contratos, termos e condições assegurando que estejam alinhados com as políticas da empresa e satisfazendo as expectativas dos clientes;
- Trabalhar em colaboração com equipes internas de Sales Engineering, Marketing e Customer Success para garantir uma abordagem integrada para o cliente;
- Mentalidade data-driven e disciplina para manter registros detalhados das atividades de vendas no CRM e preparar relatórios de desempenho para a liderança da empresa, de forma recorrente.
- Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação;
- Experiência comprovada em Vendas Enterprise, complexas e de alto valor;
- Experiência em vendas de produtos SaaS (Software as a Service);
- Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate);
- Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot).
#PraVocê Nossos Benefícios:
- PraVocê no dia a dia: Vale Refeição ou Alimentação; Gympass; Auxílio home-office; Flexibilidade de horários;
- PraVocê & Família: Plano de Saúde e Plano Odontológico; Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança); Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas; Seguro de Vida; Day Off de Aniversário; Dia da Família; Pausa Mental (uma semana de folga em janeiro).
- PraVocê AINDA MAIS: Senso de propósito, ambiente de trabalho descontraído e meritocrático, oportunidade de desenvolvimento de carreira.
Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.
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Enterprise Sales Executive
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Tela Tempo inteiroEnterprise Sales Executive — We need you at tela.Com! We help some of the largest companies across various industries automate their workflows through our no-code platform. We're looking for a versatile, enterprise-focused Account Executive to join our ambitious team.What you'll get:EquityPTOThe best sales team you've ever worked withMacBook AirBudget for...
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2 semanas atrás
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Enterprise Sales Executive
1 semana atrás
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Senior Enterprise Account Executive
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Software Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoPosition Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and will...
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Senior Enterprise Account Executive
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoPosition Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and...
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Senior Enterprise Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiroPosition Summary Position Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing...
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Senior Enterprise Account Executive
3 semanas atrás
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Enterprise Sales Executive
2 semanas atrás
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Enterprise sales executive
Há 7 dias
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Enterprise Account Executive
1 dia atrás
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