Pessoa Representante Interna de Contas Startup, Startup Latam, Startup Latam

DESCRIPTIONA Amazon Web Services (AWS) oferece um conjunto completo de serviços em nuvem que permitem que todas as empresas, de startups a enterprise, executem praticamente tudo na nuvem, incluindo aplicativos móveis, análise de big data, plataformas AI/ML e microsserviços/infraestruturas sem servidor. As startups, que agora nasceram principalmente na nuvem, representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas dos vendedores para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS.Key job responsibilitiesComo a AWS continua a crescer rapidamente, buscamos uma Pessoa Representante Interna de Contas de Startups no Brasil para ajudar a impulsionar o crescimento de startups. Suas responsabilidades incluirão gerar receita e adoção de usuários, migrações e garantir que novas startups selecionem a AWS como seu principal provedor de nuvem, executando movimentos de vendas desde a prospecção até o fechamento. Você se alinhará estreitamente com uma pessoa gerente de contas e contrapartes em desenvolvimento de negócios, marketing, arquitetura de soluções e equipes de parceiros para liderar a execução de estratégias coordenadas de entrada no mercado e jogadas de vendas. Você também trabalhará em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de negócios que estão conduzindo suporte estratégico, coprogramação global e engajamento de portfólio para ajudar a impulsionar a aquisição de clientes no topo do funil e acelerar os ciclos de vendas no campo.Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial (IA), aprendizado de máquina (ML), serverless e IoT. Seus clientes utilizam tecnologias de ponta na AWS para inovar e se tornar os próximos disruptores, como AirBnB, Slack, DoorDash e Lyft de hoje. Se você se interessa por startups, tem um forte espírito empreendedor, possui experiência em trabalhar em um ambiente acelerado e muitas vezes ambíguo com metas ambiciosas, esta posição é para você.About the teamDiverse ExperiencesWhy AWS?Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.Inclusive Team CultureAWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.Mentorship & Career GrowthWe’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.Work/Life BalanceWe value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve.BASIC QUALIFICATIONSQualificações básicas- Experiência mínima de 2 anos em vendas técnicas em ambientes B2B, em um ambiente de vendas de soluções / relacionado à tecnologia;- Paixão por ajudar startups a crescer;- Mentalidade empreendedora de “construtor”;- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;- Confortável em entregar resultados em meio à ambiguidade e mudança;- BA/BS ou experiência relevante.PREFERRED QUALIFICATIONS- Experiência de trabalho e paixão pelo negócio de Startup;- Capacidade de prospectar, identificar, perseguir e fechar novas oportunidades de receita;- Habilidades de escuta ativa combinadas com aptidão técnica e perspicácia de vendas;- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;- Capacidade de pensar e agir de forma independente em um ambiente multitarefa acelerado;- Conhecimento e compreensão das tecnologias existentes e em desenvolvimento no que se refere à computação em nuvem; compreender e identificar oportunidades para os clientes;- Histórico de gerenciamento de tempo eficiente, cumprimento de metas pessoais e trabalho eficaz com equipes internas, de parceiros e clientes;- AWS Cloud Practitioner Certification ou AWS Solutions Architect - Associate Certification são diferenciais, mas não obrigatórias.