Gerente de Contas em Startups, Startups

Overview As startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS. Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market. Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless e IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar. A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos. Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador(a) e ele(a) lhe conectará à nossa equipe de acomodação. No Brasil, estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes, pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de D&I, atuando como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o primeiro dia. Responsibilities Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical; Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM); Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital; Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS; Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes. Benefits Aqui na AWS, valorizamos o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Oferecemos flexibilidade no horário de trabalho e encorajamos você a encontrar seu próprio equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal. AWS promove uma cultura de inclusão com dezenas de grupos de afinidade liderados por funcionários, oferecendo oportunidades de aprendizado, desenvolvimento e participação em experiências de aprendizado contínuo. A cultura de inclusão da Amazon é reforçada em nossos Princípios de Liderança. Experiências Diversas: incentivamos candidaturas de pessoas com caminhos não tradicionais. A AWS valoriza experiências diversas e incentiva candidaturas mesmo se não atender a todas as qualificações listadas. Basic Qualifications Graduação em áreas de Administração, Engenharia ou Ciências da Computação Experiência sólida com vendas ou desenvolvimento de negócios em tecnologia Habilidade para atender ou exceder as metas para o seu território Paixão por ajudar startups a desenvolver a mentalidade de empreendedor Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em Inglês e Português Preferred Qualifications Pós-graduação ou MBA Forte experiência com vendas de soluções para tecnologia em nuvem Experiência sólida com vendas para tech startups Conhecimento técnico em cloud Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner. Company - Amazon AWS Services Brazil Ltd Job ID: A #J-18808-Ljbffr