Pessoa Representante Interna de Contas Startup, Startup Latam, Startup Latam
Há 2 dias
A Amazon Web Services (AWS) oferece um conjunto completo de serviços em nuvem que permitem que todas as empresas, de startups a enterprise, executem praticamente tudo na nuvem, incluindo aplicativos móveis, análise de big data, plataformas AI/ML e microsserviços/infraestruturas sem servidor. As startups, que agora nasceram principalmente na nuvem, representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas dos vendedores para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS.
Key job responsibilities
Como a AWS continua a crescer rapidamente, buscamos uma Pessoa Representante Interna de Contas de Startups no Brasil para ajudar a impulsionar o crescimento de startups. Suas responsabilidades incluirão gerar receita e adoção de usuários, migrações e garantir que novas startups selecionem a AWS como seu principal provedor de nuvem, executando movimentos de vendas desde a prospecção até o fechamento. Você se alinhará estreitamente com uma pessoa gerente de contas e contrapartes em desenvolvimento de negócios, marketing, arquitetura de soluções e equipes de parceiros para liderar a execução de estratégias coordenadas de entrada no mercado e jogadas de vendas. Você também trabalhará em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de negócios que estão conduzindo suporte estratégico, coprogramação global e engajamento de portfólio para ajudar a impulsionar a aquisição de clientes no topo do funil e acelerar os ciclos de vendas no campo.
Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial (IA), aprendizado de máquina (ML), serverless e IoT. Seus clientes utilizam tecnologias de ponta na AWS para inovar e se tornar os próximos disruptores, como AirBnB, Slack, DoorDash e Lyft de hoje. Se você se interessa por startups, tem um forte espírito empreendedor, possui experiência em trabalhar em um ambiente acelerado e muitas vezes ambíguo com metas ambiciosas, esta posição é para você.
- 3+ years of technical sales in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment experience
- Knowledge of existing and developing technologies
- Bachelor's degree or equivalent
- Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
- AWS Certification (Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer)
- Experience in engineering, computer science, or MIS
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.
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LATAM Startup Operations Lead
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Web Services Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoDESCRIPTIONAWS is seeking a Startup Operations Lead in the LATAM (Latin America) startup operations team. Responsibilities include continuously evolving forecasting models, analyzing historic results, and making business recommendations to senior management based on those analyses – all in an environment of rapid growth and increasing complexity. This will...
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LATAM Startup Operations Lead
1 semana atrás
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Gerente De Contas Em Startups, Startups
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Aws Services Brazil Ltd Tempo inteiroAs startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS.As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo...
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Gerente de Contas em Startups, Startups
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Web Services Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por anoDESCRIPTIONAs startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a...
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Gerente de Contas em Startups, Startups
2 semanas atrás
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2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por anoAs startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo...
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Startup partnerships manager
3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiroSegmento: Não InformadoAtividades:We've helped founders hire senior engineers in under 10 days and scale dev teams 23x faster while cutting hiring costs compared to traditional recruitment.Were hiring a Startup Partnerships Manager to expand our presence in the startup ecosystem, focusing on customer acquisition, pipeline growth, and market expansion.You'll...
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Startup partnerships manager
3 semanas atrás
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Sr. Am Genai Startups Latam
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiroAre you interested in helping to shape the era of Artificial Intelligence (AI) in Brazil? AI is transforming entire industries and fundamentally changing the way we live and work. AWS is the place where organizations can build AI technology securely, responsibly, and with confidence. AWS is positioned at the forefront of GenAI with the deepest set of...
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Gestor de Investimentos em Startups
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeInvestidor Tempo inteiro R$100.000 - R$120.000Detalhes da FunçãoA função visa investir e escalar startups com soluções de tecnologia capazes de alavancar os negócios e a estratégia da corporação.Criada em 2011, a operação já realizou mais de R$300 milhões de investimentos em 800 startups. Atualmente, aproximadamente 500 startups fazem parte do portfólio de inovação aberta...
