Gerente de Contas em Startups, Startups

As startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS. Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market.
Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless and IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar.

A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.

Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador(a) e ele(a) lhe conectará à nossa equipe de acomodação.

No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos "a melhor empresa para se trabalhar do mundo".
Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que " Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades". Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de D&I, e atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o primeiro dia.

Key job responsibilities
- Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical;
- Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM);
- Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital;
- Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS;
- Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes.

About the team
Como membro do líder mundial para este espaço empolgante e de crescimento rápido, você terá a oportunidade de ajudar a impulsionar o crescimento e moldar o futuro de uma categoria de serviço que terá um impacto significativo em nossos clientes de modelo global de computação. Nossa equipe valoriza muito o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Não se trata de quantas horas você passa em casa ou no trabalho: é sobre o fluxo que você estabelece que traz energia para ambas as partes da sua vida. Acreditamos que encontrar o equilíbrio certo entre sua vida pessoal e profissional seja fundamental para a felicidade e a realização ao longo da vida. Oferecemos flexibilidade no horário de trabalho e encorajamos você a encontrar seu próprio equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal.

Aqui na AWS, abraçamos nossas diferenças. Estamos empenhados em promover nossa cultura de inclusão. Temos dez grupos de afinidade liderados por funcionários, alcançando funcionários em mais de 190 capítulos globalmente. Temos ofertas de benefícios inovadores e hospedamos experiências de aprendizado anuais e contínuas, incluindo nossas conferências Conversations on Race and Ethnicity (CORE) e AmazeCon (diversidade de gênero). A cultura de inclusão da Amazon é reforçada em nossos 16 Princípios de Liderança, que lembram os membros da equipe a buscarem diversas perspectivas, aprenderem e serem curiosos e ganharem confiança.

Experiências Diversas
A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações e habilidades preferenciais listadas na descrição do cargo, incentivamos os candidatos a se candidatarem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso o impeça de se candidatar.

Por que a AWS?
A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiros na computação em nuvem e nunca paramos de inovar — é por isso que os clientes, desde as startups mais bem-sucedidas até as empresas da Global 500, confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios.

Cultura de Equipe Inclusiva
Aqui na AWS, está em nossa natureza aprender e ser curiosos. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários promovem uma cultura de inclusão que nos permite ter orgulho de nossas diferenças. Eventos e experiências de aprendizado contínuos nos inspiram a nunca parar de abraçar nossa singularidade.

Mentoria e Crescimento Profissional
Estamos continuamente elevando nosso padrão de desempenho enquanto nos esforçamos para nos tornar o Melhor Empregador da Terra. É por isso que você encontrará aqui compartilhamento de conhecimento sem fim, mentoria e outros recursos para o avanço da carreira para ajudá-lo a se desenvolver como um profissional mais completo.

Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal
Valorizamos a harmonia entre trabalho e vida pessoal. Alcançar o sucesso no trabalho nunca deve vir às custas de sacrifícios em casa, por isso buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho. Quando nos sentimos apoiados no local de trabalho e em casa, não há nada que não possamos alcançar.

Basic Qualifications:
- Graduação em áreas de Administração, Engenharia ou Ciências da Computação
- Experiência sólida com vendas ou desenvolvimento de negócios em tecnologia
- Habilidade para atender ou exceder as metas para o seu território
- Paixão por ajudar startups a desenvolver a mentalidade de empreendedor
- Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em Inglês e Portugues

Preferred Qualifications:
- Pós-graduação ou MBA
- Forte experiência com vendas de soluções para tecnologia em nuvem
- Experiência sólida com vendas para tech startups
- Conhecimento técnico em cloud.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.

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