Executivo de soluções de negócios iii

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Missão: Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); 
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter); 
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação; 
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento; 
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS; 
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios; 
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails; 
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado; 
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS; 
  • Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; 
  •  Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; 
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS; 
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos; 
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell); 
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe; 
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação; 
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa; 
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs; 
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS. 


Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA completos. 

Demais requisitos:
  • Pacote Office Excel e PowerPoint; 
  • Pacote Google Workspace avançado; 
  • Ferramentas de BI; 
  • CRM desejável; 
  • Prospecção; 
  • Vendas Consultivas; 
  • Metodologia de Atendimento; 
  • Mercado e Segmento de atuação. 
  • Portfólio TOTVS desejável.

  • Executivo de soluções de negócios iii

    3 semanas atrás

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    **Cargo Executivo em Soluções de Negócios** Somos uma equipe de executivos que buscam um profissional compromissado para ocupar o cargo de Cargo Executivo em Soluções de Negócios . ### Responsabilidades e Atribuições: Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócios, visando garantir o atingimento das metas...

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    4 semanas atrás

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    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Sênior Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nível SP e interior. Responsabilidades Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória...

  • executivo de soluções de negócios iii – smb

    4 semanas atrás

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  • Executivo de soluções de negócios iii

    3 semanas atrás

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    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar...

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  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

    4 semanas atrás

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    Analista de Recursos Humanos | Atração & Seleção | Gente & Gestão | Carreira | Programas de Desenvolvimento | Talent Acquisition | Headhunter Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar...

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    4 semanas atrás

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  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

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