Account Manager SAP

Aqui na Zallpy, tecnologia nasce de pessoas curiosas, colaborativas e com vontade de fazerbem feito. Se você gosta de ambientes onde existe espaço para perguntar, testar, aprender e evoluir junto,se liga nessa oportunidade

Valorizamos ambientes onde cada pessoa se sinta respeitada, ouvida e pertencente. Por isso, todas as nossas vagas são abertas e incentivam a candidatura de pessoas com deficiência, pessoas negras (pretas e pardas), mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIA+ e pessoas de diferentes idades, origens e nacionalidades.

A Zallpy se preocupa com você por inteiro, em cada fase da sua jornada. Vem com a gente.

Estamos buscando unapessoapara atuar em umtime que pensa grande, trabalha com atenção aos detalhes, parceria no dia a dia e responsabilidade compartilhada. Acreditamos em autonomia,troca entre diferentes experiências e soluções construídas em conjunto.

Por aqui, crescersignifica compartilhar conhecimento, respeitar diferentes formas de pensar e construir relações de confiança enquanto entregamos tecnologiade qualidade.

Se você se identifica com esse jeito de trabalhar, vem somar com a gente.

O que você vai fazer:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios relacionadas ao portfólio de serviços SAP;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, considerando o perfil de cliente ideal (ICP) definido pela área;
• Conduzir reuniões de discovery e qualificação comercial, identificando necessidades e oportunidades em parceria com especialistas técnicos e arquitetos;
• Identificar oportunidades de negócios envolvendo serviços SAP, como implementação, melhorias, migrações, integrações, sustentação (AMS/AMD) e alocação de especialistas;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de execução;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas, buscando soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
• Preparar apresentações executivas e conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhar forecasts e monitorar indicadores de desempenho;
• Atuar de forma colaborativa com as equipes de arquitetura, especialistas técnicos e demais áreas envolvidas, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades e crescimento da operação.

O que estamos buscando:

• Ensino superior completo;
• Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas (Account Management);
• Vivência com vendas consultivas de serviços de tecnologia, preferencialmente com alguma experiência ou familiaridade com o ecossistema SAP;
• Conhecimento ou experiência com modelos de alocação de profissionais de tecnologia;
• Habilidade para desenvolver relacionamentos comerciais e construir conexões com clientes e tomadores de decisão;
• Experiência com negociação B2B e desenvolvimento de oportunidades em empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento em gestão de pipeline e acompanhamento de resultados comerciais;
• Perfil proativo, comunicativo e com facilidade para trabalhar em parceria com diferentes áreas;
• Inglês intermediário.

Será um diferencial se você:

• Carteira de clientes ativa e rede de contatos no mercado de tecnologia;
• Experiência comercial com soluções e serviços SAP;
• Conhecimento em SAP S/4HANA e SAP Business Technology Platform (BTP);
• Vivência na comercialização de projetos, serviços de sustentação e alocação de especialistas SAP;
• Experiência no desenvolvimento de contas e expansão de negócios;
• Inglês avançado, especialmente para conversação.

Onde você vai trabalhar:

• Esta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório em Porto Alegre.

Modalidades de contratação

• CLT
• Cooperado

Benefícios de ser um Zallper:

• Vale Alimentação/Refeição
  Cartão multibenefícios Caju, em formato crédito, oferecendo flexibilidade para o dia adia.(ExclusivoCLT) *
• Plano de Saúde Unimed
  Sem carência ou coparticipação para o titular. Possibilidade de inclusão de dependentes (filhos, cônjuge ou enteados), comcoparticipação.(Exclusivo CLT) *
• Plano Odontológico Uniodonto
  Inclusão de dependentes com valores acessíveis.(Exclusivo CLT) *
• Wellhub
  Acesso a academias, atividades físicas e bem-estar.
• Zenklub
  ParaCLTs:Duas consultas gratuitas por mês e valores diferenciados para sessões adicionais.
  Para Cooperados/PJ: valores acessíveis para sessões.
• Seguro de Vida
  Mais segurança para você e sua família.(ExclusivoCLT)*
• Auxíl