Business Development Executive III

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil PagBrasil Tempo inteiro

Certificada em 2022 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de a fintech líder em pagamentos no Brasil, uma empresa incrível para se trabalhar.

Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.

Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.


NOSSA MISSÃO

A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.


QUEM SOMOS

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite. 


JEITO DE SER PAGBRASIL

Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.

Flexibilidade de horários.

Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

Trilha de carreira.

Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.

Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

Pessoas como protagonistas de sua jornada.

Empatia como base de nossas relações.

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.

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Requisitos

  • Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas 
  • Experiência com gestão de clientes enterprise
  • Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição
  • Excel avançado

 

Formação 

  • Formação mínima: Ensino superior completo 
  • Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas 

 

Competências Desejáveis 

  • Experiência prévia em empresas de tecnologia, preferencialmente no mercado de pagamentos.
  • Conhecimento do mercado de e-commerce.
  • Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores 
  • Experiência com vendas consultivas B2B  
  • Inglês avançado


Informações Adicionais

  • Regime de contração (CLT), 40 horas semanais;
  • De segunda a sexta-feira.
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  • Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia
  • Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos
  • Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise
  • Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de ser clientes enterprise
  • Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
  • Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente
  • Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
  • Executar as atividades de iscovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente
  • Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise
  • Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise.
  • Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect
  • Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas
  • Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live
  • Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos
  • Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira
  • Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise
  • Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa

  • Business Development Executive

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil MPL Tempo inteiro

    POSITION As a Business Development Executive, you will monitor commercial processes to provide custom-made solutions to our customers. You are the key interface between the customer and all relevant divisions within our group. Use your enthusiasm and sense of entrepreneurship to leave your mark in the liquid market. With the support of a dedicated team...

  • Business Development Executive

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil MPL Tempo inteiro

    POSITION As a Business Development Executive, you will monitor commercial processes to provide custom-made solutions to our customers. You are the key interface between the customer and all relevant divisions within our group. Use your enthusiasm and sense of entrepreneurship to leave your mark in the liquid market. With the support of a dedicated...

  • Business Development Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil ANVI Software Development Teams Tempo inteiro

    Job Objective: - Establish strategic business relationships with relevant suppliers in the Brazilian market. - Manage potential and existing customers in the Brazilian market. - Develop new business opportunities in the commodity brokerage sector in the Brazilian market. Key Responsibilities: - Market Research: Analyze the Brazilian commodity market,...

  • Business Development Manager

    Há 7 dias

    são paulo, Brasil ANVI Software Development Teams Tempo inteiro

    Job Objective : - Establish strategic business relationships with relevant suppliers in the Brazilian market. - Manage potential and existing customers in the Brazilian market. - Develop new business opportunities in the commodity brokerage sector in the Brazilian market. Key Responsibilities : - Market Research: Analyze the Brazilian commodity market,...

  • Business Development Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil ANVI Software Development Teams Tempo inteiro

    Job Objective: - Establish strategic business relationships with relevant suppliers in the Brazilian market. - Manage potential and existing customers in the Brazilian market. - Develop new business opportunities in the commodity brokerage sector in the Brazilian market. Key Responsibilities: - Market Research: Analyze the Brazilian commodity market,...

  • Business Development Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, SP, Brasil ANVI Software Development Teams Tempo inteiro

    Job Objective : - Establish strategic business relationships with relevant suppliers in the Brazilian market. - Manage potential and existing customers in the Brazilian market. - Develop new business opportunities in the commodity brokerage sector in the Brazilian market. Key Responsibilities : - Market Research: Analyze the Brazilian commodity market,...

  • Business Development Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, SP, Brasil ANVI Software Development Teams Tempo inteiro

    Job Objective : - Establish strategic business relationships with relevant suppliers in the Brazilian market. - Manage potential and existing customers in the Brazilian market. - Develop new business opportunities in the commodity brokerage sector in the Brazilian market. Key Responsibilities : - Market Research: Analyze the Brazilian commodity market,...

  • Business Development Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Biotech Healthcare Tempo inteiro

    The ideal candidate will lead initiatives to generate and engage with business partners to build new business for the company. This candidate will be focused and have strong communication skills. They should be able to think critically when making plans and have a demonstrated ability to execute a particular strategy. Responsibilities Identify partnership...

  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil ANVI Software Development Teams Tempo inteiro

    Job Objective: - Establish strategic business relationships with relevant suppliers in the Brazilian market. - Manage potential and existing customers in the Brazilian market. - Develop new business opportunities in the commodity brokerage sector in the Brazilian market. Key Responsibilities: - Market Research: Analyze the Brazilian commodity market,...

  • Business Development Representative, UBER for

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Uber Tempo inteiro

    **About the Role** We're looking for an experienced and driven Business Development Representative to support our Uber for Business sales team. This high impact position will provide sales support to Account Executives through the development of qualified leads that result in achieving our business goals. If you're looking for career growth, this role will...

  • Senior Business Development

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Brunel Tempo inteiro

    Brunel is looking for a Senior Business Development for Brazil to work in a permanent position with one of our clients in São Paulo. The professional

  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    são paulo, Brasil Biotech Healthcare Tempo inteiro

    The ideal candidate will lead initiatives to generate and engage with business partners to build new business for the company. This candidate will be focused and have strong communication skills. They should be able to think critically when making plans and have a demonstrated ability to execute a particular strategy. Responsibilities Identify partnership...

  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Biotech Healthcare Tempo inteiro

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  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Biotech Healthcare Tempo inteiro

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  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Biotech Healthcare Tempo inteiro

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  • Business Development Manager Latam

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Kemin Industries Tempo inteiro

    OverviewThe Business Development Manager (BDM) is responsible for establishing, supporting and growing the vaccine business at Kemin Biologics in the

  • Business Development Representative

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    São Paulo, Brasil Thomson Reuters Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: AnalistaLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralBusiness Development Representative Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Business Development Representative em uma empresa líder no...

  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil Biotech Healthcare Tempo inteiro

    The ideal candidate will lead initiatives to generate and engage with business partners to build new business for the company. This candidate will be focused and have strong communication skills. They should be able to think critically when making plans and have a demonstrated ability to execute a particular strategy. Responsibilities Identify partnership...

  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brazil, BR Biotech Healthcare Tempo inteiro

    The ideal candidate will lead initiatives to generate and engage with business partners to build new business for the company. This candidate will be focused and have strong communication skills. They should be able to think critically when making plans and have a demonstrated ability to execute a particular strategy.ResponsibilitiesIdentify partnership...

  • Business Development Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil Biotech Healthcare Tempo inteiro

    The ideal candidate will lead initiatives to generate and engage with business partners to build new business for the company. This candidate will be focused and have strong communication skills. They should be able to think critically when making plans and have a demonstrated ability to execute a particular strategy. Responsibilities Identify partnership...