Executivo de Contas Farmer

**UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES**:
Há 27 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.
O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.
Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BTO.
**Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador**
Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.
**Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas**
**#VemSerBenner**
**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar junto aos clientes de Base de Clientes que possuem a Solução Jurídico da Benner oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Saúde, Recursos Humanos, ERP, Logística, Viagens Coorporativas e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;
- Compreender e analisar as necessidades específicas de cada conta-chave e propor soluções que agreguem valor ao negócio do cliente;
- Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);
- Conhecimento em processos de vendas para o Setor Público e Privado;
- Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas da Benner para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;
- Relacionamento com clientes _premium_, e equipes internas da Benner;
- Visitas à clientes dos setores: públicos, privados e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios ;
- Vendas consultivas de Software, soluções corporativas e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados;
- Gestão dos contratos dos cliente: renovações, reajustes e renegociação;
- Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.
**Requisitos e qualificações**
Formação:
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas/Jurídicas ou correlatas.
- Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas.
Experiência
- Experiência na área de vendas em mercados B2B, serviços (BPO) e/ou tecnologia da informação;
- Necessário: Experiência com venda de software Jurídico e BPO.
- Conhecimento em software jurídico;
- Desejável networking no segmento jurídico.
- Experiência com CRMs e Análise de Dados para construção de Dashboards e KPIs para elaboração de apresentações;
- Bons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office;
**Informações adicionais**
- Vale refeição/alimentação
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Day off de aniversário
- Vale-transporte
- Universidade Corporativa ;
- Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
- Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)
- Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
- Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
- Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;
- TotalPass
Há 27 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.
O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.
Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BTO.
**Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador**
Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemo

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