Executivo de contas farmer
3 semanas atrás
O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.. Gestão da Carteira • Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base atribuída • Entender profundamente o negócio do cliente e mapear oportunidades de melhoria e expansão; • Conduzir reuniões periódicas de alinhamento (mensais ou trimestrais, conforme perfil da conta), com foco em geração de valor e visibilidade sobre serviços/soluções contratados pelo cliente; • Elaborar Plano de Contas e utilizá-los como direcionar estratégico de expansão no cliente; • Atualizar sistematicamente o CRM com dados relevantes sobre a jornada, saúde da conta e oportunidades identificadas.. Gestão Comercial Pós-venda • Conduzir negociações de renovações, reajustes e upgrades, garantindo antecipação a riscos e alinhamento com os objetivos do cliente; • Identificar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos, conduzindo todo o ciclo de negociação consultiva; • Negociar termos contratuais com foco em expansão sustentável e redução de churn; • Garantir a rotina de sustentação (por no mínimo 3 meses) após entrega de novas soluções;. Análise Estratégica e Previsibilidade • Monitorar performance da carteira (receita recorrente, churn, expansão, NRR) e identificar riscos ou tendências de crescimento; • Conduzir reuniões de performance com áreas internas (Projetos, Produto, Suporte, etc.) para recuperação de contas em risco ou maximização de oportunidades; • Atingir resultados propostos de aumento de receita dentro de sua carteira, batendo metas;Requisitos: · Experiência em áreas de Compras, Comercial, Customer Success, Suprimentos · Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas.· Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;· Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes. ·Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente.· Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos;· Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;· Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes; Diferencial:· Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales..· Ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos;· Ter conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental· Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas.· Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais;
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Executivo de Contas Farmer
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Zuri Tempo inteiroO Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base...
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Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Pipeimob Tempo inteiroExecutivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) role at Pipeimob Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo...
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Executivo de Contas Farmer
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Ituran Brasil Tempo inteiroJoin to apply for the Executivo de Contas Farmer - São Paulo role at Ituran Brasil Há mais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana . Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.Confiança,...
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Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil SoluCX Tempo inteiroSobre a Vaga O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégica. A vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...
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Executivo (A) De Contas - Farmer (Pl)
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiroSobre a Vaga:O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégica!A vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes.Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...
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Executivo (A) De Contas - Farmer
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroDescrição Do Trabalho Executivo de Contas Farmer responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades Gestão da Carteira: Gerenciar relacionamento...
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Executivo de Contas Farmer
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Zuri Tempo inteiroOverview O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsibilities Gestão da Carteira: Gerenciar relacionamento com 100%...
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Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSobre a Vaga:O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégicaA vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...
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Executivo de contas farmer
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroO Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos...
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Executivo de Contas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Ituran Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoHámais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundialem tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA.Esses são...
