Executivo (A) De Contas - Farmer

Há 12 horas

São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

Descrição Do Trabalho Executivo de Contas Farmer responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades Gestão da Carteira: Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base atribuída; entender profundamente o negócio do cliente e mapear oportunidades de melhoria e expansão. Alinhamento Regular: Conduzir reuniões periódicas de alinhamento (mensais ou trimestrais, conforme perfil da conta), com foco em geração de valor e visibilidade sobre serviços/soluções contratados. Plano de Contas: Elaborar Planos de Contas e utilizá-los como direcionadores estratégicos de expansão no cliente. CRM: Atualizar sistematicamente o CRM com dados relevantes sobre a jornada, saúde da conta e oportunidades identificadas. Gestão Comercial Pós-venda: Conduzir negociações de renovações, reajustes e upgrades, garantindo antecipação a riscos e alinhamento com os objetivos do cliente. Upsell/Cross-sell: Identificar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos, conduzindo todo o ciclo de negociação consultiva. Termos Contratuais: Negociar termos contratuais com foco em expansão sustentável e redução de churn. Sustentação: Garantir a rotina de sustentação (por no mínimo 3 meses) após entrega de novas soluções. Análise Estratégica e Previsibilidade: Monitorar desempenho da carteira (receita recorrente, churn, expansão, NRR) e identificar riscos ou tendências de crescimento; conduzir reuniões de performance com áreas internas para recuperação de contas em risco ou maximização de oportunidades; Metas: Atingir resultados propostos de aumento de receita dentro da carteira, batendo metas. Qualificações Experiência em áreas de Compras, Comercial, Customer Success, Suprimentos. Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive, para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas. Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads. Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas. Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas para conversão eficiente. Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir acordos; Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de técnicas de fechamento adaptadas ao cliente. Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços da empresa para apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas. Diferenciais: Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience ou Sales; experiência com clientes de tecnologia de automação de processos; certificações de Análise de Perfil Comportamental; experiência em Vendas Complexas B2B; experiência internacional ou em multinacionais. Contratação PJ - Híbrido com visitas a clientes em São Paulo. Local: São Paulo, SP Benefícios Remuneração competitiva 100% remoto Horário flexível (foco em resultado) Regime PJ Gympass Mentoria com especialistas #J-18808-Ljbffr

  • Executivo de Contas Farmer

    Há 14 horas

    São Paulo, Brasil Zuri Tempo inteiro

    O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base...

  • Executivo de Contas Farmer

    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil Ituran Brasil Tempo inteiro

    Join to apply for the Executivo de Contas Farmer - São Paulo role at Ituran Brasil Há mais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana . Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.Confiança,...

  • Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Sobre a Vaga:O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégicaA vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...

  • Executivo de contas farmer

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.. Gestão da Carteira • Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base...

  • Executivo de Vendas Farmer

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiro

    Candidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...

  • Executivo de contas farmer

    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades: Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Humanos Tempo inteiro

    São Paulo, SP, Brasil - Os funcionários podem trabalhar remotamente - Contrato **Descrição da empresa**: - Atuar em empresa especializada em recrutamento e alocação de profissionais de TI com atuação em diversos países como Inglaterra, Estados Unidos, Rússia e em franca expansão em solo brasileiro.**Descrição do emprego**: - O executivo de...

  • Executivo de contas farmer ii

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Overview Join to apply for the Executivo de contas farmer ii role at Netvagas Buscamos uma Pessoa Executiva de Contas Perfil Farmer, responsável por gerir uma carteira ativa de clientes pequenos e médios, com foco na retenção, expansão de receita e identificação de oportunidades de novos negócios dentro da base existente. Este profissional atuará...

  • Account executive farmer

    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Sobre a Azion Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas. Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Humanos Tempo inteiro

    São Paulo, SP, Brasil- Os funcionários podem trabalhar remotamente- Contrato**Descrição da empresa**:- Atuar em empresa especializada em recrutamento e alocação de profissionais de TI com atuação em diversos países como Inglaterra, Estados Unidos, Rússia e em franca expansão em solo brasileiro.**Descrição do emprego**:- O executivo de contas...