Executivo (A) De Contas - Farmer

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

Descrição Do Trabalho Executivo de Contas Farmer responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades Gestão da Carteira: Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base atribuída; entender profundamente o negócio do cliente e mapear oportunidades de melhoria e expansão. Alinhamento Regular: Conduzir reuniões periódicas de alinhamento (mensais ou trimestrais, conforme perfil da conta), com foco em geração de valor e visibilidade sobre serviços/soluções contratados. Plano de Contas: Elaborar Planos de Contas e utilizá-los como direcionadores estratégicos de expansão no cliente. CRM: Atualizar sistematicamente o CRM com dados relevantes sobre a jornada, saúde da conta e oportunidades identificadas. Gestão Comercial Pós-venda: Conduzir negociações de renovações, reajustes e upgrades, garantindo antecipação a riscos e alinhamento com os objetivos do cliente. Upsell/Cross-sell: Identificar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos, conduzindo todo o ciclo de negociação consultiva. Termos Contratuais: Negociar termos contratuais com foco em expansão sustentável e redução de churn. Sustentação: Garantir a rotina de sustentação (por no mínimo 3 meses) após entrega de novas soluções. Análise Estratégica e Previsibilidade: Monitorar desempenho da carteira (receita recorrente, churn, expansão, NRR) e identificar riscos ou tendências de crescimento; conduzir reuniões de performance com áreas internas para recuperação de contas em risco ou maximização de oportunidades; Metas: Atingir resultados propostos de aumento de receita dentro da carteira, batendo metas. Qualificações Experiência em áreas de Compras, Comercial, Customer Success, Suprimentos. Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive, para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas. Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads. Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas. Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas para conversão eficiente. Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir acordos; Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de técnicas de fechamento adaptadas ao cliente. Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços da empresa para apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas. Diferenciais: Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience ou Sales; experiência com clientes de tecnologia de automação de processos; certificações de Análise de Perfil Comportamental; experiência em Vendas Complexas B2B; experiência internacional ou em multinacionais. Contratação PJ - Híbrido com visitas a clientes em São Paulo. Local: São Paulo, SP Benefícios Remuneração competitiva 100% remoto Horário flexível (foco em resultado) Regime PJ Gympass Mentoria com especialistas #J-18808-Ljbffr

  • Executivo de Contas Farmer

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Zuri Tempo inteiro

    O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base...

  • Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Pipeimob Tempo inteiro

    Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) role at Pipeimob Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo...

  • Executivo de Contas Farmer

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Ituran Brasil Tempo inteiro

    Join to apply for the Executivo de Contas Farmer - São Paulo role at Ituran Brasil Há mais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana . Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.Confiança,...

  • Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SoluCX Tempo inteiro

    Sobre a Vaga O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégica. A vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...

  • Executivo (A) De Contas - Farmer (Pl)

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiro

    Sobre a Vaga:O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégica!A vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes.Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...

  • Executivo de Contas Farmer

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Zuri Tempo inteiro

    Overview O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsibilities Gestão da Carteira: Gerenciar relacionamento com 100%...

  • Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Sobre a Vaga:O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégicaA vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...

  • Executivo de contas farmer

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.. Gestão da Carteira • Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base...

  • Executivo de contas farmer

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos...

  • Executivo de Contas Farmer

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Ituran Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Hámais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundialem tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA.Esses são...