Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado
1 dia atrás
Job description O Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing, garantindo um pipeline de vendas qualificado e em volume consistente para o time de Closers. Este profissional atuará na identificação de novos mercados e segmentos, na gestão da equipe de LDR, SDRs e BDRs e na utilização de dados para aprimorar as estratégias de aquisição de clientes B2B. Ainda, será o responsável pela implementação de táticas de onboarding de clientes. Main responsibilities Liderar, treinar e desenvolver a equipe de LDR, SDR e BDR, garantindo alta performance e motivação, seja em táticas de vendas, abordagens e treinamento de produtos e sistemas; Desenvolver e implementar estratégias de prospecção ativa e de qualificação de leads, alinhada aos perfis de clientes ideais da empresa; Garantir a qualidade e o volume de leads e prospects comerciais, garantindo o cumprimento das metas de agendamento, reuniões, primeira venda e onboarding de clientes; Estruturar, documentar e otimizar os fluxos de trabalho e as cadências de prospecção (e-mail, cold call, social selling); Monitorar e analisar as principais métricas e KPIs de pré-vendas (volume de prospecção, taxas de conversão, pipeline gerado, SLA com vendas), propondo planos de ação para correção de gargalos e melhoria contínua; Conduzir a Inteligência comercial no mapeamento de mercado, construção de listas de leads altamente segmentadas e enriquecimento de dados; Atuar em forte parceria com as áreas de Marketing e Vendas (receptivo e relacionamento); Gerenciar e garantir o uso correto das ferramentas de prospecção e do CRM (Customer Relationship Management) pela equipe. Requirements and skills HARD SKILLS Formação superior completa nas áreas de gestão, comunicação correlatas; Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B; Conhecimento em metodologias de vendas; Capacidade analítica para análise de mercado; Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas; Experiência com automatização de marketing; Experiência na definição e acompanhamento de métricas e KPIs de prospecção. SOFT SKILLS Proatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias. Boa comunicação verbal e escrita Criatividade e inovação para desenvolver campanhas e projetos. Gestão de tempo e trabalho em equipe. Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua. Additional information O QUE OFERTAMOS: Trabalhar na Copapel é ter benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia ⛽ Descontos nos Postos Mime – Economize no abastecimento com descontos exclusivos: R$ 0,12 por litro de etanol e gasolina comum, R$ 0,20 por litro de gasolina aditivada e 15% off em lubrificantes e produtos automotivos;
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Joinville, Santa Catarina, Brasil Copapel Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoO Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing, garantindo um...
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Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroJob description O Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing,...
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Joinville, Santa Catarina, Brasil COPAPEL Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoO Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing, garantindo um...
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Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroJob descriptionO Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial).O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing,...
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Rua Blumenau, , Joinville, Santa Catarina, Brasil, - Copapel Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoDescriptionO Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing,...
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JOINVILLE, Brasil Copapel Tempo inteiroHARD SKILLS - Formação superior completa nas áreas de gestão, comunicação correlatas; - Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B; - Conhecimento em metodologias de vendas; - Capacidade analítica para análise de mercado; - Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas; - Experiência com automatização de marketing; -...
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Joinville, Brasil Netvagas Tempo inteiroHARD SKILLS- Formação superior completa nas áreas de gestão, comunicação correlatas;- Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B;- Conhecimento em metodologias de vendas;- Capacidade analítica para análise de mercado;- Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;- Experiência com automatização de marketing;- Experiência na...
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LDR - Prospecção e Desenvolvimento de Mercado
1 dia atrás
Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroJob description O Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa....
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Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroO Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa. Este cargo é...
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Joinville, Santa Catarina, Brasil COPAPEL Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoO Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa. Este cargo é...
