LDR - Prospecção e Desenvolvimento de Mercado
1 dia atrás
Job description O Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa. Este cargo é crucial para o sucesso da equipe de desenvolvimento de mercado, garantindo que os esforços de abordagem ativa sejam direcionados apenas a oportunidades com alto potencial de conversão. Main responsibilities Pesquisar e construir listas de empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente da empresa, utilizando ferramentas de mercado e ERP; Coletar e validar informações detalhadas sobre os leads, como e-mails, telefones, cargos dos decisores (C-Level, Diretores, Gerentes) e dados da empresa, garantindo a acurácia dos contatos antes da abordagem; Aplicar critérios de qualificação baseados em dados (segmento, porte, localização, tecnologia utilizada, etc.) para classificar os leads por grau de prioridade; Registrar e manter todas as informações dos leads atualizadas e organizadas dentro do CRM, garantindo que o pipeline de inteligência esteja claro para o time de SDR; Monitorar notícias, movimentações de mercado e tecnologias dos prospects para identificar atributos de compra e preparar insights valiosos para a abordagem da célula; Atuar em estreita colaboração com SDR/BDR para entender o feedback sobre a qualidade das listas e com Marketing para refinar as campanhas e as fontes de leads; Monitorar KPIs de inteligência, buscando constantemente a otimização do processo. Requirements and skills HARD SKILLS Formação superior em andamento ou completa nas áreas de gestão, comunicação ou áreas correlatas; Experiência prévia em vendas internas, preferencialmente em segmentos B2B; Conhecimento em metodologias de vendas; Capacidade analítica para análise de mercado; Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas; Habilidade avançada em pesquisa na internet; Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados. SOFT SKILLS Proatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias; Organização e foco; Boa comunicação verbal e escrita; Perfil investigativo; Autonomia e orientação a resultados; Gestão de tempo e trabalho em equipe; Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua. Additional information O QUE OFERTAMOS: Trabalhar na Copapel é ter benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia Vale Alimentação – R$ 30,00 por dia útil para suas refeições, utilizando um cartão flexível de bandeira visa;
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Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroO Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa. Este cargo é...
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Ldr - Prospecção E Desenvolvimento De Mercado
1 dia atrás
Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroJob descriptionO Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção.Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa.Este...
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Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroJob description O Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing,...
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Joinville, Santa Catarina, Brasil COPAPEL Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoO Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção. Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa. Este cargo é...
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Joinville, Santa Catarina, Brasil Copapel Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoO Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing, garantindo um...
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Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroJob description O Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing,...
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Joinville, Brasil Copapel Tempo inteiroJob descriptionO Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial).O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing,...
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JOINVILLE, Brasil Copapel Tempo inteiroHARD SKILLS - Formação superior completa nas áreas de gestão, comunicação correlatas; - Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B; - Conhecimento em metodologias de vendas; - Capacidade analítica para análise de mercado; - Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas; - Experiência com automatização de marketing; -...
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Joinville, Brasil Netvagas Tempo inteiroHARD SKILLS- Formação superior completa nas áreas de gestão, comunicação correlatas;- Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B;- Conhecimento em metodologias de vendas;- Capacidade analítica para análise de mercado;- Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;- Experiência com automatização de marketing;- Experiência na...
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Joinville, Santa Catarina, Brasil COPAPEL Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoO Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing, garantindo um...
