Sales - GTM

4 semanas atrás

Brasil [GEMS] Tempo inteiro

Sobre a empresa Somos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T&D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia . Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas. Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas : Head de Vendas – Enterprise B2BSua missão: estruturar e liderar o crescimento da receita enterprise, garantindo previsibilidade, qualidade de execução e relacionamento de alto nível com clientes. Principais responsabilidades: Liderar o go-to-market enterprise com foco em previsibilidade de receita e aumento de margem por projeto Conduzir negociações C-level e deals complexos, com múltiplos stakeholders (RH, T&D, negócio, operações) Orquestrar o funil completo (SDR → Executivo(a) de Vendas → CS/Farm), com rituais, métricas e governança comercial Atuar em parceria com times de produto, marketing e operação para garantir entregas aderentes ao escopo vendido Requisitos desejados: 7–10+ anos em vendas consultivas enterprise B2B Experiência prévia com soluções para RH/T&D , consultorias, edtechs ou HRtechs é um diferencial forte Histórico de construção ou escala de operação comercial (playbook, processo, CRM, previsibilidade) Perfil hands-on, orientado a resultado, que gosta de estar perto do cliente e do time Go-to-Market Specialist (Sales & Revenue)Sua missão: mapear, desenhar e otimizar o processo de vendas, sendo o “cérebro” do go-to-market e apoiando a liderança na execução. Principais responsabilidades: Mapear ponta a ponta o processo de vendas (do lead à renovação) e propor melhorias contínuas Estruturar e documentar o playbook comercial (ICP, proposta de valor, jornada do cliente, argumentos, objeções) Apoiar o Head de Vendas na criação de rituais de forecast, pipeline review e performance Trabalhar em conjunto com marketing e CS para alinhar geração de demanda, qualificação e expansão de contas Acompanhar dados e métricas comerciais para gerar insights de crescimento e eficiência Requisitos desejados: Experiência em operações de vendas, pré-vendas, revenue operations ou GTM em B2B Visão analítica, organização e conforto com dados, CRM e métricas de funil Passagem por edtechs, HRtechs, consultorias ou empresas de serviços B2B é super valorizada Perfil estruturado, curioso, com vontade de construir processo do zero (ou quase) Modelo de trabalho & benefíciosModelo híbrido em São Paulo (2–3x/semana no escritório) Papel com impacto direto no crescimento da operação e na estratégia da empresa Ambiente de scale-up em expansão , com alta exposição a C-level e grandes clientes corporativos Como se candidatar Se você se enxergou em uma dessas cadeiras (ou conhece alguém com esse perfil), envie seu CV ou perfil de LinkedIn aqui nesse job post.

  • Sales - GTM

    4 semanas atrás

    Brasil [GEMS] Tempo inteiro

    Sobre a empresa Somos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T&D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia. Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas. Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas: Head de...

  • Sales - GTM

    4 semanas atrás

    Brasil, BR [GEMS] Tempo inteiro

    Sobre a empresa Somos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T&D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia. Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas.Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas:Head de...

  • GTM Engineer

    1 semana atrás

    Brasil Nuvia Tempo inteiro

    Sobre a Nuvia A Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a Datasaga.ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação. Não vendemos promessa, entregamos pipeline....

  • GTM Engineer

    1 semana atrás

    Brasil Nuvia Tempo inteiro

    Sobre a Nuvia A Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação. Não vendemos promessa, entregamos pipeline. Com isso,...

  • RevOps/GTM Associate

    2 semanas atrás

    Brasil PublicSquare Tempo inteiro €5.000 - €7.000

    Monthly Salary Range : 5,000 BRL - 7,000 BRL (based on experience & skills) Work Setup: Fully Remote ____________________________________ PublicSquare is a consulting firm that helps with AI implementations, sales automation, team building and other growth enabling projects. As we deliver services more clients, we have a need for an experience RevOps/GTM...

  • GTM Engineer

    2 semanas atrás

    Índio do Brasil Nuvia Tempo inteiro

    Sobre a NuviaA Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a Datasaga.ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação.Não vendemos promessa, entregamos pipeline. Com...

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Brasil swifter.io Tempo inteiro

    About Swifter Swifter is an AI-powered platform for enterprise application development. Our built-in Agentic Engine helps product and engineering teams turn requirements into secure, production-grade code up to 5x faster—with full code ownership and no lock-in. Swifter's spec-driven, agentic workspaces span the full software development lifecycle (SDLC),...

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Brasil swifter.io Tempo inteiro

    About Swifter Swifter is an AI-powered platform for enterprise application development. Our built-in Agentic Engine helps product and engineering teams turn requirements into secure, production-grade code up to 5x faster—with full code ownership and no lock-in. Swifter’s spec-driven, agentic workspaces span the full software development lifecycle (SDLC),...

  • Channel Sales Manager LATAM

    2 semanas atrás

    Brasil Orca Security Tempo inteiro

    Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire each other every day, now...

  • Channel Sales Manager LATAM

    1 semana atrás

    Brasil Orca Security Tempo inteiro

    Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire each other every day, now...