Executivo de vendas sênior

Estamos em busca de um Especialista de Vendas (Hunter) com experiência em vendas consultivas e negociação estratégica.A pessoa que buscamos deve ser organizada, proativa, e ter um forte desejo de ser referência em vendas dentro de sua área. Seu papel será identificar, entender e oferecer soluções para os desafios dos nossos clientes, com foco na experiência no setor de mobile marketing.Tendo tempo de experiência na área comercial e passagem por empresas relevantes que tenham soluções B2B voltadas para Marketing e Dados.O desempenho do executivo sênior será um dos principais fatores para o sucesso do time, impactando diretamente outras áreas da empresa, por isso, é fundamental ter trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica.Responsabilidades e atribuiçõesQuais serão os principais desafios? Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas para empresas de mobile marketing; Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços da RankMyApp; Gerenciar objeções de compra, mantendo o foco na solução dos problemas do cliente; Atualizar o CRM constantemente, garantindo a precisão das informações para uma visão clara e eficaz de vendas; Fechar novos negócios, sempre superando as metas estabelecidas e trazendo resultados consistentes para a empresa; Gerenciar o pipeline de vendas, identificando possíveis melhorias e ajustando as estratégias para aumentar o número de conversões; Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos. Requisitos e qualificaçõesO que o time busca? Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é remoto, mas requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês). Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em consultoria ou vendas de SaaS; Perfil hunter, com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR; Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas Conhecimento avançado em metodologias de vendas, técnicas de negociação e processos comerciais; Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações; Para o match perfeito, o diferencial que buscamos inclui: Inglês e/ ou Espanhol fluente; Conhecimento em Mobile Marketing, especialmente nos canais digitais (aquisição, retenção, engajamento), CRM e experiência do usuário; Guia de Cultura RankerEstamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;  Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores. Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso Construir como causa própria.  Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor. Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas Desafiando nossa curiosidade. Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks. Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema Tudo isso existe pelo cliente. Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco