Sr Commercial Manager B2B

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Yara Tempo inteiro
Data de anúncio: 2 de mai. de 2025
- Localização: São Paulo, São Paulo, BR
- Área de Conhecimento: Vendas
- Tipo de vaga: Permanente
- Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto
- Job Requisition ID: 22240
**Sr Commercial Manager B2B**:
Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
**Inscreva-se até**:
16/05/2025
**Apresentação da área**:
A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.
**Descrição da posição | Responsabilidades**:
- Desenvolver a estratégia de vendas de commodities e serviços de pier em Rio Grande para clientes transacionais, includindo Traders, Produtores, Distribuidores e Misturadores;
- Desenvolver o relacionamento e ser o ponto de contato principal entre Yara e clientes "transacionais" (com foco somente em commodities) no Brasil;
- Negociar transações de venda de commodities, envolvendo condições comerciais (e.g. preço, prazo pagamento) e operacionais (e.g. armazenagem, frete, prazos entrega);
- Guarantir o cumprimento das condições comerciais e operacionais das transações de venda e cobrar variações quando existirem;
- Analisar mercado e acompanhar a dinâmica de preços internacionais / trading e antecipar tendências;
- Gerenciar risco de vendas futuras e de exposição;
- Conectar com áreas de correlação: CS / sourcing / i-mercado / planning / pricing / logística;
- Gerenciar o desempenho de vendas da gerência;
- Realizar gestão da equipe;
- Direcionar prioridades do time: clientes, região geográfica, produtos e períodos;
- Gestão de processos comerciais: eficácia, eficiência e melhoria contínua;
- Atuar como facilitador(a) na integração com portfólio de PPs;
- Promover a troca de informações de mercado relevantes com o VP de Vendas e lideranças das áreas de vendas, inteligência de mercado e compras diretas.
**Perfil | Formação e conhecimentos**:
- Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e valorização das diferenças;
- Experiência profissional no mercado de commodities, com atuação em trading, accounting e cashflow;
- Experiência em liderança de times;
- Habilidades diplomáticas para representar os interesses da Yara e do mercado;
- Capacidade de lidar com situações complexas e gerir múltiplos stakeholders;
- Capacidade de tomar decisões em ambientes com muitas variáveis;
- Habilidades de negociação;
- Inglês fluente;
- Desejável: pós-graduação em áreas relacionadas.
**Informações de contato**:
Talent Acquisition
**Conhecimento cultivado com diversidade**
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

  • Manager, Commercial Acceptance

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro

    **Our Purpose**- Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation,...

  • Commercial Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, SP, Brasil Grupo IEST Tempo inteiro

    **Informações básicas**: Empresa: transporte rodoviário e urbano de passageiros, cargas e turismo Local: São Paulo Vaga: Commercial Manager **Requisitos aplicáveis**: **Descrição da vaga**: - Lead the project commercial team and is the overall responsible for all project commercial activities, including Contract management (PPP, SHA, EPC and...

  • Sr Commercial Planning Manager

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Degree in Business Administration, Engineering or similar Supply Chain/Operations discipline;- Experience in supply chain, inventory management, retail and/or consulting project management experience;- Highly analytical individual, experience working with complex data set;- Flexible, action and results oriented, self-starting, and (b)comfortable with...

  • Project Commercial Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ALEC FITOUT Tempo inteiro

    We're Hiring: Project Commercial Manager | High-End Fitout Projects in UAE & KSAALEC FITOUT, a division of ALEC Holdings and part of the Investment Corporation of Dubai (ICD), is a leading specialist in high-end interior fit-out and refurbishment projects across the hospitality, commercial, cultural, and retail sectors. We bring visionary interiors to life...

  • Project Commercial Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ALEC FITOUT Tempo inteiro

    We're Hiring: Project Commercial Manager | High-End Fitout Projects in UAE & KSA ALEC FITOUT, a division of ALEC Holdings and part of the Investment Corporation of Dubai (ICD), is a leading specialist in high-end interior fit-out and refurbishment projects across the hospitality, commercial, cultural, and retail sectors. We bring visionary interiors to life...

  • Project Commercial Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ALEC FITOUT Tempo inteiro

    We're Hiring: Project Commercial Manager | High-End Fitout Projects in UAE & KSA ALEC FITOUT, a division of ALEC Holdings and part of the Investment Corporation of Dubai (ICD), is a leading specialist in high-end interior fit-out and refurbishment projects across the hospitality, commercial, cultural, and retail sectors. We bring visionary interiors to...

  • Commercial Finance Manager

    1 semana atrás

    são paulo, Brasil DRiV Incorporated Tempo inteiro

    Commercial Finance Manager We are seeking a Commercial Finance Manager to support financial planning, performance analysis, and business decision-making. This role is a key business partner to the commercial and sales teams, focused on driving profitable growth through actionable financial insights. The ideal candidate has a strong foundation in commercial...

  • Project Commercial Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ALEC FITOUT Tempo inteiro

    We're Hiring: Project Commercial Manager | High-End Fitout Projects in UAE & KSAALEC FITOUT, a division of ALEC Holdings and part of the Investment Corporation of Dubai (ICD), is a leading specialist in high-end interior fit-out and refurbishment projects across the hospitality, commercial, cultural, and retail sectors. We bring visionary interiors to life...

  • Project Commercial Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil ALEC FITOUT Tempo inteiro

    We're Hiring: Project Commercial Manager | High-End Fitout Projects in UAE & KSAALEC FITOUT, a division of ALEC Holdings and part of the Investment Corporation of Dubai (ICD), is a leading specialist in high-end interior fit-out and refurbishment projects across the hospitality, commercial, cultural, and retail sectors. We bring visionary interiors to...

  • Commercial Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil CHEP Tempo inteiro

    Overview Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Are you ready to lead the commercial strategy for one of the most critical markets in Latin America? We’re looking for a dynamic and strategic leader to take charge of our Commercial Account Management function in CHEP Brazil , reporting directly to the Country General Manager . This...