Key Account Sênior

A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.

Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.

O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.

O seu desafio será criar e implementar as melhores soluções para suportar o negócio, privilegiando sempre a qualidade, a experiência dos membros e a partilha das melhores práticas.

A nossa equipe é empreendedora e apaixonada pelo propósito de fortalecer o comércio de materiais de construção e transformar a vida dos profissionais que constroem sonhos.

O nosso sonho é grande e a vontade de fazer mais é o que nos move

A área comercial da Juntos Somos Mais é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de parceiros por meio de relações estratégicas, com foco na fidelização, geração de valor e resultados concretos.

Atuamos com grandes marcas da construção civil e varejistas, conectando-os à nossa plataforma de fidelidade e marketplace B2B. Nosso desafio diário é ampliar a relevância do nosso ecossistema, garantindo que as soluções oferecidas impactem positivamente o negócio de cada parceiro.

Responsabilidades:

• Gerenciar uma carteira de contas estratégicas (Key Accounts), com foco em relacionamento de longo prazo;
• Desenvolver planos de ação personalizados por conta, alinhando os objetivos do cliente com as soluções da JS+;
• Monitorar KPIs de desempenho das contas e propor ajustes estratégicos;
• Participar de reuniões executivas com stakeholders internos e externos, garantindo alinhamento estratégico;
• Trabalhar com áreas internas (marketing, produto, dados) para desenvolvimento de soluções sob medida;
• Elaborar apresentações, relatórios e análises de performance para os parceiros;
• Conduzir negociações comerciais com foco em retenção, upsell e cross-sell;
• Acompanhar o ciclo completo do parceiro: onboarding, ativação, acompanhamento e renovação;
• Representar a empresa em eventos do setor e reuniões presenciais com contas-chave.

Requisitos:

• Curso superior completo (administração de empresas, gestão comercial ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em gestão de contas estratégicas (Key Account Management) em ambientes B2B;
• Sólido entendimento do setor da construção civil (marcas, distribuidores, varejistas, dinâmica do setor);
• Capacidade de análise de dados para tomada de decisão (KPIs, funil, engajamento);

Diferenciais:

• Vivência com programas de fidelidade e/ou marketplace B2B;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e análise (Google Sheets, Looker/Tableau)

Aqui no processo seletivo da #Juntos, valorizamos o aprendizado e o desenvolvimento conjunto. Acreditamos que temos muito a aprender e a ensinar, então levamos isto para todas as fases dessa jornada

Benefícios de ser um Construtor na #Juntos Por aqui você terá:

• Remuneração variável;
• Seguros de vida, odontológico e de saúde de primeira - saúde sempre em primeiro lugar
• Vale-refeição/alimentação através do cartão Flash - você decide como usar :)
• Wellhub – Academia e saúde do corpo onde você quiser
• Zenklub - Para você cuidar do seu bem-estar e saúde mental :)
• Auxílio creche, para você cuidar do desenvolvimento de quem mais ama
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Kit Ergonomia - para você montar sua estação de trabalho com sua cara;
• Sabemos como se tornar mãe ou pai é marcante e queremos dar todo o apoio. A licença-maternidade é de 180 dias e a licença parental de 20 dias. O benefício também vale para papais e mamães que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Parceria de desconto com a Conquer; ESPM, MBA USP, EBAC dentre outros;
• Parceria com a Dr Pet - desconto de 20% nos planos;
• SESC - benefício de lazer, cultura e saúde;
• Parceria com a ComSchool - descontos de até 30% em cursos (custeio do colaborador);
• Parceria com a Posher (exclusivo para São Paulo - SP) - Tenha serviços como manicure, massagem, serviços de lavanderia, entre outros serviços online, por um preço justo;
• Day off de aniversário.

Diversidade e Inclusão

Acreditamos que a diversidade é enriquecedora. Por isso, incentivamos que as pessoas que trabalham aqui tenham a liberdade para ser quem são de verdade. Somos feitos de gente, e valorizamos a importância do toque mais pessoal de cada um para a construção de um time forte, empático e divertido

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