Analista RevOps Sr | Remota

Ansteché a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística esupplychainda América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

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Responsabilidades

• Construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot (funil, conversão, pipeline, forecast, churn, LTV/CAC) para lideranças e board
• Apoiar o processo de forecasting de receita: consolidar dados de pipeline, revisar acurácia de previsões com o time comercial e sinalizar riscos de atingimento de meta
• Desenhar, documentar e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS (lead routing, scoring, SLAs, ciclo de vida do cliente/lifecycle stages), em conjunto com a equipe responsável pela administração do HubSpot
• Analisar a qualidade dos dados do CRM e sinalizar necessidades de higienização, deduplicação ou padronização de propriedades/pipelines junto ao time de administração do HubSpot
• Apoiar o planejamento de território, quotas e comissionamento em conjunto com lideranças de vendas
• Identificar gargalos no funil de receita e propor soluções orientadas a dados
• Colaborar com Finance/BI na consolidação de métricas de receita e formulação de metas
• Participar da definição e acompanhamento de OKRs/metas comerciais do funil de receita, junto com lideranças de Marketing, Vendas e CS

Requisitos

• Experiência sólida em RevOps, Sales Ops, Marketing Ops ou funções analíticas ligadas a GTM
• Conhecimento sólido em HubSpot (obrigatório) para construção de relatórios e painéis — não é necessário domínio de administração da ferramenta, pois há equipe dedicada para isso
• Forte capacidade analítica: SQL e/ou Excel/Google Sheets avançado; experiência com ferramentas de BI é um diferencial
• Entendimento de métricas de funil de receita (MQL, SQL, win rate, churn, NRR, CAC, LTV, pipeline coverage)
• Experiência com processos de forecasting de receita e definição/acompanhamento de metas comerciais (OKRs, quotas)
• Experiência desenhando e documentando processos entre áreas (Marketing, Vendas, CS)
• Comunicação clara para traduzir dados em recomendações para lideranças
• Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas a RevOps (ex: automação de análises, geração de insights, assistentes de IA integrados ao CRM, uso de LLMs para produtividade no dia a dia)
• Perfil autônomo, organizado e com viés de execução

Diferenciais

• Experiência com outras ferramentas de GTM (Salesforce, Outreach/Salesloft, Clay, Gong, etc.)
• Vivência em empresas SaaS B2B, idealmente com venda para PMEs/SMB (ciclos de venda mais curtos, alto volume de leads e motion self-service/vendas transacionais)

Benefícios

• Convênio médico;

• Planoodontológico;

• Ticketrefeição;

• Wellhub/Gympass;

• Zenklub: duasconsultasmensaissemcusto;

• Seguro devidasemcusto;

• Auxíliofuneralsemcusto.