Analista de novos negócios | b2b

Para entender o nível de senioridade da vaga IC2 pode ver as competências esperadas na carreira de desenvolvimento: SOBRE O TIMEComo Analista de Novos negócios | B2B, você fará parte do time de expansão que está alocado dentro da unidade de negócio educação continuada (pós graduação) para médicos do Grupo Sanar - Cetrus. Você trabalhará no time de Expansão, que é responsável por trazer novas unidades de parceria de ensino para o grupo. Participará de reuniões  em conjunto com o time de marketing, vendas e operações. Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.SEUS DESAFIOS Ser responsável por todo o processo ativo de negociação com possíveis parceiros, além de ser o ponto de contato direto com o parceiro em toda a jornada de formulação da parceria (novo negócio). Este contato será feito por diferentes canais: atendimento telefônico, presencial, e-mail, WhatsApp e reuniões online.;  Criar os produtos que iremos desenvolver em conjunto com os parceiros; Garantir os alinhamentos estratégicos e gestão da informação dos cursos e parceiros para diversos stakeholders internos; Efetivar o processo de fechamento da parceria envio de proposta, negociação,  ajustes da proposta e contrato conforme necessidade do parceiro; Ser responsável por criar processos, explorar novas oportunidades e implementar boas práticas de gestão de processos; Acompanhar as movimentações do mercado e colher insights que podem ajudar o time a escalar a operação de vendas; Fazer handover dos parceiros para os times de marketing e operações e acompanhar o sucesso do projeto até a concretização;   Acompanhar as vendas e ações de marketing dos produtos na sua carteira para garantir o sucesso da conta; Discutir, propor e desenvolver estratégias de prospecção de novos parceiros educacionais; Atuar como uma product manager das suas contas, alinhando os interesses da sua carteira de parceiros com os demais times da companhia (cs, farming, marketing, vendas e afins); COMO SERÁ O DIA A DIA: Realizar negociações complexas com parceiros high ticket Acompanhar funil de novos negócios Realizar reuniões com a liderança para acompanhamento do pipeline de novos negócios Criar os produtos negociados com os parceiros desde a concepção até o produto em venda; Acompanhar a performance dos produtos da sua carteira para garantir o sucesso das iniciativas; Alinhamentos com pares e líderes para garantir o sucesso dos seus negócios ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE: Tem experiência prévia com vendas B2B ou relacionamento com cliente B2B; Experiência com uso de CRM; Organização excepcional, ser capaz de gerir seus próprios processos realizando todas as tasks requeridas de maneira autônoma; Seja orientada a resultados, facilidade de trabalhar com metas e muito mão na massa; Tem alta capacidade de definição, estratificação e priorização dos problemas. Compreende os problemas da sua área e seus impactos no nível institucional. Gosta de se aprofundar no negócio para estruturar as estratégias de vendas;  Tenha capacidade de resolução de conflitos;  Possui forte habilidade de negociação; Possua excelente comunicação verbal e escrita; Tem proatividade e  busca se antecipar aos problemas da área; Tenha disponibilidade para viagens Tenha disponibilidade para trabalhar no formato híbrido (terça, quarta e sexta) no escritório em Salvador/BA na Rua Alceu Amoroso Lima.  VOCÊ VAI SE DESTACAR SE: Possuir experiência no mercado de educação médica ou relacionamento com médicos, área de saúde. Experiência com Hubspot. Experiência com negociações presenciais com clientes complexos e high ticket. Experiência com contratos de parcerias. AS FERRAMENTAS DE TRABALHOHubspot Slack Power point Excel  Notion Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em estamos buscando uma pessoa que.... AQUI NA SANAR VOCÊ TEM Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju;Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido Plano de Saúde Amil sem coparticipação;Plano Odontológico sem coparticipação;Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;Totalpass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP);Parceria com linha de crédito consignadas;Licença Maternidade e Paternidade estendida;Folga no dia do seu aniversário.Se identifica com o nosso propósito e a nossa cultura? Então vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo