Analista de novos negócios | b2b

Para entender o nível de senioridade da vaga IC2 pode ver as competências esperadas na carreira de desenvolvimento: https://sanarmed.com/carreiras/ SOBRE O TIMEComo Analista de Novos negócios | B2B, você fará parte do time de expansão que está alocado dentro da unidade de negócio educação continuada (pós graduação) para médicos do Grupo Sanar - Cetrus. Você trabalhará no time de Expansão, que é responsável por trazer novas unidades de parceria de ensino para o grupo. Participará de reuniões  em conjunto com o time de marketing, vendas e operações.Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade. SEUS DESAFIOSSer responsável por todo o processo ativo de negociação com possíveis parceiros, além de ser o ponto de contato direto com o parceiro em toda a jornada de formulação da parceria (novo negócio). Este contato será feito por diferentes canais: atendimento telefônico, presencial, e-mail, WhatsApp e reuniões online.; Criar os produtos que iremos desenvolver em conjunto com os parceiros;Garantir os alinhamentos estratégicos e gestão da informação dos cursos e parceiros para diversos stakeholders internos;Efetivar o processo de fechamento da parceria envio de proposta, negociação,  ajustes da proposta e contrato conforme necessidade do parceiro;Ser responsável por criar processos, explorar novas oportunidades e implementar boas práticas de gestão de processos;Acompanhar as movimentações do mercado e colher insights que podem ajudar o time a escalar a operação de vendas;Fazer handover dos parceiros para os times de marketing e operações e acompanhar o sucesso do projeto até a concretização;  Acompanhar as vendas e ações de marketing dos produtos na sua carteira para garantir o sucesso da conta;Discutir, propor e desenvolver estratégias de prospecção de novos parceiros educacionais;Atuar como uma product manager das suas contas, alinhando os interesses da sua carteira de parceiros com os demais times da companhia (cs, farming, marketing, vendas e afins); COMO SERÁ O DIA A DIA: Realizar negociações complexas com parceiros high ticketAcompanhar funil de novos negóciosRealizar reuniões com a liderança para acompanhamento do pipeline de novos negóciosCriar os produtos negociados com os parceiros desde a concepção até o produto em venda;Acompanhar a performance dos produtos da sua carteira para garantir o sucesso das iniciativas;Alinhamentos com pares e líderes para garantir o sucesso dos seus negócios ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE: Tem experiência prévia com vendas B2B ou relacionamento com cliente B2B;Experiência com uso de CRM;Organização excepcional, ser capaz de gerir seus próprios processos realizando todas as tasks requeridas de maneira autônoma;Seja orientada a resultados, facilidade de trabalhar com metas e muito mão na massa;Tem alta capacidade de definição, estratificação e priorização dos problemas. Compreende os problemas da sua área e seus impactos no nível institucional.Gosta de se aprofundar no negócio para estruturar as estratégias de vendas; Tenha capacidade de resolução de conflitos; Possui forte habilidade de negociação;Possua excelente comunicação verbal e escrita;Tem proatividade e  busca se antecipar aos problemas da área;Tenha disponibilidade para viagens Tenha disponibilidade para trabalhar no formato híbrido (terça, quarta e sexta) no escritório em Salvador/BA na Rua Alceu Amoroso Lima.  VOCÊ VAI SE DESTACAR SE: Possuir experiência no mercado de educação médica ou relacionamento com médicos, área de saúde.Experiência com Hubspot.Experiência com negociações presenciais com clientes complexos e high ticket.Experiência com contratos de parcerias. AS FERRAMENTAS DE TRABALHOHubspotSlackPower pointExcel NotionObservação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em estamos buscando uma pessoa que....AQUI NA SANAR VOCÊ TEM Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju; Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido  Plano de Saúde Amil sem coparticipação; Plano Odontológico sem coparticipação; Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês; Totalpass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros; Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho; Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP); Parceria com linha de crédito consignadas; Licença Maternidade e Paternidade estendida; Folga no dia do seu aniversário.Se identifica com o nosso propósito e a nossa cultura? Então vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo