Sales Manager Ii

**Por que a posição de SM II é importante para a 180°?**
Somos uma insurtech em early stage e a pessoa participará do time de Partnerships. Hoje estamos ampliando a nossa equipe de Sales Manager que é responsável pela negociação com parceiros b2b para distribuição de produtos para a base de clientes do parceiro. É um modelo de venda personalizada para cada parceiro que envolve desde entender sua necessidade, discutir produto, negociar com seguradoras, debater contratos e fazer apresentações incríveis e inesquecíveis para conquistarmos nossos parceiros.
Na 180° temos atitude de dono, determinação, disciplina, disponibilidade, simplicidade, franqueza e humildade. O nosso crescimento é resultado do comprometimento de cada pessoa. Trabalhar conosco é evoluir, se conectar e acreditar em fazer a diferença na vida das pessoas.
**Quais são alguns desafios onde você irá atuar?**
- Gerenciar as negociações com clientes de porte SMALL/MEDIUM utilizando metodologias desenvolvidas na 180° para entendimento de necessidades e negociação para conquistar novos parceiros comerciais de distribuição de seguros b2b2c;
- Adquirir e manter relacionamentos de nível sênior, incluindo C-Level enquanto gerencia atividades em todos os níveis da organização do cliente;
- Ser capaz de organizar seu pipeline comercial com foco na gestão do prospect dentro das etapas, cumprindo as informações necessárias até o kick-off do projeto;
- Construir propostas comerciais que sejam entendidas e compreendidas pelos parceiros comerciais que estejam alinhadas com a estratégia de distribuição da 180°;
- Ter capacidade de apoiar de forma mais aprofundada os contratos de distribuição para refletir as negociações e a proposta comercial;
- Discutir business plan com time de F&PA para alinhar as propostas comerciais de acordo com os diversos modelos de negócios existentes dos parceiros comerciais;
- Ter a habilidade de construir apresentações de forma simples que encantem os prospects pela habilidade da mensagem, design e storytelling;
- Comunicar e manter uma compreensão completa das tendências do mercado e mudanças do setor com comunicação assertiva interna para melhoria de produtos e/ou serviços;
- Representar os objetivos e interesses da empresa em eventos do setor ou em eventos do setor dos parceiros comerciais de sua carteira de atuação;
- Interagir regularmente com áreas internas, incluindo Jurídico, Marketing, Produtos, Finanças, BizDev, entre outros.
**Tipos de experiências/background relevantes para a posição**:
- Experiência em vendas corporativas;
- Conhecimento de seguros e assistência;
- Capaz de influenciar públicos amplos, simplificando mensagens complexas e apresentando propostas de forma eficaz;
- Capacidade de negociação de projetos de média complexidade;
- Proativo, enérgico e eficaz com habilidades de escrita e comunicação;
- Excelente capacidade de resolução de problemas e negociação;
- Flexível, engenhoso e capaz de realizar várias tarefas ao mesmo tempo em que estabelece prioridades e fornece soluções;
- Disposição para trabalhar com pessoas de outras áreas;
- Facilidade de criar conexão e relacionamento com parceiros externos e internos;
- Esteja confortável com incertezas e processos em fase inicial;
- Goste de ambientes com alto nível de autonomia e informalidade;
- Conheçam sobre o tema de diversidade e importância para ser uma empresa de sucesso;
- Curtir ser um agente de solução de problemas;
- Disponibilidade para viagens e/ou deslocamentos, se necessário (clientes em modelo híbrido).
**Adoraríamos se**:
- Você tiver experiência anterior e conhecimento em vendas complexas/consultivas.
**Benefícios**:
- Salário competitivo + Stock Options
- Seguro de vida
- Plano de Saúde Sulamérica para você e um dependente sem custo adicional
- Gympass
- Auxílio home office e mobiliário
- Vale refeição Caju
- Férias flexíveis
**Conheça nosso time**
- Na 180° Seguros acreditamos que ter um ambiente diverso é fundamental para o nosso crescimento como empresa, como time e como pessoa. Uma das nossas maiores premissas é: seja você mesmo Aqui, valorizamos a pluralidade, inclusão e igualdade. Venha ser você com a gente_

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