Pessoa executiva de contas enterprise

1 dia atrás


BRASILIA, Brasil Alura Tempo inteiro

O que precisamos que você tenha:


  • Experiência vendendo soluções para área de RH ou TI;
  • Experiência de vendas para clientes B2B de grande porte (+ 5.000 funcionários);
  • Experiência negociando oportunidades complexas:+R$1M/deal, ciclo de vendas +6 meses, múltiplos pontos de contato dentro da organização;
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, escrita e verbal, pautadas na assertividade e no storytelling;
  • Disponibilidade para viagens (até 2x ao mês);
  • Tomada de risco em performance;
  • Proatividade e Colaboração;
  • Saber Negociar, perfil consultivo;
  • Autodidata/Disposição para aprender.


Seria bacana se você tivesse:


  • Experiência vendendo para segmento financeiro, sobretudo Grandes Bancos.
  • Experiência vendendo software.
  • Inglês avançado é um diferencial.

Como Executivo de Contas para Enterprise, você fará parte de uma equipe especializada no acompanhamento de empresas de grande porte (+5.000 colaboradores) e de alto potencial. Você trabalhará ao lado de uma pessoa de  Consultoria Educacional para desenhar uma jornada de aprendizado personalizada para cada empresa dentro da sua carteira, introduzindo as soluções do ecossistema da Alura para a necessidade correta, no momento adequado.

Você será responsável por toda gestão comercial da sua carteira - renovação, expansão e combate ao churn - construindo uma parceria estratégica, bem-sucedida e de longo prazo com os nossos clientes.


No dia a dia, você irá:


  • Dominar o seu negócio: renove, expanda e introduza novas soluções do Ecossistema Alura + FIAP dentro da sua carteira de maneira consultiva, tendo conhecimento profundo de cada produto e serviço e dos desafios dos seus clientes. 
  • Você fará a gestão completa do ciclo de vendas, pipeline e forecast das suas oportunidades, orientadas ao atingimento das metas de upsell e cross sell estipuladas, além da garantia de receita para a companhia;
  • Implementar estratégias comerciais: desenvolva e execute estratégias comerciais voltadas a aumentar a entrega de valor, níveis de satisfação e saúde financeira dentro da sua carteira, trabalhando em parceria com as áreas de CS, CX, Produto, Marketing, Finanças, Jurídico e outras unidades de negócio do ecossistema da Alura;
  • Posicionar-se como uma parceria confiável para os seus clientes, sendo assertiva, presente e relevante. Acompanhe e contribua para a Jornada de Alura de Aprendizagem de cada conta. Construa e expanda o seu mapa de relacionamento dentro de cada organização, sobretudo em níveis executivos. Participe de eventos e ações do cliente e/ou da comunidade de tecnologia. Fortaleça constantemente o seu repertório, dominando casos de uso, ferramentas/parceiros (LMS e LXP) e tendências do mercado.

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias


    Brasilia, Brasil BuscarVagas - Empregos e Consultoria Brasil Tempo inteiro

    **Informações Gerais**: **OBS**: CURRÍCULOS QUE NÃO ATENDAM AS EXIGÊNCIAS SERÃO DESCARTADOS. A Combinar Requisitos: Necessário possuir experiência como executivo de contas, no ramo de hotelaria preferencialmente. Ensino superior completo em áreas de turismo será um diferencial. Carga Horária: Horário a combinar Sem...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias


    Brasilia, Brasil BuscarVagas - Empregos e Consultoria Brasil Tempo inteiro

    Informações Gerais: OBS: CURRÍCULOS QUE NÃO ATENDAM AS EXIGÊNCIAS SERÃO DESCARTADOS. **Requisitos** **Requisitos**: Necessário possuir experiência como executivo de contas, no ramo de hotelaria preferencialmente. Ensino superior completo em áreas de turismo será um diferencial. **Jornada de trabalho** Horário a combinar Carga...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias


    Brasilia, Brasil Emprego BR Tempo inteiro

    **Empresa**: Valloo **Salário da vaga de emprego de Executivo de Contas**: R$ 2.213,00 Por Mês **Cidade/Estado**: Brasília / DF **Tipo de Vaga**: Home Office **Regime de contrato**: Efetivo/CLT **Descrição da vaga de Executivo de Contas**: Empresa: valloo s/a (obs.: desejo ocultar o (Informação Confidencial) Mais informações:ção: efetivo clt...

  • Executivo de Contas

    1 dia atrás


    Brasilia, Brasil Amara NZero - Página de talentos Tempo inteiro

    **Somos uma família** **Nossa diversidade** e transparência é o que **nos diferencia**, cada pessoa tem um talento inato. O trabalho em equipe e o fluxo de conhecimento tornam o valor agregado único. **Amara NZero** é mais do que uma empresa, é um grupo de pessoas que se conectam com suas paixões e tornam sonhos em realidade. Estamos em busca de...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias


    Brasilia, Brasil Eurho RH Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de Contas - Brasília/DF. Atividades: Realizar vendas, pós-vendas, visita e prospecção de clientes, apoiar setor financeiro, monitorar contratos vigentes, identificar e negociar contratos, buscar oportunidades de novos negócios e demais atividades inerentes ao cargo. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT **Benefícios**: -...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás


    Brasilia, Brasil Locar Mais Tempo inteiro

    QUEREMOS VOCÊ! Executivo de Contas **Perfil**: Exclusivo para área comercial **Função**: Abertura de novas contas e gestão de carteira PRÉ-REQUISITOS - Habilidade de comunicação - Espírito de equipe e liderança - Disponibilidade imediata **Oferecemos**: - Treinamento avançado e especializado - Sólido Plano de Carreira Vaga direcionada para...


  • Brasilia, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO** EXECUTIVO CONTAS CORPORATIVAS II **DIRETORIA** DIR MERC CORP REGIONAIS MIDIA E STAR ONE **FORMAÇÃO ACADÊMICA** Desejável formação em Telecom e ou TI com especialização em área afim **QUAIS SERÃO SUAS RESPONSABILIDADES** Profissional com perfil sênior comprovada. Experiência em vendas de servicos e soluções de Telecom e Ti,...


  • Brasilia, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO** - EXECUTIVO CONTAS CORPORATIVAS II**DIRETORIA** - DIR MERC CORP REGIONAIS MIDIA E STAR ONE**FORMAÇÃO ACADÊMICA** - Desejável formação em Telecom e ou TI com especialização em área afim**QUAIS SERÃO SUAS RESPONSABILIDADES** - Profissional com perfil sênior comprovada. Experiência em vendas de servicos e soluções de Telecom e Ti,...

  • Área Comercial

    Há 4 dias


    Brasilia, Brasil Locar Mais Tempo inteiro

    QUEREMOS VOCÊ! Executivo de Contas **Perfil**: Exclusivo para área comercial **Função**: Abertura de novas contas e gestão de carteira PRÉ-REQUISITOS - Habilidade de comunicação - Experiência com Vendas - Disciplina e comprometimento - Espírito de equipe e liderança Vaga direcionada para quem deseja se desenvolver profissionalmente, que tenha...


  • Brasilia, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Executivo (a) de Contas Estratégicas - V-220008HU **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese **Preferred Qualifications** Nós queremos transformar o Setor Público e a vida de milhares de cidadãos e cidadãs por meio das pessoas, da tecnologia e do uso dos dados. Nossa capacidade de entrega de soluções...


  • Brasilia, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Executivo (a) de Conta Estratégica - IV-220008IU **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese **Preferred Qualifications** Nós queremos transformar a Indústria Financeira e a forma como os Bancos Públicos se relacionam com seus clientes por meio das pessoas, da tecnologia e do uso dos dados. Nossa...


  • Brasilia, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO** - EXECUTIVO CONTAS CORPORATIVAS III **DIRETORIA** - DIR MERCADO CORPORATIVO GOVERNO **HORÁRIO DE TRABALHO** - Segunda a Sexta-feira: 09H ás 13H e de 14H ás 18H **FORMAÇÃO ACADÊMICA** - Curso superior completo em Engenharia elétrica, Eletrônica, Telecom, Rede de computadores, Análise de sistemas e afins. Desejável MBA **QUAIS SERÃO...


  • Brasilia, Brasil MonetizeMore Tempo inteiro

    **Your career journey begins here!** **MonetizeMore **builds industry-leading ad technology that is seen by more than 300M+ people per month. The company has been running for 13 years achieving consistent double-digit growth each year with a team of 270+ team members spread across the globe. We are a culture-centric organization where** Integrity**,**...

  • Área Comercial

    Há 16 horas


    Brasilia, Brasil Locar Mais Tempo inteiro

    QUEREMOS VOCÊ! Executivo de Contas **Perfil**: Exclusivo para área comercial **Função**: Abertura de novas contas e gestão de carteira PRÉ-REQUISITOS - Habilidade de comunicação - Disciplina e comprometimento - Espírito de equipe e liderança - Disponibilidade imediata **Oferecemos**: - Treinamento sobre o produto. - Sólido Plano de...


  • Brasilia, Brasil Veeam Software Tempo inteiro

    Function: Field Sales Reports To: Sales Director - Country Manager The Enterprise Account Manager is responsible for developing and closing business with new and existing Enterprise segment customers. The focus is on the largest and most strategic named accounts in the assigned territory. **Responsibilities** - Meets or exceeds individual and team revenue...


  • Brasilia, Brasil Work4all Tempo inteiro

    **Nível**: Consultor **Cursos de**: Administracao de marketing,Administração,Administração Hoteleira,Administração com Habilitação em Marketing,Administração com Habilitação em Marketing,Administração com habilitação em administração de empresas,Administração com Ênfase em Marketing,Administração de Empresas ênfase em...


  • Brasilia, Brasil UnitedHealth Group Tempo inteiro

    Somos a Amil, fazemos parte do UnitedHealth Group, uma empresa norte-americana que se dedica a atividades variadas no setor de saúde e bem-estar e, por meio de mais de 285mil colaboradores no mundo todo, leva benefícios de saúde para pessoas em mais de 130 países. No Brasil, o UnitedhHealthGroup atua por meio de negócios distintos: a Amil, operadora de...

  • Executivo de Contas

    Há 6 dias


    Brasilia, Brasil GRUPO RHES Tempo inteiro

    O Grupo Rhes existe há mais de 20 anos e somos um conjunto de empresas que visa encantar nossos clientes com experiências extraordinárias! Sempre motivados pela paixão, integridade, foco no cliente e resultados, liderança e colaboração e ainda inovação e qualidade. Oferecemos serviços de qualidade nas áreas de turismo, marketing digital,...

  • Executivo de Contas

    Há 15 horas


    Brasilia, Brasil Moringa Digital Tempo inteiro

    Nós somos a **Moringa**. Pronta para o novo mundo. Já imaginou fazer parte de uma agência que é motivo de muito orgulho para quem trabalha? A Moringa é uma agência de comunicação formada por pessoas inquietas, diversas e colaborativas. Aqui, a determinação e a atitude são indispensáveis. Nascemos na tecnologia há 19 anos e, talvez por isso,...

  • Secretário(a) Executivo(a)

    1 semana atrás


    Brasilia, Brasil First Decision Tempo inteiro

    **RESUMO** Estamos procurando um(a) secretário(a) executivo(a) para ajudar a Diretoria da empresa no gerenciamento de sua rotina. Você será a pessoa indicada para organizar reuniões e viagens, além de controlar arquivos e despesas do corpo diretivo. Nessa posição, você atuará com atendimento telefônico nacional e internacional e trocará...